直播带货话术文案这样写,让你的成交量涨起来!(附:话术模板)

本文相关:直播带货话术文案、直播带货话术文案怎么写、直播话术等内容。

直播带货,主播话术首当其冲!

用户摸不着实物,只能依靠主播的描述来进行判断,所以直播带货话术文案一定要精心设计。

今天,本文就给大家分享三个直播带货话术文案技巧:通俗化、具象化、聚焦用户,帮你更快提高成交量!

01 通俗化

直播带货话术文案第一点要求就是——语言通俗易懂

由于我们面向的用户文化层次、知识素质是参差不齐的,只有选择大家都可以接受的语言表达方式,才能达到最大的传播效果。

语言通俗化有很多方式,但其核心基本上都是将卖点“详细化、通俗化”——即用详细、通俗甚至戏剧化的语言,将这个利益点具体、形象的传达出来。

举个例子:

卖一款口红,直播带货话术文案就可以是这样的:简直了,只掉一点点颜色,跟立邦漆有一拼(李佳琦话术)。

利用夸张的手法,就把口红持久不沾杯的优势描述出来了。

当然,想要达到李佳琦这样张口就来的效果,需要平时有足够多的积累。

为此,抖商公社已经给大家整理了一份直播带货话术资料,内含李佳琦、薇娅、罗永浩等大主播的直播话术及技巧,以及按类目准备的带货话术文案参考,如下图所示:

 李佳琦直播带货话术技巧部分内容——

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02 具象化

具象化的语言,是直播带货话术文案里,传达信息最有力的一种方式。

例如”超大内存的MP3”,就远远不如“将1000首歌装进口袋”这样的具象表达有力度。

那么什么才是具象化的语言呢?

我们可以做一个对比说明:

纸上的一个锋利的、参差不齐的口子是被刀划出来的。

刀划破了纸。

很显然,“刀划破了纸”在传递信息和图像方面,快速并且有力。

这就是文案大师保罗·西尔弗曼在《创意之道》中所说的:动词传递图像的速度总是比形容词快。

将一些看不到、摸不着东西形象化、画面化、具体化的处理,便是语言的具象化。

即“具象化”语言在用词上,要尽量多用名词和动词,少用形容词。

03 聚焦用户

做直播带货,我们的最终目的就是说服某一人群购买。因此,我们要在一定的目标消费者的基础上,精准的使用这个人群的语言。

这就要求我们求精不求满,如果一篇文案想要打动全部群体,那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力。

比如下面这段直播带货话术:

这就是女人的衣柜里永远少的那件衣服!

很显然,这段话术是针对爱美的女性用户,这就是因为目标用户是女性。

因此,我们准备直播带货话术文案时,一定要从始至终的面对目标用户,使用他们能听懂的语言,运用他们喜欢的元素。

在经过话术文案的描绘后,我们还要准备好追单话术,这也是决定直播带货成交量的关键一步。

抖商公社经过大量实操,总结了如下一些实用性强、诱导性大的直播追单、促单话术,如下图:

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以上就是直播带货话术文案的三大技巧,此外抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

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在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。

目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

这位小伙伴,纯小白,学习课程后,不到2个月的时间,直播带货佣金20000+。

一个美食账号,一个鞋类账号,学习我们的课程后,在抖音进行直播带货,美食7天销售额6.8w+,鞋类单日营业额高达10w+。

像这样的案例还有很多~

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了解了直播带货话术文案的相关内容之后,接下来,就给大家分享“如何判断抖音账号短视频内容的质量高低”。

抖音账号短视频内容的质量高低,主要根据以下3点内容来进行判断:

①看播放量与粉丝“喜欢”的比例如果视频的播放量处于高位,但“喜欢”的很少,可能说明短视频的质量不高。

②看看短视频在同一推送时期的播放量如果不在正常范围内,说明短视频的质量参差不齐。

③看播放量的增长率这需要长期的观察,直播带货话术文案正常的短视频播放量应该稳定増长,或者前期增长迅速,后期增长缓慢。

如果突然在一段时间迅速增加,一段时间又突然下降,可能与质量有关系。

总的来看,想要维持稳定的质量,运营者必须从短视频的内容、发布时间段以及推送频率的稳定性上下功夫。

此外,为了吸引更多的用户点击短视频内容,直播带货话术文案抖音账号博主发布短视频内容时,必须选择一个合适的时间。

通常情况下,根据前文中所提到的最强使用时间,也就是抖音平台的流量高峰时间来进行发布,往往能够获得较好的点击率。

但需要注意的是,抖音平台中的所有内容都是需要通过审核的,审核时间长短不可预估。

通过相关账户进行测试后,发现晚上6点左右发布视频,直播带货话术文案需要审核的时间较短,而大约在晚上8点,审核时间通常较长。

具体的发布时间还需要根据账号所发布的内容来进行具体分析,比如情感内容便适合在深夜时发布。

以上就是今天给大家分享的“直播带货话术文案”及其相关的全部内容。

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作者: feng88365

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