电商卖货直播策划方案:从“人货场”的角度看直播电商怎么做

随着薇娅、李佳琦的爆红,越来越多的企业、机构、个人纷纷投入到电商直播行业,但是被割韭菜的人多,真正赚钱的始终还是少之又少。

要做好电商直播卖货,一定需要有一套完整的电商直播策划方案,需要人、货、场三方面配合共建。

抖商公社准备了63个电商卖货直播策划方案模板,有需要的小伙伴可以加我微信:gws009(备注:直播方案)领取模板。

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01人:主播

1、人:主播、立人设

不论是快手、淘宝直播、还是抖音,任何一个成名的KOL、主播必然都有自己鲜明的人设。

在电商化现在这个以“人”带货的年代,立一个辨识度高,不被轻易取代的人设,非常重要。

一个具备鲜明人设的明星、主播或网红,至少在很长一段时间内是很难被替代和复制的,而且可以形成独特的自我标签。

2、如何选主播

主播如何选择、需要具备什么能力?

考察tips:

(1)说服力强、能控场
(2)人设符合卖品
(3)观众/路人缘好

5W表达技巧——自我/商品介绍

who—是什么,化妆师/穿搭师/厨师?

what—有什么特长?可以给大家分享什么?

when—今天带来什么?固定直播时间是什么时候?

where—我在哪里给大家进行直播,这里都有什么?

why—为什么你们要关注我,关注我的理由是什么?

主播需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动,并引导用户去下单购买。

但是很多新主播不知道如何开场?不知道如何讲解产品卖点?不知道卖货话术有哪些?不要着急,我们整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009 (备注:话术)即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦!

02货:卖品

货:货品选择技巧

货的好坏,直接决定直播卖货的成败,商家毕竟也是靠卖货吃饭的。如何选择货品呢?

(1)款式多样

新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5:3:1:1

(2)价格梯度

a:根据粉丝画像和购买力分配比例

如果你的粉丝群体特别年轻,那么他们的单价购买力不会特别强,不会花很多钱去买一件单品。

一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的,相对于来说,产品的价格可以稍微高一点。

不知道如何查看粉丝画像的朋友,可加我的微信:gws009(备注:粉丝画像),领取查看工具。

b:遵循二八定律

除了根据粉丝画像去设定价格以外,还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的,80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。

(3)差异化

品类优势不冲突,一个品类商品不超过3件。

如果直播间只卖夏装、童鞋,那么品类会略显单一;

如果直播间品类多样化,就会网罗更多的人进入直播间,因此品类一定要丰富,尽量避免品类的优势互相冲突。

(4)种草·洗粉

直播间可以有1到2款商品不为售卖,作为预告种草用。

在我们持续直播的时候,会沉淀一批忠实的用户,如果你有一批这样忠实的粉丝,可以通过直播,推荐更加优质的产品,帮助提升粉丝购买力。

(5)销量与评价

每一次直播,做好直播复盘,记录好基础销量和好评率,直播间购买转化率,未下一次直播做好优化准备。

抖商公社收集整理了一份直播复盘分析表,由于表格过大,不好展示,有需要的朋友加我微信:gws009(备注:直播复盘),私聊领取。

(6)网红爆款

网红爆款可能不是商家原有的产品,而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款,可以快速吸引粉丝眼球,增加点击率和互动。

