看完李佳琦的直播复盘总结,我发现了直播复盘的万能公式

说到直播带货,大部分人的关注点都放在直播数据、主播人气、带货产品等内容上,而忽略了直播复盘。

直播复盘是什么?

是在一场直播结束后,对该场直播的数据、失误、成功等进行分析、发现问题,并提出解决措施,以便为下一场直播做更好的准备,优化每一场直播质量。

那么,直播复盘怎么做?

我们来看李佳琦的一场简约版直播复盘总结,看看直播团队都是怎么复盘的:

1、数据回顾

直播3小时20分钟,观看人次1300万,引导进店320万,平均用户在线时长20分钟。

2、盘点失误

失误1:优惠卷上错

导致结果:用户体验感差,影响下单结果

原因:带货品类,未进行核验

解决措施:提前检查

失误2:现场找不到相关工作人员

导致结果:带货时间延误,现场出现“尬点”

原因:工作人员因其他事务离开现场

解决措施:直播时,必要工作人员不得离场

失误3:口播用词失误,“24k金”国内无相关定义

导致结果:让粉丝认为“不专业”,影响销量和用户体验感

解决措施:国外商品的介绍对照国内的相关标准、规定。

3、总结成果

食品类,螺蛳粉最好卖,蝉联销量第一;生活类,刚需性用品销量第一;美妆类,国货点击超100万次,排第一

4、分析规律

如果商品本身质量好,在市场打开后,更好带货;同时品牌专属连接不能改变,新连接会清空此前销量,火爆状态会削弱,尤其对于小众国货商品。

从以上直播复盘总结中,我们可以归纳这样一个复盘公式:

回顾目标(对照目标和结果)+盘点时间(亮点和不足)+分析原因(成功和失败)+总结规律(经验和教训)

由此我们能清晰的看到一场直播的结果、失误以及在下一场直播中该如何优化的指导。这是直播复盘的作用,用于不断更新优化下一场直播质量,提升直播转化效果。

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直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

 

直播复盘总结http://www.2gou.com/11134.html

作者: feng16365

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