2020抖音直播运营5大实战技巧!附直播话术、直播脚本

将自己定位为“金牌秘书”的初九,以强势的吸粉能力入选2019年星图平台价值排行榜的第七名,如今坐拥粉丝568w,获赞7544w。

3月7日,她在公司的玻璃房内直播卖抱枕,时长20分钟,在线人数7902人,销售额突破8万。

很多或伙伴会问,她是如何直播?如何带动销量的?抖音直播有哪些运营技巧?

其实,想要做好一场效果好的直播,从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,每一个环节都紧紧相扣,那么,出单10W+是一件很容易的事情。

具体怎么做呢?

01端正直播态度 树立直播信心

1、在开播前,装扮好自己的直播背景,调试好直播间的光线,收拾好个人形象。

把每天直播当成一份工作一样认真对待,带着良好的心态、心情去开直播。

2、开播前做好内容准备,今天打算唱哪些歌,或者准备了哪些段子,都要提前写好。

如果主播经验不足,对于段子不能背出来,可以写在纸条放在自己直播的时候可以看到的地方,从而提示自己。

3、每次直播不结束后最好小结,比如:

开播多久后人气会比较高?讲到什么话题时,观众会更感兴趣?

唱到哪首歌时,用户反馈热烈?那个互动游戏效果更好?

02直播前计划

直播之前给自己做好计划,善于总结,促进直播不进步

1、要唱几首歌或者表演几个舞蹈

2、要与你粉丝互动达到什么效果

3、要收多少礼物

4、要涨多少粉丝

5、要出去连麦几次等。

03直播时间固定

要做有固定稳定的直播时间的主播

新主播要错开直播高峰期,选择冷门时段开播,一天覆盖多个时间段。

主播竞争量大,粉丝记忆周期一般只有3天,新主播多于3天不直播,非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝,一切从零开始(小主播根本无忠实粉丝可言)。

而且一两天的直播,接触的用户肯定是有限的,坚持固定稳定直播,才能不停的接触不同的用户,才能给用户留下印象,那才会有之后的发展。

每天都要稳定坚持直播,最好直播时间固定,写在自己的直播公告上,这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。

就像每天中午12点,晚上7点准时看新闻联播一样,另外新主播建议挑选一些冷门时间段开播,平台主播较少,曝光几率大。

04连麦增加互动

一、为什么要连麦

连麦提高了自己的知名度,让更多的粉丝认识自己,给自己提供了一个更大的舞台。

另一方面有机会向大主播学习更多吸引粉丝消费和如何带动直播氛围等实用技巧。还可以进行适当刺激消费,玩礼物pk游戏

二、时机的选择

一般来说,主播连麦都是直播1小时之后才陆续开始的,因为要聚集一定的人气才能开麦。

所以作为一个新主播不要在其他主播一开播就不停的求连麦,这会让人反感。

当然连麦之前也要知道主播的下播时间,千万不要等到主播快下播的的时候连麦。

三、连麦中的禁忌

1、喧宾夺主,不知主次

2、连麦后立即回去拉关注开直播,抢人气

3、扭扭捏捏,放不开

4、不懂得尊重主播,随意卡麦等

5、尊重和你连麦主播的观众

04准备主播脚本话术

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

抖音直播话术技巧非常重要,这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及带货技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:直播话术)即可领取详细的关注话术、问答话术、追单话术、结束话术完整版文档资料哦!

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

直播脚本模板(部分)

直播脚本范例(部分)

05直播后复盘

一、直播售后

直播带货不是一锤子买卖,因为会有一部分人在冲带动消费后选择退货,也有人会觉得主播快打了产品质量和效果.

