近30天直播销售额1835万;45岁传统服装行业老板娘转战抖音用了哪些直播带货运营技巧?

1523条视频,162.5万赞,57.2万粉丝,近30天直播销售额1835万

这是今年45岁的安徽传统服装行业老板娘九儿玩抖音的成绩。

据视频了解,九儿是传统服装行业老板娘,这两年因为疫情线下生意遇到瓶颈,转战抖音直播带货。

中年二度创业,从小白到成熟主播和商家,单场直播GMV从0到100万,再到500万,短时间内实现了快速成长,在抖音电商直播占据了一席之地。

她是怎么做到的?又有哪些值得我们普通创业者值得学习的地方?

下面我会把这个账号的基础信息以及账号定位、产品定位、人设定位、直播间定位、短视频定位以及对应的详细数据全部拆解出来。

如果你是新手或者正处于直播运营瓶颈期,看看下面的思路和方法,再去对照修改一下自己的,或许可以迎来重大突破。

一、账号基础

账号主页是粉丝了解主播的主要页面,可以增加粉丝转化和黏性;账号基础权重直接关系到流量推荐。

1.基础信息:头像、昵称、简介——跟直播间相匹配

2.基础权重:是否有违规、降权等3.口碑分:4.99分,口碑分直接关系到免费推流和付费投流,口碑分越高推流越多4.内容标签:服装穿搭

标签与直播间和产品一致的,流量更精准;

关于如何给直播间打标签,展开来讲又是一篇至少3000+字的长文章。

但是起号阶段,标签打好了,不仅人群会更加精准,转化率高,自然推流也会更多。

详细的直播带货起号玩法和打标签方法,我都总结在下面这个文档里了,需要的老铁可以添加锋哥微信:feng88365(备注:直播起号)私聊领取。

 

5:直播时长:单场直播3小时以上

二、账号定位

1.产品定位

清晰、准确的定位有助于快速进入轨道,获取平台流量,提升转化 。

根据蝉妈妈数据显示,该账号产品定位有如下几个指标:

1)风格:休闲时尚女装

2)价格:50-300

3)年龄:35-45岁

4)性别:女

从数据来看,服饰内衣一直稳居抖音电商TOP 1的位置,在算法大框架下,一边刷视频和直播,一边下单购物。

抖音“兴趣电商”可以迅速激起粉丝的好奇心和购买欲,再加上账号人设加持,账号和产品的精准定位,月销售额千万也就不难理解了。

数据来源:考古加(抖音电商各类目最新数据概况)

不过,需要提醒各位的是,服饰内衣市场大,购买转化率高,同时退货率也相对更高,对主播的要求更高。

根据锋哥所了解到行业内幕消息,目前抖音服装市场的退货率平均是在50%左右,高的甚至高达70%

这是一个在武汉汉正街做抖音直播带货,月销售额9600万的直播带货操盘手告诉我的。

另外我们今年在招聘主播面试主播的时候,也面试过不少做过服饰行业的主播。

其中一个主播就是原蘑菇街服饰带货主播,根据她的描述,她所播的那个账号退货率最高的时候就是70%。

所以,如果不是有靠谱的服装供应链和优质主播资源,以及服装行业从业的经验,服饰内衣这个类目普通玩家慎选。

不然,冲动消费过后的退货库存就够你消化的了。

2. 主播人设定位

老板娘人设:服装老板娘自播,对产品熟悉专业度强,有经历有底蕴有气场,中年创业,各种艰辛,但是依然不放弃、持续的坚持;

打造了一个历经万难白手起家,对服装是专业的,对粉丝是真诚的、慷慨的,对直播是敬业的积极阳光的女性形象。

3. 直播间定位

主播与直播间场景相匹配,直播间场景与产品相匹配;

