抖音购物车商品页面大调整,创作者如何应对?

最近,抖音购物车商品页面调整的消息,在短视频淘客圈引起了不小的轰动。有人暗自窃喜,有人悲从中来。
 

到底抖音购物车发生了什么重大的调整,短视频带货达人又应该如何应对?

抖音购物车商品页面重大调整

最近一两个月的时间,抖音似乎在大刀阔斧的调整整个平台的电商生态。

先是修改了开通商品橱窗以及直播电商的门槛;没过多久,平台又开始大规模的整治违规账号,封禁127万个抖音号,且大部分都是橱窗号,要么被永久封禁,要么被强行取消商品橱窗。

推荐阅读:

最新!抖音购物车开通门槛再度调整,新政策为……

ps.抖音商品橱窗开通门槛从粉丝量0提升为1000;如果你也想快速让自己的抖音号突破1000粉丝,快速开通商品橱窗;欢迎添加锋哥微信:feng16365(备注:购物车),私聊告诉你一个快速开通商品橱窗的小技巧。目前已经有数千人通过这个方法开通了购物车功能,现在识别下图二维码即可获取这个最新开通商品橱窗的劲爆消息。

这次更是直接修改了用户通过抖音平台购物的购买路径,短视频淘客圈哀嚎一片。

原先,用户点击视频里面的小黄车,跳转出来的就是领券+去看看的单一产品页面,用户点击该页面即可跳转去产品页面购物。如下图:

改版之后的视频购物车,跳转的页面除了有该视频和对应商品图片的轮播页。下面还有按照点赞排序的其他同款商品推广视频,如下图:

另外在同款商品视频下面,还有一个“你可能对这些还感兴趣”的下拉框,里面是刷不到尽头的相似产品种草视频。不仅如此,相似商品的推荐还能刺激用户购买更多同类商品。

这个界面其实和淘宝平台的“猜你喜欢”有异曲同工之妙。

就是在点击某一商品之后,你还能看到更多的“同款、同类”,让用户有更多选择和思考的空间。

也就是说,调整后的商品页面,消费者能同步发现该商品更多的优质种草视频,相比之前直接进入商品购买页,现在购买的路径变长了。

从用户的角度上,在改变后的商品页,抖音提供了商品更多维度的种草视频,消费者可在调整后的购物车页面看到该商品的更多相关视频,多样化选择以及更好审视商品。

相似产品的推荐能更大程度的激发用户的购买欲,提高平台的购买转化率,更加完善抖音电商内容生态。

从品牌或者产品供应商上,商品只要有持续的推广视频,之前的优质视频再次获得二次的流量导入,助力商品更快实现流量变现。

但对带货播主来说,本次的改版可能分流自己推广视频的流量,尤其是那些通过投放dou+的暴力种草号来说,这简直就是噩耗。

因为对于用户来说,如果同类商品推荐视频里面,有点赞较高或者是自己熟悉的大V,那么通过这些高赞视频,再进行购买行为的可能性是非常大的,这样一来购买商品产生的佣金就和你的视频没有关系,无异于为他人做嫁衣。

因为这就需要创作者更加注重视频质量,提高视频的种草力,提升账号运营技巧,这样才能赚取更多的佣金。

像之前图片轮播式、混剪式、批量群发的低质量视频和账号,想要继续钻平台漏洞捞钱,只会越来越难。

2调整后,种草号如何应对?

互联网营销无非就是好内容+好流量。

抖音的亿级流量池毋庸置疑,剩下的就是做好内容了。

认真做内容的创作者,无论是在哪个平台,微博、公众号还是小红书、抖音、快手,都是有自己的长线生命力的。

那么问题来了,在抖音,怎么做一个好内容的带货账号?

1.真人出镜

带货视频,大体可以分为真人、非真人出镜两种。但是,真人出镜的视频相较于非真人出境的视频,信任感更强,种草力也更强。

注意,这里所说的真人出境,不仅仅只是露手这类,而是要真人全脸出境。真人试用产品,展示商品性能,展示使用方法和自己试用过后的真实体验。提高用户的购买欲望。

2.有创意更吸睛

在抖音,不止是新奇特的商品受欢迎,新奇的创意、点子、视频形式都是吸睛的法宝。

而且新奇特的东西,刺激用户冲动消费的诱惑力更强,这样就能一定程度上的避免用户被跳转页面的其他带货视频分流。

什么是新奇?

就是知道的人还很少,创新型的;如果一个创意、一款产品已经在抖音上泛滥了,你再去跟进,大概率播放量不会很高,而且投放dou+的审核通过率也会很低。这点是抖商传媒&抖商公社这半年做带货实操总结出来的经验之一。

PS.抖商公社自9月份开始,也推出了短视频带货学习课程。课程内容包括带货脚本创作,视频拍摄,蹭热点,dou+投放,粉丝互动、控评细节等等,学会这些玩法,你不仅可以做带货号,你会发现在短视频赛道的所有秘诀你都已经了然于心,玩转短视频根本不在话下。加锋哥微信:feng16365了解详情。

3.优质视频内容

前面也说了,视频购物车调整之后,会出现同款、感兴趣的其他带货视频。虽然乍一看,自己的视频被分流了;但是仔细想想,如果我们的视频足够优质,点赞高,是不是也有机会获得这样一个流量入口?

所以,好内容是王道。提升视频清晰度、创意和点赞率,打造IP账号,也会获得意外的惊喜。

有的玩家就会想是不是可以利用群控软件给自己的视频疯狂刷赞,让自己的视频一直保持在最前面呢?

答案是,不可以。

这么做最大的风险就是非常容易让系统检测出来被封号,即使不被官方发现,这种方法顶多也只是权宜之计。长江后浪推前浪,平台每天都会不断地产品优质视频,难道就一直刷下去吗?刷得了一时,也刷不了一辈子。

4.直播带货

与视频带货玩法不同,直播带货有更强的沉浸式、互动式体验,更容易引导用户直接下单购买。下图是某小众美妆博主直播带货两小时的销量,你没看错,2小时13万单。更不用提李佳琦、薇娅的直播带货数据了。

这个出货速度,在过去传统电商行业里面,是想都不敢想象的一个数字。

可以这么说,未来几年,短视频+直播一定会是带货的主流方式。

总的来说,真人出镜,创新创意、优质内容,直播卖货这才是抖音淘客的未来!

对于平台来说,想要做好电商最重要的还是用户体验以及留存的问题,抖音的每次政策调整,都是会对平台整个电商生态系统产生影响,带货内容会加规范。

目前这个功能也是刚出来,调整之后,具体的效果还不好说,如果调整功能后的结果负面大于正面,相信抖音也会根据实际情况再做出进一步的调整的。

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/5786.html

作者: feng16365

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

027-50665996

在线咨询: QQ交谈

邮箱: fengg@vip.qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部