直播带货到底有多火？数据来说话：
2019年双十一，薇娅直播销售额达到3.3亿元；
“口红一哥”李佳琦五分钟卖掉15000只口红；
4月1日罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元；
5月10日，之前直播翻车的“董小姐”再次尝试直播带货，3小时卖货3亿
……
以上数据只是直播带货火爆的掠影，再火爆，也属于新零售业态，离不开业态的基本逻辑。
但通过对原有“人货场”的重构，直播带货散发出巨大的魅力和影响力。
一、人：主播（形象、口才）
如何选主播？
考察tips：
（1）说服力强、能控场
（2）人设符合卖品
（3）观众/路人缘好
5W表达技巧——自我/商品介绍
who—是什么，化妆师/穿搭师/厨师？
what—有什么特长？可以给大家分享什么？
when—今天带来什么？固定直播时间是什么时候？
where—我在哪里给大家进行直播，这里都有什么？
why—为什么你们要关注我，关注我的理由是什么？
主播在直播时，如果不知道如何开场？不知道如何讲解产品卖点？不知道卖货话术有哪些？不要着急，我们整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
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二、货：卖品（多样、价优）
货品的选择思路有哪些？
（1）款式多样
新款、经典、其他类目、福利秒杀比例最好是5：3：1：1
（2）价格梯度
a：根据粉丝画像和购买力分配比例
如果你的粉丝群体特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会花很多钱去买一件单品。
一般30以上的粉丝都会有一定经济基础的，相对于来说，产品的价格可以稍微高一点。
不知道如何查看粉丝画像的朋友，可加我的微信：gws009（备注：粉丝画像），领取查看工具。
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b：遵循二八定律
除了根据粉丝画像去设定价格以外，还有遵守20%的商品相对来说价格比较高的，80%的商品价格适用于大部分粉丝购买力的。
（3）差异化
品类优势不冲突，一个品类商品不超过3件。
如果直播间只卖夏装、童鞋，那么品类会略显单一；
如果直播间品类多样化，就会网罗更多的人进入直播间，因此品类一定要丰富，尽量避免品类的优势互相冲突。
（4）种草·洗粉
直播间可以有1到2款商品不为售卖，作为预告种草用。
在我们持续直播的时候，会沉淀一批忠实的用户，如果你有一批这样忠实的粉丝，可以通过直播，推荐更加优质的产品，帮助提升粉丝购买力。
（5）销量与评价
每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，未下一次直播做好优化准备。
抖商公社收集整理了一份直播复盘分析表，由于表格过大，不好展示，有需要的朋友加我微信：gws009（备注：直播复盘），私聊领取。
（6）网红爆款
网红爆款可能不是商家原有的产品，而是可以拉近粉丝之间距离的产品。选一款时下非常火爆的网红爆款，可以快速吸引粉丝眼球，增加点击率和互动。
（7）赠品·优惠
价格上没有办法做到优惠，但可以送赠品。
三、场：直播间（搭建、现有）
场：颜值越高，人气越王
直播间颜值=主播颜值+货品颜值+场景颜值
主播颜值：主播的形象身材气质&情绪表达
货品颜值：出镜产品、小黄袋中的各元素，比如出镜的衣服是否熨烫/商品头图、标题、优惠信息是否吸引
场景颜值：直播间背景、光线和装饰等。
（搭建直播间）
（门店直播）
（原产地直播）
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：
高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……
在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：
部分案例：
多才多艺的小姐姐
加入抖商公社1个月后
粉丝突破70w
单条视频播放量突破2000w
0基础小白加入抖商公社
3天后
粉丝突破15w
收入2000多
他说：“每位老师都很负责，在这里进步很快”
学员反馈：
更多课程详情和学员案例欢迎添加我微信：gws009，了解更多。
下面我们一起学习如何利用POI引流变现相关的干货知识。
7个类型的好名字
了解了好名字的三大标准，那么，我们应该如何给抖音号起一个好名字呢?
