直播带货怎么赚钱?新手月入10w的直播带货技巧有哪些?

2020年是直播带货元年,直播睡觉、直播卖车、直播卖房、直播地球…….可以说万物皆可直播了。

抖音作为一个日活超过4亿的平台,抖音直播带货拉锯战还在进行中,通过抖音直播赚钱和导流的玩家不计其数。

但是还有很多新手主播不知道抖音直播带货怎么赚钱?抖音直播带货怎么操作?下面俊哲为大家整理了抖音直播带货技巧以及销售技巧,希望对大家的直播带货有所帮助。

抖音直播带货怎么开通

第一步:开通抖音直播电商功能:

目前最新的抖音直播带货开通门槛为:

1、完成实名认证
2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条
3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。

实名认证和视频数量都不是大问题,1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说,可能是迈步过去的坎。

如果你想开通抖音直播电商功能,但是账号没有1000粉丝,也可以直接开通抖音小店,开通抖音小店之后即可0门槛开通抖音直播带货功能。详细的抖音小店开通方法和流程以及抖音小店运营玩法,欢迎添加抖商公社格林微信:dsp202088(备注:抖音)了解。

第二步:直播选品

抖音直播选品主要来源于扎两大版块:

1、抖音小店(注:抖音小店目前的开通门槛为粉丝数>30万,如果你满足这个条件,可添加俊哲微信:gws009获取详细的抖音小店开通教程

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播带货选品技巧有哪些?

(1)产品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

我们要保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,因此短视频直播带货的核心非人、非货,而是性价比,只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

(2)产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

任何产品都有很多卖点,但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了,把在客户面前的时间平均分配了,其结果往往是这个产品显得很平庸,反而没有了亮点,销售爆单的可能性比较小。

李佳琦每款产品进行推荐的时候,往往会先提炼出一个卖点,最多两个主推的亮点,在集中花几分钟来把亮点讲透,来佐证自己的观点,吸引粉丝下单。

(3)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台(官方网址:http://creator.douyin.com/)查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。

(图片来源于新榜)

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。

抖音直播违禁品

服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

抖音直播带货销售技巧

抖音直播带货怎么卖出去?怎样说服他们购买?其中有哪些营销手法。

心理学高手不一定能做好销售,但销售高手一定是把握客户心理的高手。

以下四种心理,通常在直播间里看到。

(1)从众心理

人是一种社会动物,很需要安全感,从众,就是跟大家选的都一样,这会极大地满足人们心理的需要。

很多商家会利用这一心理,屡试不爽。

人们总喜欢跟比人买一样的东西,喜欢从众,我们可以利用这种心理进行引导:

这是今年的爆款,已经卖了100w件了。
这是今年最火的人,明星们都在用
这款眼线笔已经卖断货了

这些直播话术利用粉丝们的“从众心理引导下单,效果是非常明显的。

(2)销控

销控,就是认为控制销售的节奏,营造火爆销售场面。直播过程中,讲产品分批次进行秒杀,不要一次售空,营造直播间火爆气氛,创造更容易引发粉丝下单的销售氛围。

这样做有两个目的:1、限时秒杀,可以凸显直播间火爆的现象。2、限时限量,容易引发粉丝争抢,容易激情下单。

比如:

A商品备货可能有1万套,但是第一次商家1000套,秒光了再上几千套,在秒光,再上……

我们还可以通过抽奖的方式黏住观众,比如支付宝口令红包和直播评论区截图,除了直播开播时固定抽奖外,中间抽奖的几个时间段可以不固定。

开始用抽奖的方式吸引一波老观众,准时来到直播间,营造一个开播很火的氛围,中间时间不固定,防止羊毛党定时来撸羊毛,想中奖,就得安心跟着看直播。

(3)针对性营销

有明确的目标群体,让观众有代入感,从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点,讲出产品功效,让观众信服,产生购买欲。

(4)放大价格/价值优势

价格低的产品,更好卖。但是价格的低都是比出来的,我们可以给自己的产品找一个参照物,放大价格得优势。

李佳琦推荐咖啡时,他会对比7-11便利店的价格;卖化妆品,他会对比线下专柜的价格……这些参照物,都是同款商品在现实中价格比较贵的地方,用这些价格对比,展示展品的价格优势。

(5)打消下单顾虑

解决下单顾虑,有个常用的方法就是在消费者犹豫的时候,销售可以主动回答消费者的顾虑问题,给他一个放心的解答。

在李佳琦的直播间,你经常会听到:

孕妈妈可以使用…..
小朋友也可以使用…..

这些话的主要作用是,并非把买单用户锁定在孕妇和小朋友身上,而是借用对于安全有特殊严格需求的孕妇和小朋友群体,来说明产品的安全性,刺激更多的消费者快速下单。

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作者: feng16365

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