整理了3000场直播带货案例后,我发现这些直播控场技巧与话术

直播平台的用户,他们的行为动机,大致可分为四类,即:为主播买单,为价值买单,为知识买单,为冲动买单。

观看了3000场直播带货,我发现,无论是那种行为,在它的背后,实际上都有一套完整的直播控场技巧与直播控场话术

下面我将这些分享给大家。

01直播控场技巧

1、开场破冰

通过问候、聊天缓解直播尴尬

2、福利环节

(1)粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

(2)大家准发朋友圈(直播链接+文案,凭截图加微信领取福利)

3、继续预热

简单介绍直播的产品及流程

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍,成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题:今晚直播的品牌是什么,说出三个优势(凭截图加微信)

6、产品介绍

重复阐明产品的优势

7、互动环节

跟主播说:我想要xxx,主播截屏送奖品,进一步引导加关注

8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注

9、尾声

完美下播,预告下次活动

02直播控场话术

(1)关注话术

比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。

话术1:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

话术2:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

(2)欢迎话术

话术1:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!

话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门

(3)感谢话术

话术1:谢谢我姐的礼物,我姐大眼睛双眼皮,一看就是讲究人。

话术2:我姐人美话不多,美的没话说

(4)遇到黑粉话术

话术1:非常感谢你百忙之中来到我的直播间,对我提出宝贵的意见。

话术2:我是一个新主播,确实有很多不足,还在学习,望见谅,您是在看不下去就换个直播间吧。

这些是比较常见,也比较好记的直播暖场话术,如果你正准备直播,却不知道怎么暖场,可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦!

我这里还搜集整理了一份直播开场话术文档以及李佳琪、薇娅、辛巴头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

现在添加我的微信:gws009(备注:话术)我直接将它分享给你哦!

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

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下面我再来为小伙伴们分享账号如何快速做好数据分析的干货知识,希望对你有所帮助。

一、移形换影

说到“移形换影”,你首先想到的就是武侠片中的高深功夫吧?在这里,“移形换影”指的是被拍摄主体保持统一的姿势,但周围场景一直变化,就好像“移形换影”一般。直播控场技巧与话术

“移形换影”视频是怎么拍摄的呢?具体步骤如下。

(1)人物保持一个姿势不变。

(2)尽可能让镜头和人物之间的距离保持不变,且人物在镜头中的位置也不变,这样能让最终的视频效果最好。直播控场技巧与话术

(3)在每个场景中,以人物为主角在一个地点拍摄一条视频,然后沿着路移动一小段距离,再拍摄一条视频,依次拍摄3~5条。

切换场景后,依然按此方式拍摄。这样最终看起来才是在“移形”。如果每个场景只拍摄一条视频,就只有“换影”,而没有人物移动的观感。直播控场技巧与话术

(4)尽可能多地切换场景,让画面感更丰富。

(5)将拍好的视频导入剪辑软件,拼接后,就可呈现“移形换影”效果。

二、瞬间移动

瞬间移动比移形换影稍微简单,它是指视频主角每次跳跃都会转换一个场景,仿佛可以瞬间移动。直播控场技巧与话术

这种仿佛开启空间任意门的效果,很适合出门旅行时拍摄,比简单的拍照留念更有创意。“瞬间移动”视频要怎么拍呢?具体步骤如下。

(1)保持人物在镜头里的位置不变,同时保持人物和镜头之间的距离不变。直播控场技巧与话术

(2)人物在每个场景中拍摄两次跳跃动作,其中一次用作上次跳跃落下分,另一次用作起跳的部分。

(3)跳跃动作尽量保持一致,人尽量跳得高一些,方便后期剪辑。直播控场技巧与话术

(4)将视频导入剪辑软件,将每个场景中人物跳跃到最高点时作为剪辑点。如果第一个场景是跳到最高点,则衔接第二个场景的是从最高点落地;

如果第二个场景是跳到最高点,则衔接第三个场景的是从最高点落地。直播控场技巧与话术

(5)以此类推,剪辑后就可呈现“瞬间移动”的效果。

写一句让人印象深刻的简介

一个好简介可以给账号增光添彩,而一个好的简介同样需要符合3个标准。直播控场技巧与话术

1.好理解

简介一定是好理解的,让人一看就知道在说什么。举个反例,有这样一条简介:元气少女能量满满。

对于这条简介要表达什么、这个账号是做什么的,很多人并不知道,甚至很多人连元气少女的定义都不清楚,所以这样的简介是没意义的。直播控场技巧与话术

2.够简洁

简介,顾名思义就是简单的介绍,需要具备足够的概括性。好的简介只需简短的一句话就能带给对方足够多的信息。直播控场技巧与话术

相反,对于太长的简介,别人不容易记住,也抓不住重点。

举个反例、一家装修公司的抖音号简介是这样的:“公司主营业务包括半包、全包,提供各种样式的简装和精装,提供各种装修材料的零售和批发,提供各种测绘、检测、装修维护等售后服务。”

看了这则简介,你记住了多少信息?这家公司看起来好像业务范围很广,服务内容很多。直播控场技巧与话术

但是用户什么都记不住,也抓不住重点,不知道公司的特色是什么,毕竟大部分装修公司可能都提供一样的服务。

我们不妨将其简介改成:“本地十年装修品牌,每10家环保整装就有8家是我们做的。”这样既足够简洁,又突出了环保整装是公司最大的卖点的信息。直播控场技巧与话术

我这里还搜集整理了一份直播开场暖场话术文档以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,现在添加我的微信:gws009(备注:话术)我直接将它分享给你哦!

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作者: feng16365

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