开通抖音小店之后，怎么找达人带货？

之前写过不少关于抖音小店找达人带货的文章：

抖音小店如何批量找达人带货？（附达人沟通话术资料）

抖音小店达人合作方式、达人选择、达人沟通话术（实操1年后的经验分享）

里面概括了抖音小店找达人带货的快捷方法，以及找到达人之后最最重要的如何去聊、去沟通达成带货合作。

因为不是每一个达人你加上之后，他就马上同意带你的产品的，原因有很多，下面我会详细的讲到。

先说一下，目前最快找达人带货的方法应该就是直接去巨量百应——达人广场，根据条件筛选符合店铺产品的垂直带货达人。

筛选好之后，可以直接在线发送邀约或在线沟通，如下所示：

发送邀约合作流程如下：

发送邀约之后，如果达人觉得合适就会收到“达人同意合作邀约通知”，可以直接交换联系方式进行深度合作和交流。

如果你觉得一个一个去邀约比较麻烦，也可以直接用我们下面这种表格，去加达人，就省去了先筛选达人，然后再一个一个发送商品和邀约申请，最后才能获得达人联系方式去加达人。

因为表格里面都已经提前给你筛选好，联系方式也都整理出来了。因为这个资源也是我们自己目前正在用的，前期也是花了很多时间和精力，包括投资（软件导出），积累了1年多时间的独家达人资源。

有了这个表格，你就可以直接加达人V去联系合作。完整版的达人资源可添加锋哥微信分享给你。

达人资源有了，下面再来说说为什么很多小店商家加了达人不通过，或者是通过了又不理你，无法达成带货合作的一些实操细节。

1.为什么你加达人不通过？

原因只有一个，那就是加人话术。

优质的带货达人，每天加他的商家或运营是非常非常多的。

你加的时候什么都不备注，或者备注的没有吸引力，达人凭什么通过你？凭什么觉得你有实力愿意给你带货？

所以话术很重要。

根据我们自己的实操，以下几类加人话术是通过率比较高的，供参考：

• 厂家源头供应链，求合作，麻烦通过一下
• 爆款高佣金，好出单，麻烦通过一下
• 高佣高性价比百货工厂，可免费寄样，求合作
• 工厂货源，佣金高，发货快，麻烦通过一下

一个公司为什么要录用你成为他们的员工？

因为你有自身的才能价值。

达人为什么愿意和你合作，因为你可以给他带来利益。

也就是所谓的利他思维。

2.为什么达人不理你，不愿意合作？

第一种情况：产品不匹配

你发给他的产品对他没有吸引力，包括产品的价格、佣金、品类都不是他想要的，或者和他直播间是不匹配的。

而一般优质带货达人都有专门负责选品的商务同事，他们wei上的商家不止你一个。

对产品不敢兴趣，自然就懒得回复了。

所以核心还是在产品。

最好是选择爆款新品，这种比较容易撬动达人。

如果是优质带货达人，平时有事没事可以多嘘寒问暖多连接一下，不只是公事公办。

第二种情况：发的产品信息不全

优质达人的微上是有非常多非常多商家的，一天收到的消息可能就是几百条。他没有那么多时间去挨个筛选，只会选择性的点开看一些信息。

如果你的产品信息不全，就算产品是他感兴趣的，他也未必会主动的去咨询你一些问题，更别谈带货合作了。

一般来说，单品的话建议直接给达人发商品链接、商品主图、商品价格和佣金，有些达人还要求抖音小店体验分数据、发货时间等等。

如果需要合作的产品较多，建议用表格将产品信息整理清楚，同步发一张商品信息表格和表格截图。

截图方便达人用手机也能直接将所有商品一览无余，表格方便达人在电脑端查看更加详细的商品信息。

表格各参数如下（供参考）：

不要问方不方便，在不在这类的，直接表明寻求直播合作（不要长篇大论，发一堆信息，或发一长串语音，最好全部文字交流，简单明了的说）。

除此之外，还有就是沟通的话术。

沟通是一门艺术，但是大多数人其实都不太懂如何高效沟通，高情商沟通。

比如达人寄样之后不带货怎么去沟通，达人想要佣金高一点你要怎么回复？带货能力一般的达人想要很多样品又该怎么回复？

还有很多诸如之类的问题，锋哥也根据自己这1年多时间玩抖音小店店群的实操经验，总结了一份详细版的抖音小店达人沟通话术参考模板，需要的童鞋可添加锋哥微信：feng16365(备注：抖音小店）私聊获取方式。