直播带货合作模式有哪些?新手如何实现直播带货变现?

根据艾媒咨询统计的数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预计到2020年规模将翻一番。

在线上带货营销模式的冲击下,商家纷纷转战线上,不少普通人也涌入平台创建优质账号,开启带货新模式。

其中,直播带货合作模式已经成为各行各业都在寻求的突破口。

与线下带货不同,线上直播带货合作模式并不是简单地开个直播间,把店里的东西直接拿来卖货就能变现。

直播带货想要实现更好的变现,需要选对合作模式,用心经营。

不过,直播带货合作模式都有哪些呢?直播带货究竟怎么玩?

下面本篇文章就将为你详细介绍。

01 直播带货合作模式有哪些?

店铺直播带货合作模式

店铺直播带货合作模式是指主播以卖货店铺为直播场地,直接在店铺内进行直播。

优势:

无需另外打造带货直播间,店铺就是天然的直播间;

用户可以直接看到商品的消费场景,有助于刺激用户的消费欲望

同时实打实的店铺在一定程度上可以提高用户的信任度,有利于引导用户下单购买。

适合人群:店铺直播带货合作模式适合拥有店铺的商家或有商家的主播。

KOL达人直播带货合作模式

KOL达人直播带货合作模式已经是直播电商绕不开的一环。KOL作为关键意见领袖,对相关群体的购买行为有着较大的影响力

不过不同的KOL适合直播带货的方向也不尽相同。

通常来说,小KOL即专注于自身兴趣领域的XX达人,在相关领域直播带货更加优势。

而大KOL常常涉猎于各种话题,他不仅已经成为专业领域的达人,自身也已经形成了IP形象。在直播带货上,更适合作为品牌推广者的角色

比如淘宝的头部主播薇娅,在她的直播间,你不仅能看到她直播带货美妆,还有服饰、零食、家居产品等等。

薇娅直播间
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优势:

KOL达人已经具备一定的影响力,粉丝流量和粉丝忠诚度会自发形成直播带货的宣传力量,有利于提高带货直播间的人气。

发展方向:

KOL达人已经在某领域做出一定成绩,大多是与商家进行合作。

相对于个人来说,想要发展为KOL达人,在前期需要通过垂直领域的系统运营来积累粉丝。

目前能与直播带货互通的运营模式就是短视频运营

无论是在美食领域、美妆领域还是其他领域,很多人已经成功通过短视频运营,在垂直领域上收割了用户和流量。

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基地走播带货合作模式

除了在精心打造的直播间里直播卖货之外,还有一种特殊的直播带货合作模式——基地走播。

优势:

供应链构建直播基地,主播在各个直播基地做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好准,主播在现场开播。

优势:

主播不用担心货源和库存压力,也不用费心于售后服务问题,基地直接解决。

更多直播带货模式可以添加抖商公社联合创始人-张芊的微信:ok233678详细了解!

02 直播带货变现怎么玩?

《乌合之众:大众心理研究》中讲到:

从智慧的层面上看,群体总是要比被孤立的个人水平低,不过从感受,以及被这些感受驱使的行动来看,群体的表现要比个人表现得更好或者更加糟糕,这都要看具体的环境是怎么样的。

这句话就是说当一个人融入到一个群体中时,他的行为会被群体所带动。

其实直播带货同样是通过利用群体效应来带动其他用户进行消费。

那么,主播可以利用哪些直播带货玩法来创作出一个良好的群体效应呢?我们总结了以下4大直播带货的玩法。

直播限时/限量促销

主播和品牌商合作,在帮品牌商带销量的同时给粉丝谋福利

促销通常在整点进行,主播通过倒计时,营造强烈的“抢货”既视感,可以刺激用户转化,调动直播间气氛。

这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强,拿到的折扣也就越低,用户的消费行为更疯狂。

直播优惠放送

和限时秒杀一样,直播优惠模式也是基于用户“爱贪便宜”的心理。

通过前100名赠送礼品、现在下单立减50、在线领取优惠券等优惠措施,刺激用户的下单欲望。

直播间抽奖

通过粉丝团、评论、定时整点抽奖,可以增加用户的停留时长,获得更多的注意力。

看过薇娅直播间的朋友都会发现,基本上每次开播前,薇娅都会先进行一次抽奖。在直播开始前就先获得了用户的注意力。

直播间发红包

对于经常来直播间观看直播,下单购买的粉丝用户,主播可以通过给他们发红包、礼物等方法,增加粉丝的黏性

当你的粉丝力量足够强大时,主播还可以建立粉丝团,号召更多的用户来看直播。

直播带货现在是风口项目,在了解了直播带货合作模式、直播带货玩法后,你需要进行的就是更多的直播实操。

一场直播,尤其是带货直播,涉及到很多环节:开播时间、直播时长、直播脚本、直播选品、直播互动、直播抽奖……

如果你没有系统的实操,很容易在直播中打乱仗。

作为最早开始做短视频教学、培训的头部社群平台——抖商公社,结合我们自己的直播实操经验,和对30多个MCN机构直播带货网红的取经,总结出了这套拥有3大板块、18节系统课程的《直播卖货实操运营课》。

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作者: feng17365

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