2022抖音电商生态大会圆满落幕,透露了哪些新机会、新信息?

2022年5月31日,抖音电商第二届生态大会于线上举行。

会议上抖音电商总裁魏雯雯宣布,将升级兴趣电商到全域兴趣电商。

同时还透露了一些非常重要的电商数据和抖音电商新动作、新信息。

具体有啥,一起来看看。

一、重新定义兴趣电商

抖音兴趣电商的发展,已经有一段时间了。

这一路,可以说是高歌猛进。此次抖音电商生态大会上公布的数据是:

  • 过去一年抖音电商的GMV是同期的3.2倍,
  • 过去一年,有180万商家新入驻抖音电商;
  • 过去12个月中GMV破亿的商家1211个;
  • 2021年,抖音电商售卖图书超过1.9亿单;
  • 2021年,非遗传承人带货增长了15倍;
  • 通过“山货上头条”,179.3万款地方农特产走向大江南北;

有386万动销电商达人,实现自己的滚烫事业,还有超过2万家机构、服务商生态伙伴。

同时,抖音电商总裁魏雯雯还举了一个最近很典型的兴趣电商带货的例子:刘畊宏带粉丝跳毽子操。

“大家追求健康生活也激发了新的消费兴趣,抖音电商上宅家运动相关的产品近期都卖的特别好。只今年4月一个月,我们就售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳,瑜伽垫的订单量一个月就增长了48%。”

“同比去年4月,挂车短视频累计播放次数增长31%,直播间订单数增长112%。这说明,优质内容驱动下的用户购物行为还在快速增长。”

同时还提出了全新的“全域兴趣电商”概念,指出:

“短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场,用户在这里深度种草,高效成交;商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场,用户在这里找到固定路径,形成习惯,实现精准匹配和复购;用户的各类电商行为沉淀在店铺里,通过营销解决方案扩大全域流量,实现全局加速。这些场域之间形成非常好的协同,给用户“一站式”的最佳购物体验,给商家带来流量和品牌沉淀,带来全面长效的增长,带来健康稳定的生意结构。”

同时还表示:全域兴趣电商是抖音电商的全新阶段。未来,新场域的占比将高达生意的50%以上。

会上抖音电商总裁魏雯雯还透露,抖音将会在线上线下进行一系列的业务布局,助力商家增长,比如:

1.会发力云零售,结合抖音强大的POI能力,联通商家线下,带来全局增长;

2.建设供应链云仓,协同多地仓配资源,为商家提供解决方案、履约保障,为用户提供更好的物流体验;

3.针对头部品牌商家推出DOU2000计划,并继续推进针对新锐品牌的抖品牌计划。全面建设品牌阵地,培养消费者心智,实现品牌增长;

4.针对全国的产业集群,打造百强产业带专项,深入地、规模化地扶持产业带商家,发展区域经济。

二、搜索流量大幅提升

最近我们也一直在强调抖音搜索流量的小店运营,写过不少免费获取抖音搜索流量相关的文章:

推荐阅读:抖音商城拿到首页入口,对抖音小店流量有什么影响?

大会上,官方数据也显示:

  • 25%的商家通过搜索带来了超过1/3的GMV,该占比还在继续增长。
  • 有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%;
  • 用户还会关注喜欢的抖音号,没事逛一逛店铺,店铺的PV今年增长了279%;
  • 用户还会逛商城,在商城参加活动,抖音商城今年GMV增长6倍,这里面机会巨大。

根据2022抖音电商生态大会中公布的数据,仅今年4月,电商意图(商品、品类、品牌)的搜索就有64亿次,相当于平均每天2亿次。

“搜索”这个用户行为,正在抖音生态里快速崛起。这一点非常重要。值得引起每一个做抖音电商的商家和品牌重视。

在之前的文章中,我也说过,抖音商城搜索结果页面,是可以根据产品情况,做优化的。

影响因素主要就是那么几个,短视频/直播、销量、评价、体验分、点击转化率等。

目前抖音商城排名规则还比较简单,就算是基础销量低,也能通过优化其他环节获得好的关键词排名。

比如下面这个水杯,40多个销量就能排在搜索结果的第一排 。

目前我们已经掌握了抖音商城搜索排名的核心技术,感兴趣的老板可以随时添加锋哥微信:feng88365 (备注:抖音小店)交流。

三、品牌线上营销最佳阵地

这两年短视频直播平台迅速崛起,流量爆发。

越来越多的品牌商,从战略性思考抖音电商“要不要做”,变成了迫切地思考抖音电商“要怎么做”。

在品牌建设上,抖音已成为线上最佳阵地之一。

昨天的抖音电商生态大会上,巨量引擎营销副总裁陈都烨也特别指出:

巨量引擎有庞大且多元的流量,MAU19亿+,并实现流量打通、跨端通投,也有繁荣的创作者生态(超过156W的星图达人),以及领先的互动技术。每年平台会产出非常多的优质内容IP。

为帮助品牌做好度量和诊断,平台还推出全网首个品牌价值诊断模型——SCI品牌力,

通过巨量云图上O-5A的品牌人群资产,商家可以定义不同阶段的用户,其中A3为“种草人群”。对比同行业的非A3人群,A3人群的转化率高23倍。

如何释放A3种草人群价值,助力商家持续增长?

巨量引擎总结出三种方法:

其一,以 A3 人群为优化目标,进行品牌广告种草;

其二,达人联动广告组合投放,如星图+内容热推/服务;

最后是抖音特色的互动营销种草玩法,看播、众测任务等。

显然,今天的抖音电商生态,相对于一年前,已经发生了巨大的演化。

这也意味着,我们在抖音上做电商的姿势,可能要发生重大迭代了。

怎么迭代?

搜索(抖音商城)+内容(短视频+直播)+投放(资本)三管齐下。

更多关于抖音全域兴趣电商的新机会、新玩法、新思考,我们也会第一时间更新在抖商传媒公号、锋哥个人票圈(feng88365),欢迎一起交流、探讨。

提前祝各位老板早日通过抖音电商全方位爆发!

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/22186.html

作者: feng16365

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