短视频带货营销八部曲:月入10万+的抖音带货技巧都在这里了

每次大变革,存活下来的物种,不是那些最强壮的种群,也不是那些智力最高的,而是对变化能做出最积极反应的物种。——达尔文进化论

2019年下半年开始,短视频带货营销似乎就成了互联网最火爆、赚钱最疯狂的变现手段。从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音创作者们利用视频或直播进行带货变现。

那么,抖音上面的实际电商成交场景都有哪些呢?

一般来说,目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。

▼短视频购物车跳转淘宝/天猫页面

▼短视频购物车跳转抖音小店

▼短视频购物车跳转京东商城

看起来简单做起来难,今天就给各位说说短视频带货营销的七个步骤:

第一步:账号定位

对于抖音平台来说,账号定位越垂直,账号权重越高。短视频带货营销

如果一天发美食带货视频,一天发化妆品带货视频,再过两天发衣服的带货视频,不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注,而且还会导致账号权重降低,获得的初始推荐流量变少。

总得来说,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。

具体的账号定位方法,可以参考下面这个抖商公社独家研发的短视频账号定位九宫格:

第二步:养号、打标签

所谓的养号就是给账户定位打标,建立抖音账号垂直度.

也就是说你注册账号之后就要选择好账号的领域及属性,如果上你后续发表的视频,能贴合该领域,那么这个账号对于推荐机器而言,就具有比较高的“识别性”,就会有很大几率获得流量。

第三步:开通商品橱窗

想要带货,必须要开通商品橱窗+视频购物车。遗憾的是,就在前不久,抖音重新调整了商品橱窗准入门槛,必须要同时满足以下三个条件才能开通商品橱窗:

实名认证

粉丝≥1000

发布视频≥10

在此之前,开通商品橱窗不需要粉丝基础,只需要同时满足实名认证+10个视频就能自主开通。

1000个粉丝的门槛虽然不算高,但是对于新手来说还是有一点困难。

很多新手盲目的运营几个月,可能粉丝数还不够1000。其实,想要快速涨粉最好的方法就是爆款视频,只要有一个视频能够上热门,就能够一次性涨粉几千~几万,甚至几十万。

但是怎么制作出一个能够涨粉的爆款视频呢?不要着急,接着往下看。

第四步:选品

在传统淘客圈,流传着这样一句话:产品选的好,别墅买的早。的确,在早期淘客圈,真正会做选品的人,现在已经坐在四层别墅里面养老了。

适合做短视频带货营销的产品有哪些?什么样的产品转化率高?

基于抖音在内容、算法等方面的特性,我们发现冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新奇特等类型的产品更容易在抖音卖货。比如化妆品、衣服、刚需家居用品、新奇特产品等。

另外,淘宝选品和短视频的选品是有些差别的,淘宝选品是为了满足需求,短视频选品更偏向于刺激需求。但是两者“选品、测品、加大投放、被跟单”的逻辑是一样的。

另外,短视频带货营销选品还有一个原则,那就是不要超过68元。从最近一段时间的热销榜来看,这个价格似乎已经降到48元了。

更加详细的短视频带货营销选品策略,推荐阅读:

短视频带货这么火,普通人如何才能快速月入5万?

第五步:视频制作

视频制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。拍摄和剪辑主要是依据脚本来创作的。短视频带货营销

什么时间、地点、画面中出现什么,镜头应该怎么运用,景别是什么样的,服化道的准备,都是根据脚本来创作的。所以脚本的创作对于短视频带货营销来说非常重要。

如何写一个富有创意,同时转化率又高的带货脚本?抖商传媒也写过相关的干货文章,系统、全面的概括了短视频脚本的写作方法:

当然,想要做好短视频,除了要掌握短视频脚本创作方法外,还需要多样的运营、涨粉、变现技巧。

那么,对于我们大部分抖音运营的小白,或者只是略知一部分技巧的人而言,如何从一个新手变成一个高手呢?如何能够利用抖音这个红利为自己创造更多的财富,从而改变我们的现实生活呢?

为了帮助更多小伙伴快速掌握短视频引流、涨粉、变现的核心技能,短视频&直播教育培训头部平台——抖商公社,花了3个月的时间打磨出了一套《短视频运营实操系统课》,从账号定位、涨粉引流、拍摄剪辑到短视频变现、内容规划,都有深度、系统的解答。

第六步:视频发布

很多人制作完视频之后,容易忽视的一个点就是视频的发布。想要视频上热门或者自然流量更高,发布视频也是需要技巧的。

一般来说,视频发布包括2个要点:

视频标题:标题是可以起到引起评论互动的文案,根据抖音的推荐机制,点赞、评论都是直接决定你的视频能不能进入下一个更大流量池的指标。所以,标题的撰写尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等方式,促进用户互动。

另外,标题里面尽还要避免敏感字眼,比如一些具有攻击性、侮辱性的词汇;或者是最、超级这类极限词汇,还有一类就是政治性的敏感词汇,涉及到国家层面的,比如军队、军犬、国家领导人姓名等都属于敏感词汇。

详细的标题写作技巧,推荐阅读下面这篇文章:

短视频标题怎么写点赞多?40个短视频爆款标题模板,直接套用就能火

发布时间:发布时间尽量在中午(11-12点)和傍晚(17-19点),其中傍晚时段更容易收获点赞、评论互动;最大的原因是由于该时间段用户碎片化时间多,刷抖音购物的欲望,另外,周末上午9点发布的视频也能有一小波“收成”;

第七步:投放dou+

dou+转化分两部分:一部分是曝光到购买的转化率;一部分是曝光到自然流量刺激的转化率。

曝光到购买是计算ROI的基本要素了,无需多讲。第二部分也很值得关注。

100元的dou+智能投放是5000曝光,定向投放是2500个播放量的曝光。

纯这个曝光量对应到ROI是很低的,赚钱这个事还是要ROI最大化。那就要求自然曝光量足够大

所以如果你投放了dou+,只产生了等值的曝光量其实是不够的,继续投放的价值也不大。如果dou+刺激出了自然曝光量,这样的品继续投放的价值才够大。

具体的dou+投放技巧,抖商公社通过付费混迹各大短视频带货社群+我们自己的带货实操,已经摸索出了一套完整的、ROI最高可以达到1:3的抖音DOU+投放技巧。并且通过这个技巧做出了多个月佣金近百万的带货账号。

如果你正在做短视频带货,或者想要做短视频带货,欢迎添加抖商公社格林微信:dsp202088(备注:抖音)私聊更多。

第八步:善于运用工具

抖大大、toobigdata、飞瓜这些短视频电商数据工具就不说了,现在又出现了一批每天提供选品以及样品的工具平台,比如精推库、悟空带货。

电商方面,淘宝客、多多进宝、京东联盟这些平台,也非常建议大家多去逛逛,那些能够“本来没啥需求但是拼单10W+”的品,放进短视频里做爆的概率也非常大。

 

短视频营销http://www.2gou.com/5749.html

作者: feng16365

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