直播带货怎么做?2020电商直播活动方案模板,带货主播必备!

新手主播如何从0开始做直播带货?

如何策划直播脚本?

直播话术怎么说?

如何选品?

直播如何留人?

…..

一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。

01直播打造爆品

一、最好卖的产品共性:

(1)人群覆盖面广(40%)

可以参考当下大众的流行趋势,也可以参考淘宝上跟自己定位一样的top店铺的爆款。

(2)可应用性强(30%)

有些品类或多或少地限制一些品成为爆款,所以我们在选品上要注重可应用性。

(3)经得起比较(30%)

为什么大家都会喜欢“它”,肯定它有同类产品中绝大多数所没有的特色,不是卖点,而是亮点。

二、爆品概率排名

top1:有价格优势+亮点优势的产品

top2:无价格优势+有亮点优势的产品

top3:有价格优势+无亮点优势的产品

top4:无价格优势+无亮点优势的产品

三、打造爆品的四个优势

(1)销售突破

爆品最大的好处就是让整场直播销量爆发。

(2)营造氛围

爆品可以提升直播人气,营造抢购的气氛。

(3)转化观望粉丝

公域流量或者私域流量进来的还在观望的粉丝,更容易接受爆品,从而下单,成交用户数。

(4)巩固人设

爆品可以可以快速积累口碑,奠定和巩固你的人设。

02直播节奏把控

一、善用现金红包/助力榜,提升直播氛围

在直播中,善用助力榜和现金红包,助力榜按小时来开奖。

现金红包是目前运用比较多的方法,主要策略是小而多频,同时受气最佳和最弱的可以送礼品,从而带动直播节奏。

发红包时间点:

(1)1小时发一次

(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包

二、产品排序和布局

一场直播一般10款产品左右,产品的排序和布局一定是相辅相成的。

产品排序技巧有两个:

(1)产品的排序:比如1号产品是大米,2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱,这些产品可以搭配大米的使用场景。

(2)做组合:如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。

三、反复强调价格优势

在直播间里不断强调价格优势,例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比,让用户获取最直观的价格优势。

四、抽奖

为了吸引更多的人观看直播,在直播开始10秒,以及不同阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”

五、直播互动话术和直播脚本

很多新手主播直播时:

1、不知道如何介绍产品,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了直播节奏,熬时长直播脱离店铺要求

那是因为没有提前准备好抖音直播话术和直播脚本。

抖商公社搜集整理了一份直播暖场话术以及直播脚本文档,可以帮助新手主播控制直播节奏,提升直播间人气,如图所示:

现在添加我的微信:dsp202088(备注:话术或者脚本),领取资料!在直播操作中有任何问题也可以找我私聊喔!

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/13242.html

作者: feng16365

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