2020最新直播技巧大全:新手从入门到精通的直播带货教程(干货)

这是一个全民直播的时代,前有罗永浩一场直播带货1.69亿,后有朱广权李佳琦联手为湖北卖货4000万。很多人想要一份2020最新直播技巧大全,帮助自己在直播时游刃有余。

下面给大家分享一张【直播运营驱动四大核心】,这是我们对上百个大卖家进行总结,做出来的2020最新直播技巧大全,文章将对这里面的每个细节做深入解读。

01直播人设

不管是企业还是个人,通过短视频直播带货,要基于打造的人设去卖货,人设吸粉足够多后,再去在垂直领域上卖产品。

“倾家荡产李佳琦”、“薇娅的女人”、“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等,这些说法背后都有着非常成功的人设。

不知道怎么人设定位的朋友可以按照这个人设IP九宫格思维导图,仔细规划好每一步,就能清晰的找到适合自己的主播人设定位。

02直播选品

直播的目的是卖货,想打造高销量的直播间,选品是关键,这也是直播技巧必不可少的环节。

那么如何让货品深入人心呢?

(1)确定月度直播排期:主要应对当月节假日、活动等重大营销,提前做好直播计划,下图是【直播排期表】,大家可以参考一下。

头部主播有着“严格的合作壁垒”,包括毫无利润的的全网最低价、天猫旗舰店、产品调性挑选、库存供应等,重重那个筛选之后只有20%的产品才能处境。

来源:新榜X小宝宝麻麻采访

(2)产品痛点

直播的节奏是比较快的,我们要在有限的时间里讲清产品的卖点和痛点,包括产品的使用场景、价格、功能、材质、市场趋势等。最好在开播前对比市场的竞品,找出产品的最大痛点。

(3)产品要有性价比

只有足够低的价格才能保证场场爆火。保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,因此短视频直播带货的核心非人、非货,而是性价比。

(3)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,你可以在后台看看的粉丝用户画像是怎样的。

比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。

(图片来源于新榜)

03直播脚本

直播脚本其实就是整场直播的剧本和流程,直播脚本包含两个文件,一份是直播流程图,一份是口播话术PPT。

直播流程图主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每句话说什么,给主播做出明确指导。

口播话术ppt是主要包含营销目标、促销优惠、产品知识等信息,目的是在直播过程中作为提醒之用。

【直播流程图】点击看大图↓↓↓

【直播话术PPT】↓↓↓

如果也你想做抖音短视频直播,但是不知道整场直播脚本怎么写,抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板,可以添加抖商公社联合创始人-俊哲的微信:gws009(备注:脚本),在线私聊领取;

04直播营销手法

直播卖货怎么卖出去?怎样说服他们购买?其中有哪些营销手法。

(1)从众心理

人们总喜欢跟比人买一样的东西,喜欢从众,我们可以利用这种心理进行引导:

这是今年的爆款,已经卖了100w件了。
这是今年最火的人,明星们都在用
这款眼线笔已经卖断货了

这些直播话术利用粉丝们的“从众心理引导下单,效果是非常明显的。

(2)饥饿营销

直播过程中,讲产品分批次进行秒杀,不要一次售空。

这样做有两个目的:1、限时秒杀,可以凸显直播间火爆的现象。2、限时限量,容易引发粉丝争抢,容易激情下单。

比如:

现在只有10w的现货了,卖完就没有了
前100名下单的宝宝才能优惠

(3)针对性营销

有明确的目标群体,让观众有代入感,从而下单。

春天过敏得美眉建议一定买它
有痘痘的女生一定试试这款面膜
腿粗的女生一定要买这条阔腿裤

针对目标群体的痛点,讲出产品功效,让观众信服,产生购买欲。

最后,我想说,直播带货技巧看似简单,门槛低,但其实入门容易,进阶发展难。尽管抖音直播正处于流量洼地,但是如果没有掌握短视频直播技巧,也容易错失机会。

所以,我们每掌握一个方法和技巧,都是对自己技能的提升。做短视频直播带货也一样,我们分享的每一个小技巧,都是为了让朋友们能够在不断的学习和实践中掌握更多变现的诀窍!

