怎么判断直播间该不该拉时长?直播间没流量怎么办?

▌什么是极速流量?

很多用户都不懂什么叫极速流量。

其实就是来得快,走得快的流量。

除了极速流量之外,还有另外三种形态,叫来得快走得慢和来得慢走得慢,以及来得慢走得快,这些都是人流量在线下的一些反应。

如果很难理解的话,那你想象一下,假如你是在线下摆摊儿,用户来得特别的快,又走得特别的快,你该怎么办?该怎么去转款?那

此时你的主播应该是一个比较有颜值或者比较有特色的主播,对吧?

然后能够让用户来得快,走得慢,这样的话他才能听你的话,听你怎么去转款。

这个时候你就要拿出你的看家宝商品,也就是主推款或者是引流款、福利款,让这些来得快走得快的用户在直播间留下来。

也可以通过吸睛的直播场景,比如现在很多户外直播的场景,在大山里的,在海边的,在工厂里的…..

从人、货、场三个核心要素方面去优化极致,接住极速流量。

▌直播间该不该拉时长?

到底要不要拉直播时长?

给大家提供一个判断标准:

如果说你是一个一波流的直播间,什么是一波流的直播间?

就是指你的直播间开播,系统给你推了第一波流量。但是因为你的直播间人货场没做好,没有做好流量的承接和转化,导致后续不再有推流。

如果是这种情况,我们称作一波流。

一波流的情况下,建议你就不要去拉直播时长了。

因为他会直接给你带来两个后果:

首先,系统每一场都会考核你直播间的数据,比方说考核停留时长,互动,转化等等;如果你的直播间本来数据就不好,然后你还强行去拉时长,那么会导致我们本来就做得不到位的数据,还会被稀释的更差;

其次,我们长期的无效拉时长,还会极大地消耗团队的斗志,消磨他们的自信心,因此不要做无效的拉时长。

每一场,我们全力播到两个小时,如果没有起色就下播复盘。然后继续优化下一场,等到直播间里面的流量,有了起伏,不再是一波流的时候,再就可以逐渐拉直播间时长了。

▌直播间没流量怎么办?

直播间没流量是大家问的最多的一个问题了。

那到底是什么原因会导致我们直播间没有流量呢?

给你推荐几个自查的小方法:

第一,登陆巨量百行网站,点开违规管理,查看最近是否有违规导致直播间限流。

第二,检查你在口碑,如果口碑分太低,是因为你的产品评价、物流体验、客户服务的不好导致口碑分太低,会导致你的直播间流量少。

第三个,直播间流量变少,就要做短视频引流,在直播间和直播中去发布你的引流短视频视频内容,拍摄产品来给你的直播间进行流量扩容。

除了这些,直播间的转化和停留数据也要做好。

详细的直播间数据优化细节,感兴趣的可以随时添加锋哥微信:feng88365(备注:直播带货)私聊咨询,可免费领取一份我们独家内部的抖音直播带货运营sop文档

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作者: feng16365

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