说到直播带货，大部分人的关注点都放在直播数据、主播人气、带货产品等内容上，而忽略了直播复盘。
直播复盘是什么？
是在一场直播结束后，对该场直播的数据、失误、成功等进行分析、发现问题，并提出解决措施，以便为下一场直播做更好的准备，优化每一场直播质量。
那么，直播复盘怎么做？
我们来看李佳琦的一场简约版直播复盘总结，看看直播团队都是怎么复盘的：
1、数据回顾
直播3小时20分钟，观看人次1300万，引导进店320万，平均用户在线时长20分钟。
2、盘点失误
失误1：优惠卷上错
导致结果：用户体验感差，影响下单结果
原因：带货品类，未进行核验
解决措施：提前检查
失误2：现场找不到相关工作人员
导致结果：带货时间延误，现场出现“尬点”
原因：工作人员因其他事务离开现场
解决措施：直播时，必要工作人员不得离场
失误3：口播用词失误，“24k金”国内无相关定义
导致结果：让粉丝认为“不专业”，影响销量和用户体验感
解决措施：国外商品的介绍对照国内的相关标准、规定。
3、总结成果
食品类，螺蛳粉最好卖，蝉联销量第一；生活类，刚需性用品销量第一；美妆类，国货点击超100万次，排第一
4、分析规律
如果商品本身质量好，在市场打开后，更好带货；同时品牌专属连接不能改变，新连接会清空此前销量，火爆状态会削弱，尤其对于小众国货商品。
从以上直播复盘总结中，我们可以归纳这样一个复盘公式：
回顾目标（对照目标和结果）+盘点时间（亮点和不足）+分析原因（成功和失败）+总结规律（经验和教训）
由此我们能清晰的看到一场直播的结果、失误以及在下一场直播中该如何优化的指导。这是直播复盘的作用，用于不断更新优化下一场直播质量，提升直播转化效果。
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