根据艾媒咨询统计的数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。
在线上带货营销模式的冲击下，商家纷纷转战线上，不少普通人也涌入平台创建优质账号，开启带货新模式。
其中，直播带货合作模式已经成为各行各业都在寻求的突破口。
与线下带货不同，线上直播带货合作模式并不是简单地开个直播间，把店里的东西直接拿来卖货就能变现。
直播带货想要实现更好的变现，需要选对合作模式，用心经营。
不过，直播带货合作模式都有哪些呢？直播带货究竟怎么玩？
下面本篇文章就将为你详细介绍。
01 直播带货合作模式有哪些？
店铺直播带货合作模式
店铺直播带货合作模式是指主播以卖货店铺为直播场地，直接在店铺内进行直播。
优势：
无需另外打造带货直播间，店铺就是天然的直播间；
用户可以直接看到商品的消费场景，有助于刺激用户的消费欲望；
同时实打实的店铺在一定程度上可以提高用户的信任度，有利于引导用户下单购买。
适合人群：店铺直播带货合作模式适合拥有店铺的商家或有商家的主播。
KOL达人直播带货合作模式
KOL达人直播带货合作模式已经是直播电商绕不开的一环。KOL作为关键意见领袖，对相关群体的购买行为有着较大的影响力。
不过不同的KOL适合直播带货的方向也不尽相同。
通常来说，小KOL即专注于自身兴趣领域的XX达人，在相关领域直播带货更加优势。
而大KOL常常涉猎于各种话题，他不仅已经成为专业领域的达人，自身也已经形成了IP形象。在直播带货上，更适合作为品牌推广者的角色。
比如淘宝的头部主播薇娅，在她的直播间，你不仅能看到她直播带货美妆，还有服饰、零食、家居产品等等。
薇娅直播间
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优势：
KOL达人已经具备一定的影响力，粉丝流量和粉丝忠诚度会自发形成直播带货的宣传力量，有利于提高带货直播间的人气。
发展方向：
KOL达人已经在某领域做出一定成绩，大多是与商家进行合作。
相对于个人来说，想要发展为KOL达人，在前期需要通过垂直领域的系统运营来积累粉丝。
目前能与直播带货互通的运营模式就是短视频运营。
无论是在美食领域、美妆领域还是其他领域，很多人已经成功通过短视频运营，在垂直领域上收割了用户和流量。
无论你是选择哪种直播带货模式，对于新手主播来说，可能最难的就是销售的话术了。
不过你也不用担心，现在我们已经整理了带货大v们的直播销售话术，内含辛巴薇娅李佳琦的带货技巧和话术+20个直播暖场话术！你可以直接套用！
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基地走播带货合作模式
除了在精心打造的直播间里直播卖货之外，还有一种特殊的直播带货合作模式——基地走播。
优势：
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在现场开播。
优势：
主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题，基地直接解决。
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02 直播带货变现怎么玩？
《乌合之众：大众心理研究》中讲到：
从智慧的层面上看，群体总是要比被孤立的个人水平低，不过从感受，以及被这些感受驱使的行动来看，群体的表现要比个人表现得更好或者更加糟糕，这都要看具体的环境是怎么样的。
这句话就是说当一个人融入到一个群体中时，他的行为会被群体所带动。
其实直播带货同样是通过利用群体效应来带动其他用户进行消费。
那么，主播可以利用哪些直播带货玩法来创作出一个良好的群体效应呢？我们总结了以下4大直播带货的玩法。
直播限时/限量促销
主播和品牌商合作，在帮品牌商带销量的同时给粉丝谋福利。
促销通常在整点进行，主播通过倒计时，营造强烈的“抢货”既视感，可以刺激用户转化，调动直播间气氛。
这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，拿到的折扣也就越低，用户的消费行为更疯狂。
直播优惠放送
和限时秒杀一样，直播优惠模式也是基于用户“爱贪便宜”的心理。
通过前100名赠送礼品、现在下单立减50、在线领取优惠券等优惠措施，刺激用户的下单欲望。
直播间抽奖
通过粉丝团、评论、定时整点抽奖，可以增加用户的停留时长，获得更多的注意力。
看过薇娅直播间的朋友都会发现，基本上每次开播前，薇娅都会先进行一次抽奖。在直播开始前就先获得了用户的注意力。
直播间发红包
对于经常来直播间观看直播，下单购买的粉丝用户，主播可以通过给他们发红包、礼物等方法，增加粉丝的黏性。
当你的粉丝力量足够强大时，主播还可以建立粉丝团，号召更多的用户来看直播。
直播带货现在是风口项目，在了解了直播带货合作模式、直播带货玩法后，你需要进行的就是更多的直播实操。
一场直播，尤其是带货直播，涉及到很多环节：开播时间、直播时长、直播脚本、直播选品、直播互动、直播抽奖……
如果你没有系统的实操，很容易在直播中打乱仗。
作为最早开始做短视频教学、培训的头部社群平台——抖商公社，结合我们自己的直播实操经验，和对30多个MCN机构、直播带货网红的取经，总结出了这套《直播带货红人系列课》!
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现在，全民直播的趋势已来。再不加入我们就晚了！
虽然在2020年，你经历了一个“魔幻”开场。
但你要相信，随着企业的陆续复工，5G技术的完善普及，线上直播带货将成为更多人抢夺的蛋糕！
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