用好这套直播带货话术,转化率提升90%!

有很多直播间开播一波急速流,后面流量就一路下滑,很难再拉起来了。

这样的直播间大部分都是后面的转化率做的不够,导致在线稳不住。

今天教大家一个直播带货讲品方法,逻辑非常简单,只需要稍微改变一下你原来的讲品话术就可以了。

不管你是玩自然流,还是玩前端付费,只要你以前没这么干过,今天你看了这篇文章,学会了这套直播带货话术,用了之后转化率一定会大幅提升。

因为我们就是这样操作,把直播间转化率提升了90%!

我们以电动牙刷为例:

假设它有一个卖点是八级防水,一般的主播在讲这个卖点的时候会这样讲:

来,今天我们这个电动牙刷给大家做了一个八级防水;

这样的直播带货话术就非常平淡无奇,这个卖点就被你浪费了,完全没有把他的价值感表现出来。

如果用下面这个讲解产品的直播带货话术去讲,你可以这么说:

来,宝宝们,我告诉你们,我们这个电动牙刷它的防水性能特别的好,市场上500米以上的电动牙刷一般是做到六级防水,一千米以上的电动牙刷一般是做到七级防水,能做到八级防水的电动牙刷真的很少。

因为八级防水所需要的科技含量和成本都是特别高的,但是今天我给大家推荐的这个某某品牌的电动牙刷,他家做到了八级防水,来看,这是它家的防水发明专利和防水质检报告…..这就叫对比式讲解法,假设你不做对比,只讲他是个八级防水,消费者听了就觉得很普通,因为消费者也不知道八级防水是个什么玩意儿,到底厉害不厉害。

但是你这样一对比,一方面消费者觉得你对电动牙刷很懂,很专业,另一方面他会觉得你家的东西好。

嗯,挺厉害的,比人家1000多的防水级别都要高,这个时候产品在消费者心中的价值感就起来了。

再比如说咱们拿服装来举例,假设说你家是卖女装打底衫的,它领口这个蕾丝边的,普通的主播会说“我家的衣服特别好,给大家做了一个蕾丝边”;

 

厉害的主播用了这种对比直播带货话术产品讲解法,他会这样说:

来,姐妹们,平常你们买一个光板的打底衫儿,是不是至少也要39、49的,今天我家的这个打底衫给大家在领口加了蕾丝边,做过服装的都懂,普通的蕾丝边儿这样一条至少八块钱成本,很多姐妹穿的都是这种普通的蕾丝边,皮肤比较敏感的,会有那种很刺挠的感觉。我们家给大家加的这个蕾丝边,他是泡菜国进门口过来的羽丝绒蕾丝,这种蕾丝特别的柔软舒适,不会有那种刺刺的感觉,但是它成本特别的高,不说加工费,单单这圈蕾丝边的成本一条就14块钱,你平常买一个光板的打底衫,三十九四十九米的,今天我这个给大家加了高端羽丝绒蕾丝边的打底衫。给姐妹们一个体验福利价29米给力不给力啊?看完上面的两个例子,聪明的你应该学会了这种对比塑造的产品讲解话术了吧?

当然,做直播带货涉及到的直播带货话术还有很多,一些常用的直播带货话术包括开场话术、留人话术、互动话术、过品话术、产品讲解话术等等。

部分直播带货话术我们也打包成了文档,需要的童鞋可以随时加锋哥微信:feng16365(备注:直播话术)领取。

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作者: feng16365

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