所以我们在直播后要开启专属的产品咨询和售后热线,第一时间解决消费者的疑虑,有效降低退货概率。

二、直播后营销推广

我们可以将此次直播的战绩、精彩花絮发到朋友圈、社群、公众号等进行二次宣传,一方面营造热卖氛围,另外一方面可以为下次直播做铺垫。

三、直播后提高转化

发布作品:直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项,增加用户信任度与粘性。

收集反馈:在粉丝群里互动,询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。

售后服务:及时跟进订单,看是否有漏发滞留情况,确保用户消费体验。

四、直播复盘

1、数据复盘:用数据验证产品的竞争力,判断未来方向

2、对比复盘:对比同时段直播间数据对比

3、售后复盘:用退款原因分析选品,用消费者反馈预测未来方向

4、执行复盘:关键岗位执行复盘;长期工作套表的输出

每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。

抖商公社收集整理了一份直播复盘分析表,由于表格过大,不好展示,有需要的朋友加我微信:gws009(备注:直播复盘),私聊领取。

以上就是抖音直播赚钱的4大技巧。如果你还想知道更多关于——

直播带货如何正确选品?

抖音直播间怎么预热?

抖音直播间怎么引流?

直播引导话术有哪些?

怎样才能让直播间粉丝快速下单?

…..

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博主“郭聪明”也会将一些热词、热点话题等用在自己作品的标题中,比如#98k#、#七夕#、#长胖50斤会怎样#、#爱你不止三千遍#等,对提升视频热度都带来了可观的效果。

IP大剧《扶摇》热播时经常会有经典桥段相关视频播放,抖音直播运营技巧还有剧中有关角色的“恶搞”等,剧中二三线演员也会借此热播机会来拍自己的表演视频,借作品火一波。

短视频的娱乐化本来就是短视频的特性之一,在不打扰公众人物日常生活的前提下,通过蹭明星热度、与明星互动来提升视频热度未尝不可。

生活节奏越来越快,及时性就显得更加重要。抖音直播运营技巧及时关注热搜中的热点,关注生活新闻,在相关的视频作品中引用热词、热点等,能够提升视频热度。

1V1模式:我给企业当顾问的时候,经常会和员工进行1V1谈心。

我不会聊具体工作,我聊你的梦想是什么,抖音直播运营技巧你最近和公司的战略有没有不吻合,公司能为你做什么。因为有公司在管,所以我从来不问公司他能为公司做什么。

一个人在公司里待着,他必须要为公司做事情,我要问公司能为他做什么。

这样才能就激发更多的动力,我认为管理的核心不是压抑,抖音直播运营技巧而是释放。释放员工天性中的优势。制定好游戏规则以后,就让他们大胆去做。

OKR模式:O是目标的意思,KR是关键成果。OKR的核心点就是我指定目标,至于目标怎么达成,能拆解出来几条路径来,我不管,只要达成目标就行。

比如,作品“可能爱一个人最爱的诠释,就是希望她永远活在童话里······”,抖音直播运营技巧内容是七舅脑爷为了与自己暗恋的女神认识,设计了一个“套路”。

七舅脑爷在视频中自白“你可能也感觉得出来此时的我很紧张,十秒钟之后我的女神就会主动上来拍我的肩膀,说出来你可能不信,我已经暗恋了她半年多了。

这个女孩儿温柔善良,尤其笑起来的时候有一种特殊的感染力,抖音直播运营技巧我们上下班都是同路,即使每天我都看得见她,但是她从来没有发现过我的存在,直到我今天特意安排了······”

横屏方式,提升沉浸效果

横屏分为两种方式,一种是只有中间横屏,上面下面部分留白,给出字幕或者装饰背景;

另一种是两个或者三个屏幕都是同样的内容,抖音直播运营技巧做成并列排放的屏幕拼接,算是横屏的方式给出竖屏的效果,也算是另外一种伪竖屏方式。

“野比小音”的视频以横屏方式展现情侣两人互动的甜蜜场景,上下留白,能够让观众的视线锁定在横屏范围内,聚焦于更小更精准的位置。

像是在捕捉生活场景一样的展示方式,视线范围越小,抖音直播运营技巧越能锁定目标。另外一些vog桥段采用横屏的方式也是这个道理。

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作者: feng88365

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