下文结合抖音平台流量大、受众广的属性，总结了7个类型的好名字。抖音直播运营技巧全流程
1.学习成长型
面对不断变化的经济和社会环境，很多人都有不断提升自我的需求，大家都希望通过各种方式学习和成长。
虽然抖音平台的内容以娱乐内容为主，但你会发现，越来越多的知识类、教学类视频正在不断涌现，这是你应该抓住的趋势。抖音直播运营技巧全流程
比如，对于“职场训练营”“口才培训师”“跟大白学英语”“每天进步一点点”等名字，人们一看就知道这类账号与某些技能或学习成长相关。
因此，这类名字很容易吸引那些渴望学习和自我提升的人去关注相应账号。抖音直播运营技巧全流程
2.特定人群型
大多数人运营抖音的目的，除了打造个人品牌，更多的是为后期卖货、做广告和赚钱做准备，所以吸引特定人群很关键。
比如对于“装修游击队”“生活美学家”“文艺青年团”“汪星人俱乐部”等名字，人们很容易知道相应账号与哪些领域相关，其内容是关于哪些方面的。抖音直播运营技巧全流程
例如，“装修游击队”账号在视频中展示了精装房的效果，若其日后成为行业大号，就可以给装修业务打广告了，或者直接招揽装修业主的订单。
3.职业昵称型
职业昵称由职业名称和人格化词语组成，可以让用户感知到这个抖音账号好像是一个真实的人。抖音直播运营技巧全流程
比如，对于“资深文案唐小天”“平面设计小仙女”“美食体验小美”“快递吴彦祖”等名字，人们一看名字就能知道其相对应的职业，并且“小仙女”“小美”等称呼很容易让人产生亲切感。
直说式标题
直说式标题也叫消息式标题，是一种最简单的标题。其特点是有什么说什么，通过一句简单的话，勾起用户的兴趣，让用户愿意点开继续往下看。抖音直播运营技巧全流程
比如“杰说职场”里的一个视频标题是，“任正非：我被逼为世界第一”，这个标题简单明了。
用户看到就知道，这是一条关于任正非和华为相关的视频。抖音直播运营技巧全流程
我们可以看到，虽然标题只是一个简简单单的陈述句，但它依旧能勾起读者的浓厚兴趣，该视频点赞数近30万，播放量将近700万。
比如对于“雷军开始进军厨具行业”)这个标题，用户会好奇：“雷军不是做小米手机的吗?抖音直播运营技巧全流程
怎么做起了厨具?”于是在好奇心的驱使下，用户会点开看看雷军到底要做什么。这条视频在短时间内被很多人转发到群里，甚至在朋友圈刷屏。
直说式标题很简单，能通过一个陈述句直接触达用户的兴趣点，然后让用户自己思考其中的价值，激起他们探寻内容的欲望。抖音直播运营技巧全流程
使用这类标题时需要注意，标题中一定要出现对用户有用的兴趣点，比如有“任正非”“华为”“雷军”等词语，目标用户瞬间就能对此类视频产生兴趣。
“今天天气很好”虽然也是直说式标题，但天气好无法引发用户的好奇心，这就是不合格的标题。
双重审核
抖音审核分为机器审核和人工审核两种。因为抖音上的视频太多，信息量大，所以绝大部分视频是由机器审核完成的。抖音直播运营技巧全流程
少部分视频是机器难以判断或需要人工干预的，这时，人工审核才会出现。我们知道，视频发布后会显示“审核中”，这时视频进入机器审核环节。
机器审核会通过对视频画面、声音及标题等内容的提取，匹配系统数据库，看是否存在违规的关键词。抖音直播运营技巧全流程
一些法律不允许出现的内容，冒用抖音官方名义的内容，低俗的内容，有二维码或电话、外部链接的内容，绝对无法通过审核。
我们还要注意的是，当视频播放量达到平常视频播放量的100倍以上，也就是视频成为爆款时，视频将会被再次审核。抖音直播运营技巧全流程
我的一位学员发布的一条视频在第一次审核时通过了，播放量超过30万。
但是当视频进入二次审核时，系统提示视频中出现了“抽烟”画面，这是平台不提倡的。抖音直播运营技巧全流程
结果这条视频就没有通过二次审核，也就相当于下架了。当机器无法做出准确判断时，人工审核就会干预。
不合适的内容也许可以逃过机器审核，但肯定逃不过人工审核。所以，我们在做视频千万不要怀有侥幸心理。抖音直播运营技巧全流程
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