围绕短视频直播营销策划的三个阶段包括：引流、留存、转化
即：
1、如何吸引更多人进入到你的直播间
2、进入到你的直播间用户可以停留多久
3、直播间的用户多少可以被转化购买
做好直播这三个阶段，策划一场出单10W+的直播带货不是问题。
一、如何吸引更多人进入到你的直播间
引流：如何吸引更多人进入到直播间
被看见：
（1）利用公域流量得到推荐
（短视频信息流）
（直播推荐流）
（直播广场）
（同城页）
（2）积累线上/线下私域流量
（发预告视频）
（花絮视频）
（个人和账号主页设置）
被进入：优化直播标题封面
标题打造：
（1）10字以内
（2）直接体现特点、亮点
（3）文字具有引导性
（4）简接、易读
封面优化
（1）高清方图，画面避免小细节
（2）主播/名人，人像背景干净
（3）体现亮点、卖点
（4）关键文案可在封面图露出
二、进入直播间的用户可以留存多久
留存：产品内容如何吸引人？
（1）介绍产品特点
强调产品相比同类产品的特殊性。例如：现场进行AB对比，突出产品优势
（2）体验式展示产品
现场亲自体验产品。例如：试穿、试色、试吃（带给用户亲身体验）
（3）传播产品相关专业知识
教粉丝如何辨别伪劣、真假、面料材质传授护理保养知识、搭配技巧等。
（4）强调“一手货源”，制造舆论合理利用感情牌等。
价低：厂家工厂货，批发商拿货价
物美：水果类纯天然无污染，自己家田地或工厂里
（5）制造舆论合理利用感情牌
夸奖产品的评论要读出来；
老顾客对于新顾客来说更具备说服力。
三、直播间用户多少可以转化
（1）善用销控，把握节奏
销控指的是人为控制销售的节奏，营造火爆的销售场景。
比如：在李佳琦的直播间里，商品是逐步上架的。
A商品备货可能有1万套，但是第一次商家1000套，秒光了再上几千套，在秒光，再上……
这样做有两个目的：
1、人为的营造上架一款短时间内秒光的火爆氛围。
2、他可以调动用户“抢”的心态
抢购、稀缺、过时不候、数量有限，这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。怕失去、怕错过的优先级，远远高于这些东西到底对我有多大用，到底划不划算。
但是很多新手主播直播时：
1、不知道讲什么，容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求
那是因为没有一个好的直播脚本。
有了直播脚本，我们就可以很好地掌控抖音直播节奏，梳理直播流程，及时有效应对各种突发情况的发生，同时也能将我们的抖音直播收益最大化。
抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊获取；
直播脚本创作方法
直播流程脚本模板（部分）
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（2）作类比，放大价格
放大价格就是放大价值优势。
李佳琦：现在在直播下单，不只是五折，买一送一，这全都是你的，全网最低价，买它！
价格低的产品，更好卖。但是价格的低都是比出来的，我们可以给自己的产品找一个参照物，放大价格得优势。
李佳琦推荐咖啡时，他会对比7-11便利店的价格；
卖化妆品，他会对比线下专柜的价格……
这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方，用这些价格对比，展示展品的价格优势。
（3）提出痛点，放大痛点
李佳琦：有没有颈部很松弛、颈纹特别多的女生。
通过提出问题，锁定目标群体，即颈纹松弛、特别多的女生。
有明确的目标群体，让观众有代入感，从而下单。
春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤
针对目标群体的痛点，讲出产品功效，让观众信服，产生购买欲。
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关。
在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，包括关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
我们搜集整理了一份直播暖场话术文档，包括关注、带货、催单、追单、结束话术等。
以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，可以帮助新手主播控制直播节奏，提升直播间人气，如图所示：
