抖音直播如何带货?这些抖音直播带货技巧与方法,你一定要知道!

近年来,直播带货成为了各大商家的“宠儿”,淘宝、抖音、快手等直播平台更是成为了商家的必争之地。

抖音直播如何带货
抖音直播如何带货

前有网红李佳琦直播带货5分钟卖出1500支口红,2小时直播带货3000万,后有明星纷纷入驻直播平台,利用明星效应带动货品的销售……直播战绩也是可圈可点。

如今,抖音直播带货的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+推荐的商品就可以开始抖音直播带货了。

而那些还没来得及入局抖音直播带货的朋友,一定很想知道抖音直播如何带货,今天就为大家详细介绍抖音直播带货教程,分享最新抖音直播带货技巧,一起来看看吧!

1、开通带货权限

要在抖音直播带货,首先我们要开通抖音直播带货功能。具体流程如下:

打开抖音APP,点击“我—三—创作者服务中心”,在“变现能力”中,找到商品分享功能,点击完成“实名认证”即可开通商品分享功能。

商品分享功能开通后,需要满足①发布视频 ≥ 10(公开且审核通过视频)②账号粉丝量≥ 1000即可进阶,成功解锁抖音直播电商功能。

应抖音最新政策要求,必须要达到1000粉丝才能解锁直播电商功能,这对于很多想快速在抖音直播带货的朋友来说比较困难,加我微信:qq977167817 最新涨粉技巧分享给你。

2、选择带货产品

抖音直播带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音直播间带货内容产出爆发力的大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。

主播在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。

因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音直播带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。

比如兰蔻这款产品,其产品本就具有极大的需求市场,加上品牌背书,不仅好卖也是刚需。配合其全网最低的营销活动,让许多女生欲罢不能,开拍不到5 秒,就全部售空了。

3、添加产品到直播间

在抖音直播带货,只需要在直播时添加产品的详情链接,粉丝在观看直播时,即可点击链接购买。因此,我们首先需要将产品添加到直播间,具体流程如下:

进入抖音APP页面后,点击底部“+”号,选择右侧“开直播”选项,进入直播页面,找到右侧的“商品购物袋”按钮,点击“选择直播商品”,即可边直播边卖货。

值得注意的是,这里点击添加直播推荐的商品,也就是我们要带货的产品,是需要提前上架到你的商品橱窗的。简言之,我们要保证商品橱窗内有商品。

4、掌握直播带货技巧

一场抖音带货直播能否成功,主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中,主播是一场直播里的“明星”和灵魂,一个成功的主播,必须具备以下几点技能:

直播技巧

这里的直播技巧主要指:主播在直播过程中的心里素质的稳定;直播过程中控场能力的把握;以及主播对直播间推荐产品的了解与描述。

这是一场抖音带货直播中,主播必备的基础技能,如果这些技巧都无法掌握,那更别说做好一场高转化率的抖音带货直播了。

互动技巧

抖音带货直播不能一味的推荐产品,而忽略与粉丝的互动。只有通过有效的互动,提高粉丝活跃度,建立粉丝与主播直接的信任感,才能更好的达成转化。

这时候,直播话术就显得尤为重要了。主播话术玩得好可以很好的控制直播间的节奏;一定的话术可以增加直播间的渲染力,直击粉丝痛点迅速完成转化。

这里我总结了8大抖音直播话术,想学习如何快速借助抖音直播话术达成涨粉、转化的朋友,加我微信:qq977167817 (备注:话术)立即领取。

转化技巧

抖音直播带货的最终目的是为了获得更高的转化。如果一场直播下来,转化率低,不仅浪费时间,还严重打击了主播的热情。

然而,提高直播转化率是需要一定的技巧的。通常主播会通过其专业的讲解、推荐性价比高的产品、用真实体验的手段、即时的互动等方式来提高直播转化率。

比如口红一哥李佳琦,凭借其对口红专业的了解,每一只口红的亲自试色,再配合其独特的互动方式,曾5分钟卖出1.5w只口红,其转化率有多高,不言而喻。

现如今各大平台都开启了直播带货的新功能,也都在大力推广自己的直播业务。这些种种迹象都在表明,直播电商趋势已来。

但是对于正在观望直播、摸索直播带货新模式的普通用户来说,对于各大直播平台的基础功能、优劣势和开播条件都不甚了解。

即使大家都知道:这是一个新的机会。不跟上,你就要掉队了!

但是,想要在最短的时间得到最大的收益,做好直播电商带货这件事,需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。

比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。

作为最早开始做短视频教学、培训的头部社群平台——抖商公社,结合我们自己的直播实操经验,和对30多个MCN机构、直播带货网红的取经,总结出了一套拥有3大板块、18节系统课程的《直播卖货实操运营课》。

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作者: feng16365

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