从部分视频和实时直播来看,九儿的直播间并没有像很多专业服装直播间一样,有服装陈列的漂亮背景。

直播间有时候是在酒店宾馆、有时候是在提前布置好的直播间。但不管是在哪里直播,直播间场观并没有太大的波动。

通过数据分析,核心还是主播人设的吸引以及直播前的视频引流。

三、短视频定位

短视频都比较接地气,贴合主播人设,是主播真实生活状态的反应,容易引起共鸣。

利用小视频进行直播预告、跟粉丝进行更深入的交流,对直播间幕后的工作或者生活进行展示,满足粉丝对主播或者直播的好奇等,粉丝黏性和直播间转化更大化。

每天3条左右短视频,有日常生活、有直播切片,更多的是九儿的个人“走秀”。

瘦高身材,气场十足。

隔着视频也能感受到满满走路带风、随性洒脱的气质,既符合九儿的服装老板娘人设,也能充分展示衣服,吸引精准粉丝进入直播间,给直播间引流。

发视频的节奏和时间节点如下(非常值得参考):

1.开播前发1-2个小视频

2.直播过程中发小视频

3.下播后发小视频

4.短视频的时长8-12秒:时间太长不利于完播率

5.短视频内容与直播间垂直,例如卖货的就不发娱乐的

现在小视频和直播是两个渠道的流量,可以零视频开播,但是小视频爆了也可以给直播间推流,反之亦然。

四、服务商协助

发现没有,这个月销售额千万的账号,从账号基础建设、产品定位、人设定位、视频拍摄都堪称“完美”。

正是基于这么“完美”稳定的数据,才有了月销售额千万的数据呈现。

其实这都得益于其背后的服务商。

根据飞瓜数据显示,该账号背后的服务商是杭州区域服务商快乐星球。

从视频内容来看,该账号是从2021年3月开始正式由服务商接手打造。

很多视频也直接表明了女主播从安徽老家转战杭州的过程。

同作为抖音电商服务商,所以锋哥对这个账号打造的流程和痕迹非常清楚。

对于新手来说,直播带货看起来好像不难。

但是真正投入之后,你会发现直播带货绝对不是一件简单的事情。

新手商家从入驻抖店,到账号标签、人设打造、直播间流量/转化、产品定位、供应链、活动参与、规则避坑等,没有专业的团队把控和陪跑,个人或小团队真的很难做起来。

不信,你可以看看你身边或者是你自己,有多少人是自己摸索做出成绩的。
很多人有个很不好的习惯,凡事喜欢自己搞,结果一定是走弯路,踩坑,最后钱、时间、人才资源全都浪费了。
锋哥创业这么多年,也做过不少项目。
不管是哪个项目刚开始,我一定是照这个领域最厉害的人抄作业;先和这个行业的牛人去学习交流,向厉害的人请教,很多都是付费的,几千到几万不等。
因为牛人、厉害的人没时间也没义务给你免费服务。
我记得我们刚开始做带货短视频时,直接找了一个头部做百货号的团队,在长沙他们短视频拍摄现场,整整学习了5天,付费5万元。
相当于1天1万的咨询费、学习费。但确实学到了很多,账号也很快就起来了。
知识付费在现在这个年头,也不是什么新鲜词了。很多人总觉得付费就是割韭菜。
不可否认,教育培训市场真的是鱼龙混杂。
所谓的割韭菜一定是那种课程内容是烂大街的,看不懂也没人教,也找不到人问,付了钱就没然后了,价格和价值完全不匹配。
这才是割韭菜。
是不是割韭菜,核心还是在于你自己要有辨别的能力,而不是一味觉得所有付费的都是割韭菜。
目前,我们12月份泉州线下的直播带货实操小班制特训营目前已经满员了。但是1月份会在武汉开一期,具体时间暂定在1月8日~1月9日。
想去线下学习月销售额千万直播带货打法的老铁,可以添加锋哥微信:feng88365(备注:线下)私聊了解。
下面是我们自运营3个账号最近30天的直播间销售额数据:
不方便外出,或者觉得出行麻烦,自己才刚开始做直播带货,我们也有线上的直播带货课程,收费相对便宜
线上课程也有线上的助教全程实操指导和答疑,感兴趣的同样可以添加锋哥微信:feng88365(备注:直播课程)私聊了解。
本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/21108.html

作者: feng16365

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