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抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w
0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”
学员加入后
没想到几百块钱的课程
老师竟能这么耐心负责
每一个问题都细致解答
更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009，了解更多。
下面我们一起学习短视频运营的相关干货知识。
兴趣匹配
我们应该都听过今日头条的广告语：“你关心的，才是头条”。我们在App中就能感受到这一点。短视频直播营销策划方案
当打开今日头条App时，每个人看到的新闻都是不一样的，定是自己感兴趣的。
抖音作为今日头条的兄弟产品，几乎沿用了今日头条的全部强大算法。短视频直播营销策划方案
当你观看短视频时，点赞、评论、转发这些操作都会证明你对这类视频感兴趣，系统会把你的喜好记录在数据库中。
当再次打开抖音时，你会发现，推荐页大部分视频都是自己感兴趣的，仿佛是量身定制的，用户体验非常好。这就是兴趣匹配的体现。短视频直播营销策划方案
我们来做两个简单的小实验，以加深对这个算法的了解。
实验1：找一个你感兴趣的分类，比如搞笑类，用“多余和毛毛姐”这个账号做实验。短视频直播营销策划方案
点开“多余和毛毛姐”的个人主页，挑选十几条视频看一下。记得看完每个视频，即保证视频的完播。
当然，你看到喜欢的视频时，也可以点赞、评论或者转发。
完成这些操作后，退出抖音App，过一会儿再重新打开，你会发现，推荐页的大部分视频都是搞笑类视频。短视频直播营销策划方案
实验2：找一个你一点儿都不感兴趣的分类，或者从来没有看过的内容分类比如健美。
在搜索框中输入“健美”，进入用户分类，你可以看到不少和健美相关的抖音号。
这时，不要点开个人主页，也不要看任何相关的视频，直接单击并关注其中一个账号即可。短视频直播营销策划方案
按理说，我们关注了一个账号，就成了这个账号的粉丝。我们可以退出抖音，过一会儿再登录。你会发现，推荐页没有出现与健美相关的视频。
为什么?因为你没有看过相关的视频，没有给这类视频点赞、评论或者转发，算法判断你可能对这类内容不感兴趣，自然也就不会向你推送这类视频。短视频直播营销策划方案
重点优先
对于重要的评论，我们一定要优先回复。在刚开始运营账号时，我们尚且可以做到回复每条用户的评论，但在粉丝越来越多后，评论也会随之增多，一条视频的评论可能有成千上万条。
如果对每条评论我们都回复，时间和精力很难保证。这时，我们就要筛选重要的评论，优先回复。那么，哪些评论是重要的评论这里有4个参考方向。短视频直播营销策划方案
1.和你互动频繁的粉丝的评论
经常给我们的视频点赞或评论的粉丝，就是“真爱粉”，我们要用心维护这短视频直播营销策划方案
重点优先
对于重要的评论，我们一定要优先回复。在刚开始运营账号时，我们尚且可以做到回复每条用户的评论，但在粉丝越来越多后，评论也会随之增多，一条视频的评论可能有成千上万条。
如果对每条评论我们都回复，时间和精力很难保证。这时，我们就要筛选重要的评论，优先回复。那么，哪些评论是重要的评论这里有4个参考方向。短视频直播营销策划方案
和你互动频繁的粉丝的评论
经常给我们的视频点赞或评论的粉丝，就是“真爱粉”，我们要用心维护这群粉丝。运营者要时刻留心观察谁是“真爱粉”。短视频直播营销策划方案
如果你是餐饮店老板，你就应该留意哪些顾客是熟客、哪些顾客是新客。我去过一家饭店，虽然只去过几次但老板把我喜欢的和忌口的食物记得清清楚楚，作为用户，我的体验就非常好。
同样，作为运营者，我们要留心观察哪些粉丝常来点赞或评论，尽量记住他们的名字和头像。短视频直播营销策划方案
当他们评论时，我们要在第一时间回复。照顾好回头客，才会带来更多的新客。
以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，可以帮助新手主播控制直播节奏，提升直播间人气，现在添加我的微信：gws009（备注：话术）我将它分享给你哦！
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