千万流量集于一身，李佳琪背后有着令人咂舌的带货能力。10秒钟卖出10000瓶洗面奶、15分钟卖出15000只口红……从月薪3000到一年近赚2个亿，李佳琪的直播带货技巧有哪些？
直播的三大要素是人、货、场。
因此直播带货套路，本质上就是围绕这三个要素来展开的。
技巧01——人
1、如何选择合适的主播
在“人”的方面，卖货者李佳琦从“柜哥”变身“主播”，卖货对象是李佳琦口中的“所有女生”，实则是手机屏幕前的6000万粉丝，这些都将成为潜在用户。
一场直播，最先让观众看到的是谁？是主播，而主播形象的好坏，就像短视频直播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。
所以，选择合适的主播很重要。
而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、带货力和性价比。
匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直播间氛围，主播的口碑等。
带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、确定直播人设
不管是企业还是个人，通过短视频直播带货，要基于打造的人设去卖货，人设吸粉足够多后，再去在垂直领域上卖产品。
“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。
但凡不是靠颜值吃饭的主播，他们都会有一些个性化的，与粉丝拉近距离的人格魅力。所谓人格魅力就是源于主播人设的定义。
技巧02——货
“货”的方面早就超出了实体的范畴，“万物皆可带”。
据了解，李佳琦直播间的选品要过三关，选品通过率仅有0.05%。
抖音直播选品主要来源于扎两大版块：
1、抖音小店（注：抖音小店目前的开通门槛为粉丝数>30万，如果你满足这个条件，可添加俊哲微信：gws009获取详细的抖音小店开通教程）
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音直播带货选品技巧有哪些？
（1）产品要有性价比
短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。
我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此短视频直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。
怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
（2）产品要有卖点
罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。
因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。
任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。
李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。
（3）产品要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。
比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。
（图片来源于新榜）
技巧03——场
“场”的方面，李佳琦从线下有限的“柜台”，到一场直播可容千万人观看的“直播间”。随着李佳琦“1、2、3，上链接！”一声令下，数以万计的货品与用户在线链接。
那么，在直播间这个“场地”有哪些卖货的技巧呢？
那么，直播卖货我们需要怎么做？
提高直播间人气
直播互动
直播内容玩法
下面我们一起学习直播变现的相关干货知识！
全民抖音时代到来
李佳琦直播15秒卖出15000支口红，牛肉哥“6·18”当天卖出100万瓶葡萄酒，小团团一首“嘟嘟歌”一夜之间爆红全网······短视频直播电商怎么做
抖音火了，不仅带火了海底捞、答案茶这样的网红店(网红是网络语，是指在现实或网络生活中，因某个事件或行为而被大量网民关注从而走红的人)，也带火了很多普普通通的人。
在这个时代，不只商家能产生爆品，个人P2也不时崛起，普通人的流量甚至高过当红明星的流量。短视频直播电商怎么做
在这个流量时代，抓住流量的人就能抓住更多、更大的机会，改变自己的生活现状，甚至改变自己的人生。
一、什么是抖音
抖音，这款2016年9月上线的短视频社交软件，在短短不到3年的时间内，日活跃用户数突破了2.5亿，并且现在依旧保持迅猛发展的态势。短视频直播电商怎么做
短视频的崛起极大地冲击了微博、微信公众号等图文市场。各大平台的数据显示，人们每天使用时间最多的App，除了微信，就是抖音。
抖音凭借优质的特效、滤镜、贴纸等效果道具，迅速“占领”了年轻人的手机。在大街上、公交车上甚至聚会上，很多人都乐此不疲地刷着抖音。短视频直播电商怎么做
抖音依托今日头条系产品的强大算法，利用“大数据+人工智能”技术，结合用户习惯和热门话题，为用户精准推送视频内容。
这种“量身定制”的推荐机制极大地优化了用户体验，也因此造就了极高的用户活跃度。短视频直播电商怎么做
当然，这也刺激了其他短视频App的蓬勃发展，截至2019年8月，快手日活跃用户数已经突破2亿。
有专家预测，到2020年，短视频的日活跃用户数将突破10亿，短视频领域还有非常大的成长空间。短视频直播电商怎么做
二、抖音诞生的背景
早在2013年7月，快手就从原先的gif图片工具转型成短视频社区，打响国内短视频市场的“第一枪”。
这一年，4G技术全面普及，许多互联网产品开始崛起，微信公众号崭露头角，阿里巴巴首次推出了余额宝。同年，腾讯微视和秒拍短视频诞生。短视频直播电商怎么做
2016年，百度的好看视频上线，今日头条的西瓜视频和火山小视频紧随其后。抖音，就在短视频App如雨后春笋般扎堆出现时应运而生的。
新潮的玩法、强大的算法，很快让抖音站稳了脚跟，并一路狂奔。短视频直播电商怎么做
在短短不到两年的时间里，抖音超越了“同门师兄”西瓜视频和火山小视频，甚至超越了“前辈”快手和微视，稳稳地坐上国内短视频App日活跃用户量第一的位置。
三、抖音发展的趋势
细心的读者不难发现，抖音现在向部分账号开放了15分钟的视频时长权限这个动作的背后，预示着用户的行为发生了很大的改变。短视频直播电商怎么做
在短视频刚盛行时，10~15秒的时长很容易填充用户的碎片时间。那时，用户主要有两大痛点：一是没有足够的时间看长视频；
二是流量并不宽裕。短视频恰恰解决了这两大问题。
但最新的大数据显示，超过一半的用户使用短视频的时间段主要集中在午饭或晚饭后，以及晚上睡觉前。短视频直播电商怎么做
而在上下班路上、课间休息等碎片时间使用短视频的用户，正变得越来越少。
这说明随着移动互联网的普及和应用，用户逐渐趋向于在某个固定的时间段刷短视频，也说明短视频在人们的日常生活中占据越来越重要的位置。短视频直播电商怎么做
5G时代即将到来，短视频将迎来大发展。原本需要1小时才能下载完的文件，以后只需要几秒就能完成下载。
高速的网络环境将为用户带来流畅的观看体验；宽裕的流量包将让用户不再烦恼流量不够用，而是随时随地想看就看。短视频直播电商怎么做
越来越多的场景交互技术将被运用到短视频场景中，比如在短视频播放过程中弹出相应的互动选项，将极大地优化用户在互动过程中的体验，并增加用户黏性。
VR技术和裸眼3D技术的发展，也让短视频的未来有了越来越多的想象空间。
在商业变现上，平台与平台之间的功能嫁接，将有利于用户边看视频边购买相关的美食、学习各种线上课程、“种草”并下单各种网红好物······短视频直播电商怎么做
抖音短视频，将成为内容创作者一个新的巨大的收入来源。
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