直播平台的用户，他们的行为动机，大致可分为四类，即：为主播买单，为价值买单，为知识买单，为冲动买单。
观看了3000场直播带货，我发现，无论是那种行为，在它的背后，实际上都有一套完整的直播控场技巧与直播控场话术。
下面我将这些分享给大家。
01直播控场技巧
1、开场破冰
通过问候、聊天缓解直播尴尬
2、福利环节
（1）粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利
（2）大家准发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利）
3、继续预热
简单介绍直播的产品及流程
4、产品介绍
将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈
5、互动抽奖
回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势（凭截图加微信）
6、产品介绍
重复阐明产品的优势
7、互动环节
跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注
8、催单
饥饿营销、催单成交、引导关注
9、尾声
完美下播，预告下次活动
02直播控场话术
（1）关注话术
比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。
话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
（2）欢迎话术
话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门
（3）感谢话术
话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。
话术2：我姐人美话不多，美的没话说
（4）遇到黑粉话术
话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。
话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。
这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！
我这里还搜集整理了一份直播开场话术文档以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
现在添加我的微信：gws009（备注：话术）我直接将它分享给你哦！
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
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下面我再来为小伙伴们分享账号如何快速做好数据分析的干货知识，希望对你有所帮助。
一、移形换影
说到“移形换影”，你首先想到的就是武侠片中的高深功夫吧?在这里，“移形换影”指的是被拍摄主体保持统一的姿势，但周围场景一直变化，就好像“移形换影”一般。直播控场技巧与话术
“移形换影”视频是怎么拍摄的呢?具体步骤如下。
(1)人物保持一个姿势不变。
(2)尽可能让镜头和人物之间的距离保持不变，且人物在镜头中的位置也不变，这样能让最终的视频效果最好。直播控场技巧与话术
(3)在每个场景中，以人物为主角在一个地点拍摄一条视频，然后沿着路移动一小段距离，再拍摄一条视频，依次拍摄3~5条。
切换场景后，依然按此方式拍摄。这样最终看起来才是在“移形”。如果每个场景只拍摄一条视频，就只有“换影”，而没有人物移动的观感。直播控场技巧与话术
(4)尽可能多地切换场景，让画面感更丰富。
(5)将拍好的视频导入剪辑软件，拼接后，就可呈现“移形换影”效果。
二、瞬间移动
瞬间移动比移形换影稍微简单，它是指视频主角每次跳跃都会转换一个场景，仿佛可以瞬间移动。直播控场技巧与话术
这种仿佛开启空间任意门的效果，很适合出门旅行时拍摄，比简单的拍照留念更有创意。“瞬间移动”视频要怎么拍呢?具体步骤如下。
(1)保持人物在镜头里的位置不变，同时保持人物和镜头之间的距离不变。直播控场技巧与话术
(2)人物在每个场景中拍摄两次跳跃动作，其中一次用作上次跳跃落下分，另一次用作起跳的部分。
(3)跳跃动作尽量保持一致，人尽量跳得高一些，方便后期剪辑。直播控场技巧与话术
(4)将视频导入剪辑软件，将每个场景中人物跳跃到最高点时作为剪辑点。如果第一个场景是跳到最高点，则衔接第二个场景的是从最高点落地；
如果第二个场景是跳到最高点，则衔接第三个场景的是从最高点落地。直播控场技巧与话术
(5)以此类推，剪辑后就可呈现“瞬间移动”的效果。
写一句让人印象深刻的简介
一个好简介可以给账号增光添彩，而一个好的简介同样需要符合3个标准。直播控场技巧与话术
1.好理解
简介一定是好理解的，让人一看就知道在说什么。举个反例，有这样一条简介：元气少女能量满满。
对于这条简介要表达什么、这个账号是做什么的，很多人并不知道，甚至很多人连元气少女的定义都不清楚，所以这样的简介是没意义的。直播控场技巧与话术
2.够简洁
简介，顾名思义就是简单的介绍，需要具备足够的概括性。好的简介只需简短的一句话就能带给对方足够多的信息。直播控场技巧与话术
相反，对于太长的简介，别人不容易记住，也抓不住重点。
举个反例、一家装修公司的抖音号简介是这样的：“公司主营业务包括半包、全包，提供各种样式的简装和精装，提供各种装修材料的零售和批发，提供各种测绘、检测、装修维护等售后服务。”
看了这则简介，你记住了多少信息?这家公司看起来好像业务范围很广，服务内容很多。直播控场技巧与话术
但是用户什么都记不住，也抓不住重点，不知道公司的特色是什么，毕竟大部分装修公司可能都提供一样的服务。
我们不妨将其简介改成：“本地十年装修品牌，每10家环保整装就有8家是我们做的。”这样既足够简洁，又突出了环保整装是公司最大的卖点的信息。直播控场技巧与话术
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