开通抖音小店之后,怎么找达人带货?

之前写过不少关于抖音小店找达人带货的文章:

抖音小店如何批量找达人带货?(附达人沟通话术资料)

抖音小店达人合作方式、达人选择、达人沟通话术(实操1年后的经验分享)

里面概括了抖音小店找达人带货的快捷方法,以及找到达人之后最最重要的如何去聊、去沟通达成带货合作。

因为不是每一个达人你加上之后,他就马上同意带你的产品的,原因有很多,下面我会详细的讲到。

先说一下,目前最快找达人带货的方法应该就是直接去巨量百应——达人广场,根据条件筛选符合店铺产品的垂直带货达人。

巨量百应达人广场

筛选好之后,可以直接在线发送邀约或在线沟通,如下所示:

发送邀约合作流程如下:

发送邀约之后,如果达人觉得合适就会收到“达人同意合作邀约通知”,可以直接交换联系方式进行深度合作和交流。

如果你觉得一个一个去邀约比较麻烦,也可以直接用我们下面这种表格,去加达人,就省去了先筛选达人,然后再一个一个发送商品和邀约申请,最后才能获得达人联系方式去加达人。

因为表格里面都已经提前给你筛选好,联系方式也都整理出来了。因为这个资源也是我们自己目前正在用的,前期也是花了很多时间和精力,包括投资(软件导出),积累了1年多时间的独家达人资源。

有了这个表格,你就可以直接加达人V去联系合作。完整版的达人资源可添加锋哥微信分享给你。

达人资源有了,下面再来说说为什么很多小店商家加了达人不通过,或者是通过了又不理你,无法达成带货合作的一些实操细节。

1.为什么你加达人不通过?

原因只有一个,那就是加人话术。

优质的带货达人,每天加他的商家或运营是非常非常多的。

你加的时候什么都不备注,或者备注的没有吸引力,达人凭什么通过你?凭什么觉得你有实力愿意给你带货?

所以话术很重要。

根据我们自己的实操,以下几类加人话术是通过率比较高的,供参考:

  • 厂家源头供应链,求合作,麻烦通过一下
  • 爆款高佣金,好出单,麻烦通过一下
  • 高佣高性价比百货工厂,可免费寄样,求合作
  • 工厂货源,佣金高,发货快,麻烦通过一下

一个公司为什么要录用你成为他们的员工?

因为你有自身的才能价值。

达人为什么愿意和你合作,因为你可以给他带来利益。

也就是所谓的利他思维。

2.为什么达人不理你,不愿意合作?

第一种情况:产品不匹配

你发给他的产品对他没有吸引力,包括产品的价格、佣金、品类都不是他想要的,或者和他直播间是不匹配的。

而一般优质带货达人都有专门负责选品的商务同事,他们wei上的商家不止你一个。

对产品不敢兴趣,自然就懒得回复了。

所以核心还是在产品。

最好是选择爆款新品,这种比较容易撬动达人。

如果是优质带货达人,平时有事没事可以多嘘寒问暖多连接一下,不只是公事公办。

第二种情况:发的产品信息不全

优质达人的微上是有非常多非常多商家的,一天收到的消息可能就是几百条。他没有那么多时间去挨个筛选,只会选择性的点开看一些信息。

如果你的产品信息不全,就算产品是他感兴趣的,他也未必会主动的去咨询你一些问题,更别谈带货合作了。

一般来说,单品的话建议直接给达人发商品链接、商品主图、商品价格和佣金,有些达人还要求抖音小店体验分数据、发货时间等等。

如果需要合作的产品较多,建议用表格将产品信息整理清楚,同步发一张商品信息表格和表格截图。

截图方便达人用手机也能直接将所有商品一览无余,表格方便达人在电脑端查看更加详细的商品信息。

表格各参数如下(供参考):

不要问方不方便,在不在这类的,直接表明寻求直播合作(不要长篇大论,发一堆信息,或发一长串语音,最好全部文字交流,简单明了的说)。

除此之外,还有就是沟通的话术。

沟通是一门艺术,但是大多数人其实都不太懂如何高效沟通,高情商沟通。

比如达人寄样之后不带货怎么去沟通,达人想要佣金高一点你要怎么回复?带货能力一般的达人想要很多样品又该怎么回复?

还有很多诸如之类的问题,锋哥也根据自己这1年多时间玩抖音小店店群的实操经验,总结了一份详细版的抖音小店达人沟通话术参考模板,需要的童鞋可添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊获取方式。

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作者: feng16365

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