1523条视频，162.5万赞，57.2万粉丝，近30天直播销售额1835万；
这是今年45岁的安徽传统服装行业老板娘九儿玩抖音的成绩。
据视频了解，九儿是传统服装行业老板娘，这两年因为疫情线下生意遇到瓶颈，转战抖音直播带货。
中年二度创业，从小白到成熟主播和商家，单场直播GMV从0到100万，再到500万，短时间内实现了快速成长，在抖音电商直播占据了一席之地。
她是怎么做到的？又有哪些值得我们普通创业者值得学习的地方？
下面我会把这个账号的基础信息以及账号定位、产品定位、人设定位、直播间定位、短视频定位以及对应的详细数据全部拆解出来。
如果你是新手或者正处于直播运营瓶颈期，看看下面的思路和方法，再去对照修改一下自己的，或许可以迎来重大突破。
一、账号基础
账号主页是粉丝了解主播的主要页面，可以增加粉丝转化和黏性；账号基础权重直接关系到流量推荐。
1.基础信息：头像、昵称、简介——跟直播间相匹配
2.基础权重：是否有违规、降权等3.口碑分：4.99分，口碑分直接关系到免费推流和付费投流，口碑分越高推流越多4.内容标签：服装穿搭
标签与直播间和产品一致的，流量更精准；
关于如何给直播间打标签，展开来讲又是一篇至少3000+字的长文章。
但是起号阶段，标签打好了，不仅人群会更加精准，转化率高，自然推流也会更多。
详细的直播带货起号玩法和打标签方法，我都总结在下面这个文档里了，需要的老铁可以添加锋哥微信：feng88365(备注：直播起号）私聊领取。
5：直播时长：单场直播3小时以上
二、账号定位
1.产品定位
清晰、准确的定位有助于快速进入轨道，获取平台流量，提升转化 。
根据蝉妈妈数据显示，该账号产品定位有如下几个指标：
1）风格：休闲时尚女装
2）价格：50-300
3）年龄：35-45岁
4）性别：女
从数据来看，服饰内衣一直稳居抖音电商TOP 1的位置，在算法大框架下，一边刷视频和直播，一边下单购物。
抖音“兴趣电商”可以迅速激起粉丝的好奇心和购买欲，再加上账号人设加持，账号和产品的精准定位，月销售额千万也就不难理解了。
数据来源：考古加（抖音电商各类目最新数据概况）
不过，需要提醒各位的是，服饰内衣市场大，购买转化率高，同时退货率也相对更高，对主播的要求更高。
根据锋哥所了解到行业内幕消息，目前抖音服装市场的退货率平均是在50%左右，高的甚至高达70%。
这是一个在武汉汉正街做抖音直播带货，月销售额9600万的直播带货操盘手告诉我的。
另外我们今年在招聘主播面试主播的时候，也面试过不少做过服饰行业的主播。
其中一个主播就是原蘑菇街服饰带货主播，根据她的描述，她所播的那个账号退货率最高的时候就是70%。
所以，如果不是有靠谱的服装供应链和优质主播资源，以及服装行业从业的经验，服饰内衣这个类目普通玩家慎选。
不然，冲动消费过后的退货库存就够你消化的了。
2. 主播人设定位
老板娘人设：服装老板娘自播，对产品熟悉专业度强，有经历有底蕴有气场，中年创业，各种艰辛，但是依然不放弃、持续的坚持；
打造了一个历经万难白手起家，对服装是专业的，对粉丝是真诚的、慷慨的，对直播是敬业的积极阳光的女性形象。
3. 直播间定位
主播与直播间场景相匹配，直播间场景与产品相匹配；
从部分视频和实时直播来看，九儿的直播间并没有像很多专业服装直播间一样，有服装陈列的漂亮背景。
直播间有时候是在酒店宾馆、有时候是在提前布置好的直播间。但不管是在哪里直播，直播间场观并没有太大的波动。
通过数据分析，核心还是主播人设的吸引以及直播前的视频引流。
三、短视频定位
短视频都比较接地气，贴合主播人设，是主播真实生活状态的反应，容易引起共鸣。
利用小视频进行直播预告、跟粉丝进行更深入的交流，对直播间幕后的工作或者生活进行展示，满足粉丝对主播或者直播的好奇等，粉丝黏性和直播间转化更大化。
每天3条左右短视频，有日常生活、有直播切片，更多的是九儿的个人“走秀”。
瘦高身材，气场十足。
隔着视频也能感受到满满走路带风、随性洒脱的气质，既符合九儿的服装老板娘人设，也能充分展示衣服，吸引精准粉丝进入直播间，给直播间引流。
发视频的节奏和时间节点如下（非常值得参考）：
1.开播前发1-2个小视频
2.直播过程中发小视频
3.下播后发小视频
4.短视频的时长8-12秒：时间太长不利于完播率
5.短视频内容与直播间垂直，例如卖货的就不发娱乐的
现在小视频和直播是两个渠道的流量，可以零视频开播，但是小视频爆了也可以给直播间推流，反之亦然。
四、服务商协助
发现没有，这个月销售额千万的账号，从账号基础建设、产品定位、人设定位、视频拍摄都堪称“完美”。
正是基于这么“完美”稳定的数据，才有了月销售额千万的数据呈现。
其实这都得益于其背后的服务商。
根据飞瓜数据显示，该账号背后的服务商是杭州区域服务商快乐星球。
从视频内容来看，该账号是从2021年3月开始正式由服务商接手打造。
很多视频也直接表明了女主播从安徽老家转战杭州的过程。
同作为抖音电商服务商，所以锋哥对这个账号打造的流程和痕迹非常清楚。
对于新手来说，直播带货看起来好像不难。
但是真正投入之后，你会发现直播带货绝对不是一件简单的事情。
新手商家从入驻抖店，到账号标签、人设打造、直播间流量/转化、产品定位、供应链、活动参与、规则避坑等，没有专业的团队把控和陪跑，个人或小团队真的很难做起来。
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