直播互动话术怎么说?直播互动话术盘点

现在直播间的互动话术,真的听得耳朵要磨出茧。

几乎所有直播间都是清一色的互动话术,比如:

“新来的扣新来的““想要福利的扣福利”“想要加急的扣加急”“拍到的扣拍到,赠送运费险”

这些话术听得多了,很多用户也都知道是套路了。

那我们如何在这些互动话术的基础上,做一点点微创新,让直播间的互动不落俗套呢?

分享三种替代话术:

1.替代“新来的扣新来的”

首次互动,用对号入座的策略,用具体的条件门槛,来引导扣屏。

举两个例子:

☞婴童餐具

我要给宝妈们送餐盘福利了,不过只有宝宝是12个月~24个月的才有,想要的宝妈把你们宝宝的月份扣在公屏上“

实际上产品的目标受众本来就是1~2岁的宝宝,当宝妈听到自己的宝宝正好符合这个条件门槛,就会自动对号入座,觉得自己很幸运,停留下来互动的几率就会增大。

☞鲨鱼裤

来,宝宝们。我们要送鲨鱼裤福利了哦!就送50件福利,但是仅限裤子穿M码、L码、XL码的宝贝,快把你们的尺码飘在公屏上“

实际上,这个尺码已经涵盖了大部分尺码范围,哪怕是不符合这些尺码的妹纸,听到这句话,也会留下来看看到底是什么福利,因为S码的用户可能会想抢M码的福利。

然后真正开库存的时候,还是可以把S码的库存补上,就说S码最少,只能放最少的库存,然后阶梯放库存即可。

2.替代“想要加急的扣加急

用明确的解决方案引导互动,让用户更有感知,也让互动指令显得更加真实。

“一般我们都是用四通一达快递的,如果想要京东顺丰发货的,扣加急”

“一般我们都是排单发货的,如果想要24/48小时发货的,扣加急”

3.替代“拍到的扣拍到,赠送运费险”

让用户自己报名运费险,营造运费险真的是赠送的感觉,而不是本来就有的。

“宝宝们,如果你是第一次在我们直播间下单的,实在不放心的话,需要运费险的,你扣一个需要,平时我们都是不送运费险的,因为我们家的产品质量很好,很少有人退货的,所以运费险也不太用得上。但是如果你需要就扣需要,我们免费给你送运费险”。

试试以上3个思路,你试试直播间互动率是不是明显提升了。更多直播互动话术盘点,我都整理在直播带货话术模板里面了:

需要的可以随时添加俊哲微信:gws009(备注:抖音直播)领取。

除了互动话术,最近也在研究促单环节怎么更有效~看到回力男鞋直播间的一个促单方式,深受启发,分享给大家。

我们都知道,在引入产品卖点时运用“痛点+解决方案”的方式,能迅速勾起用户的购买欲望。而回力男鞋直播间,把戳痛点设计在了促单话术中,比限时限量这种促销方式的更强有力。 因为痛点的本质是恐惧,恐惧是情绪中最有力量的一种。回力男鞋直播间采用是痛点恐惧+激将法

我们来一起拆解一下它的话术逻辑 :

录屏中,女主播用委婉的语句表达了“连88块钱的鞋子都嫌贵的男人很小气”,切中了男士们“爱面子”,“怕被女人说小气”的痛点。主播没有直接用“小气”这个词,而是用“我才会心疼你”的激将法,来表达对“连88块鞋子都舍不得买的男士”的同情,既保护了在场男士的自尊心,又触发了男人的自尊心。在场的男同胞大概在心理默默地想:谁说我买不起,我买给你看!如此巧妙促单,不漏痕迹。

有没有觉得现在各大直播间的促单套路都一样?

清一色都是营造限时限量的氛围,再结合主播和场控的演戏配合“最后XX份,赶紧去抢”~消费者见惯了这种套路,也就无动于衷了。

总结一下,促单不是只有限时限量这一招,不是只靠主播和运营演戏“还剩XX份”来制造紧迫感;多利用营销心理学,深层撬动你的目标用户的痛点,才是高阶的促单水平。

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作者: feng16365

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