(7)赠品·优惠

除了做限量抢购外,优惠福利是电商卖货的标配。

有没有组合装、套装、礼包装的产品,单品上面有没有折扣、优惠券等,全场是否有满减、满赠活动等。

这些具体的方案,要根据每场活动的商品、目的商讨制定。

03场:直播间

场:颜值越高、人气越旺

我们习惯把主播直播过程中所处的环境笼统叫做直播间,但其实这里面也包含了很多场景。

直播间颜值=主播颜值+货品颜值+场景颜值

主播颜值:主播的形象身材气质&情绪表达

货品颜值:出镜产品、小黄袋中的各元素,比如出镜的衣服是否熨烫/商品头图、标题、优惠信息是否吸引

场景颜值:直播间背景、光线和装饰等。

场:基础设备

无论是室内还是室外直播,一定要避免出现过爆或者过暗的场景。

建议大家购买柔光灯箱,柔光灯箱用于补光,常见于摄影工作室,一般是白色光,光线不会溢出,不会像台灯一样刺眼,也不会曝光过度。

场:直播间布置

直播间应当遵循干净整洁的原则,同时尽可能多的展现自己的商品,加大产品的曝光度。

不仅如此,根据主播售卖商品的主题,应当选取最合适的直播场景。

(1)美妆类商品

美妆类的商品,直播间背景不能暗沉或者过于花哨,尽量真是的还原产品的真实效果。

(2)服装类的商品

服装类的商品应当在能够拍到全身的场地进行拍摄,注意环境不要与服装撞色,可以安排素色的背景或者以白墙为背景。

有主播身着主打的服饰商品进行直播,最好通过一定的主题设置,将可搭配的商品组合起来展示在直播间。

(3)美食类的商品

美食类的产品如果想获得更好的展示效果,可以将主推的产品放置在直播画面内,且尽量将食物全貌靠近镜头进行展示,使食物看起来更加饱满诱人,具备视觉冲击力。

同时,也可以通过深入原产地的形式,带领用户身临其境感受商品特色。

具体的关于直播间整体环境布置以及直播设备清单,我们也整理了一份详细的文档,掌握这些直播间布置技巧,你也可以打造一个高质量直播间。有需要的小伙伴可添加俊哲微信:gws009 (备注:直播间)领取。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信:gws009,了解更多。

下面我们一起学习如何利用POI引流变现相关的干货知识。

在爆红的视频《2年行程25万公里延时拍摄最美西藏》中,作者大量使用延时拍摄的手法将西藏美景用镜头一一记录了下来。电商卖货直播策划方案

巍峨的山脉、广属的草原,流动的云、光与影的转换,以及动与静的结合,都美得让人沉美得让人震撼。

有太多的人曾拍摄过西藏的美景,但这一次拍摄的西藏是最特别、最美的。电商卖货直播策划方案

在很多影视剧中,我们也会看到延时拍摄的镜头,例如都市剧中极快的车流、极快地由明变暗的天空、快速消融的冰雪等,在近期播出的《如传》中就有这样的镜头。

在过去,这样的镜头只能出现在大型影视剧中,且由专业的摄影师、导演来进行拍摄。电商卖货直播策划方案

但现在情况大不相同了,我们普通人也可以做到,甚至不需要专业的设备进行辅助,一部智能手机就完够用,不过这是在对画面质量要求不高的情况下所进行的选择。

如果你想拍流动的人群,就选择一个视野开阔、人流较多的街区;如果想拍流动的云,就可以选择在天气晴朗且有云的时候去景色较好的郊外或公园。电商卖货直播策划方案

延时拍摄所需要的器材包括摄影设备(手机、相机,或者其他更好的设备)、蓝牙三脚支架(淘宝上就有很多,其高度可调,适用于各种类型的手机)、蓝牙遥控器(一般三脚架自带)。

的效果,那么,怎样才能拍出和别人一样好的对口型视频呢?电商卖货直播策划方案

(1)听为先

有的拍摄者在想拍摄一个视频时,行动非常迅速,拿起设备就开始拍,这样固然是好的,但也要事先做好准备。制作对口型视频的第一步不是立刻开始拍摄,而是先听,即要先熟悉原声。电商卖货直播策划方案

“听”不仅要我们听台词、歌词,还要我们所听节奏、节点。哪句台词对应音乐的哪个节点,哪句该停顿,哪句该拉长,每一句的情绪是怎样的,这些都是要在听的过程中掌握的,这会为后续的拍摄打下良好的基础。

第一步是很关键的一步,如果这一步做得不错,就相当于成功了一半。电商卖货直播策划方案

(2)断句拍

我们知道,抖音短视频的拍摄是可以暂停之后再继续的,所以拍对口型视频时可以逐句拍,如果有哪一句录得不好,就将其直接撤销,然后重新录,这并不影响前面录好的部分。

这样的拍摄方法可以防止一出现瑕就得把全部内容删除的状况的发生,从而使拍摄的效率和成功率变得更高。电商卖货直播策划方案

(3)镜头感

出镜人物要有镜头感,不管有没有表演天赋,都一定要能“豁得出去”。有的内容需要出镜人物的动作和表情尽可能地夸张,但有的则需要其尽量表现得自然。

出镜人物的表现对观看者情绪的影响是很大的,他们过紧张局促或太过浮夸都会引起观看者的反感。电商卖货直播策划方案

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作者: feng88365

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