除此之外,我们也为大家准备了一套短视频直播运营相关的资料包200G,内含直播运营方法,直播互动技巧,直播带货套路等各种干货,现在添加抖商公社联合创始人俊哲微信:gws009(备注:直播)即可领取!

以上就是2020最新直播技巧大全,下面我们一起学习短视频营销怎么做的相关干货知识。

最右:用户熬夜也要玩的搞笑软件

最右是一款汇集了各种幽默搞笑话题的社交类APP,以发现兴趣、传递快乐为己任。直播技巧大全

在最右,你可以看到热门、新鲜的评论,参与有趣的话题,也可以发现会心一笑的内容,找到合拍的小伙伴。

简而言之,幽默搞笑是最右的最大特色,它以视频、段子、图片的形式将脑洞大开的内容呈现给用户。直播技巧大全

专治不开心的最右

信息大爆炸时代,想要找到有趣的内容,找到合拍的小伙伴,越来越不容易。

最右正是看到了人们的这一痛点,搜罗散落于网络的有趣内容,提供一站到达式服务,为用户的生活增添无穷乐趣。直播技巧大全

简而言之,最右短视频专注赶走不开心,是让用户熬夜也要玩的存在。

地铁公交涨价了,这种事儿没地方吐槽?去最右。直播技巧大全

有钱任性,找不到显摆的地方?去最右。

尴尬了,找不到人诉说?去最右。

无聊了,找不到排解的方法?去最右。

生气了,找不到发泄情绪的途径?去最右直播技巧大全

……

在最右,每一条短视频、每一个话题,都能让你会心一笑、留下神评,找到合拍的小伙伴。直播技巧大全

(1)最右汇聚当前最热点、最犀利、最具内涵的话题神评,会让你笑个不停。

(2)热门,新鲜,话题有料,内容应有尽有,能够让用户找到最适合自己的笑点。

(3)别人的话题不够爽?那就自己拍一个最爽的视频,建一个幽默话题,去结识更多的伙伴。直播技巧大全

深耕青年和学生群体

最右的目标用户群体主要锁定为青年和学生群体,男女比例接近1:1。

从目标用户群体分布地域上看,最右的用户主要分布在沿海省份,年龄段主要集中在24岁以下和25-30岁。直播技巧大全

他们对移动互联网使用场景更加熟悉,更愿意接受新鲜事物,更想同别人分享自己的所见所闻,更乐于展示自己、绽放个性。直播技巧大全

具体而言,最右满足了青年和学生群体以下一些需求:

(1)刺激荷尔蒙。满足用户的猎奇、幽默等心理,带给他们更多的满足感。

(2)展现自我,分享自己的生活和兴趣。直播技巧大全

(3)实现社交目的,找到兴趣相投的朋友。

(4)发泄心中的郁闷,吐槽生活中的各种不公平现象。

(5)获取优质内容,提升自我价值。直播技巧大全

小咖秀:大咖热推下的模仿达人圣地

小咖秀是一款以模仿明星、名人火起来的社交短视频应用,正如其所标榜的“人生如戏,全靠演技”,只要你模仿能力强、拥有演艺细胞、多才多艺,你就能在小咖秀上脱颖而出。直播技巧大全

小咖背后的大咖

虽然小咖秀名为“小咖”,但是其传播却非常善于借助大咖的力量,以大咖带动普通用户的模仿热情,激励用户生产更多的优质短视频产品。直播技巧大全

如在某一期《金星秀》中,金星用橙汁完胜空姐的一段演绎被网友大量转发,还一度登上了热搜。直播技巧大全

之后,不少明星大咖争相模仿这一片段。王珞丹就在微博上发布了自己模仿的小咖秀视频,还问金星:“金星姐姐会爱上我吗?”

金星看到后立即转发了这条微博,并且大赞“完美”!这条微博登上了热门话题榜,让小咖秀的模仿秀进入了更多人的视野。直播技巧大全

(1)吸引大咖参与。不管是无意为之,还是有意借势,小咖秀总会吸引明星大咖的参与,成为流行娱乐文化的一部分。

(2)大咖带动起小咖的模仿热潮。有了大咖们的参与和引领,普通用户便纷纷参与到模仿浪潮中,以自己的演技向偶像和经典致敬。直播技巧大全

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作者: feng16365

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