如何做好直播带货?63份电商直播带货营销方案请收好

新手主播如何从0开始做直播带货?

做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。

从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘,每一个环节都紧紧相扣。

抖商公社准备了63个电商直播带货营销方案模板,有需要的小伙伴可以加我微信:gws009(备注:直播方案)领取模板。

(点击图片放大查看)

1、直播选品注意事项

一、直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店(如果你想开通抖音小店,可添加俊哲微信:gws009获取详细的抖音小店开通教程

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

二、抖音直播带货选品注意事项

(1)跟不要跟随大主播选品

很多新手会觉得,大主播选品应该都很不错,直接照搬他们的选品。

以为直接用他们的爆品可以节省自己的试错成本。

但其实,99%的主播都卖不出去。

因为大v们凭借自己的影响力,可以拿到最低的价格,而普通主播,只能拿到批发价甚至零售价。

(2)不要一味青睐大品牌

很多主播认为大品牌=能赚钱=NB

但是,大品牌已经非常有影响力了,价格相对透明,线下渠道也多。

因此他们的议价空间普遍很低,更重要的是大品牌佣金很低,再加上线下渠道遍布各地,在哪都能买到,线上各奔不占优势;

(3)切勿添加直播违禁品

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

2、直播环境布置

(1)直播设备

A:摄像头(C1000)/苹果手机 B:补光灯;C:电脑

(2)背景

A:灰色背景墙,画面更加柔和,看起来简单干净显白,货品不会有色差;

B:直播间可以放桌面摆件等小物件营造高级感;

C:注意不要有杂物,直播间的货品摆放整齐;

具体的关于直播间整体环境布置的操作,我们也整理了一份详细的文档,掌握这些直播间布置技巧,你也可以打造一个高质量直播间。有需要的小伙伴可添加俊哲微信:gws009 (备注:直播间)领取。

当然,也欢迎你直接私聊俊哲一对一了解更多!

3、直播中互动玩法

一、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围

在直播中,善用助力榜和现金红包,助力榜按小时来开奖。

现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

发红包时间点:

(1)1小时发一次

(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

二、产品排序和布局

一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个:

(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。

(2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

三、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

四、抽奖

为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”

五、直播互动话术

明年流行什么?是否买到会过时的,如何挑选?

专业的讲解能突出产品的卖点,而用户自证能增加可信度和真实感。

薇娅在直播时,就一直在和观众说:“我平时喜欢怎么用,我一般怎么用,我不建议大家怎么用,因为会怎么样….”

不会夸大适合产品,聊真实体验,打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感,提升用户的忠诚度。

如果你不知道如何讲解产品卖点?不知道卖货话术有哪些?不要着急,我这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009 (备注:话术)即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦!

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4、准备直播脚本

直播脚本是帮助主播梳理直播流程最好的工具。一个合格的直播脚本应该至少包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配、成交策略五大环节。

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利等,都需要抖音播脚本的规划安排。

如果你不知道直播脚本怎么写或者急需一份直播脚本模板,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊领取;

直播脚本创作方法

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

部分案例:

多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w

0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说:“每位老师都很负责,在这里进步很快”

学员反馈:

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下面我们一起学习短视频运营相关的干货知识。

Vlog制作的相关内容

Vlog是什么?其全称是 video blog,即视频博客,通俗来讲,就是视频形式的日记,就是记录日常生活的视频。电商直播带货营销方案

第一个Vlog诞生于2012年的国外视频网站 You Tube。一个Vlog的时长大约是1-20分钟,而且大多数的vlog都是以第一人称视角进行拍摄的。

在这一领域最具有代表性的玩家是 Casey Neistat,他是早期的职业 Vlogger一,被称为“Vlog之父”。电商直播带货营销方案

他拍摄的内容在体现生活气息的同时更带有妙的创意,比如穿西装滑雪、改装阿拉了飞毯、扮圣诞老人被无人机带着滑行等,这些视频都个性十足,令人耳目一新。

随着Casey的vlog受到越来越多人的喜爱,它们的点击量开始一路飙升,Vlog的形式也逐渐流行起来,成为年轻群体彰显个性、记录生活的重要方式之一。电商直播带货营销方案

国内首批vlogger有王晓光、“冬瓜”和井越等,他们刚开始模仿 Casey的拍摄方式,后来逐渐形成了自己的风格,受到了众多粉丝的青球。

不过vlog能真正进入大众视野,还是要归功于欧阳娜娜。欧阳娜娜在留学期间用Vlog记录生活中的点点滴滴。电商直播带货营销方案

由于明星和学生的双重身份,她的留学生活极具看点,既有着作为普通大学生烦恼考试、写论文的一面。

又有着作为明星盛装出席维秘秀的耀眼的一面,再加上明星效应的推动,vlog的形式得以被更多人熟知。电商直播带货营销方案

运镜手法

相比于拍摄15秒视频时所要求的运镜速度,拍摄Vlog时的运镜速度可以减慢。

这里所说的运镜就是指运用一定的手法来拍摄一个物体,从而使之看起来更有质感。常用的运镜手法有三种,分别是竖轴运镜、横轴运镜和旋转运镜。电商直播带货营销方案

(1)竖轴运镜

这种运镜手法的操作方法是使手机保持在一条竖线上,保持镜头平稳,从上向下或者从下向上移动镜头。其拍摄主体既可以是大的物体,也可以是小的物体。电商直播带货营销方案

对于大的物体,如高耸的建筑物,它们在夜晚灯光的映射下被拍摄出来的效果会比较好,当我们出去旅游时可以尝试这种手法;

对于小的物体,在拍摄时,我们可以若重突出其细节。电商直播带货营销方案

(2)横轴运镜

顾名思义就是把手机固定在一条横线上,水平左右移动,这种运镜手法适合拍摄在水平方向上较长的物体。

例如火车、轻轨车,也可以被用于拍摄排列成一排的物体,例如一排树、一排饰品。当拍摄较大的物体,可以使用远景拍摄;电商直播带货营销方案

当拍摄较小的物体时,可以使用中景或近景拍摄,只要保证物体本身在画面中的比例适当即可。

(4)怎么加文字?

给一些Vlog视频加上字幕或者装饰性文字,不仅能够丰富其内容,会使其画面效果看起来更好。电商直播带货营销方案

关于怎么加文字,前面章节也已经介绍过万兴神剪手是在这方面比较好用的一款软件。

(5)怎么拍蚂蚁视角的Vlog?

用蚂蚁视角拍摄就是指从很低的角度去拍摄,这样指出来的视频效果要比以正常角度拍出来的好得多。电商直播带货营销方案

那么蚂蚁视角的视频该怎么拍呢?难道要趴在地上拍?一个简单的方法是将手机倒置,即摄像头一端在上方。电商直播带货营销方案

若拍摄动态物体或人,则可以用支架固定在地上拍摄:若拍摄静态的主体,例如花草,则可以借助手持支架固定手机,然后把支架放在地面上并向前推进。

现在添加添加我的微信:gws009 (备注:话术)即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦!也可以直接私聊俊哲,一对一沟通详细的话术和技巧!

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作者: feng16365

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