会说话的人,左右逢源,如鱼得水;不会说话的人,处处受限,寸步难行。
话术,并非是一种可以套用的固定的模板说话模式。
而是在恰当的点上说恰当的话,使对方能感受到温度。这也是主播必须要掌握的一门技能。
完100场带货直播后,我总结了这套直播带货话术流程方案,下面分享给大家!
1、开场预热话术
实际上,每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下。开头语讲好了不但能够获得粉丝的喜爱,也会提升主播的综合素质及形象。
比如:
关注一下主播,主播每天X点分享XX(根据自己的定位,分享实用的技能等),谢谢大家捧场!(点明直播主题)
欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,事不宜迟赶紧行动!(求关注)
欢迎XX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?(找共同点)
欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)
2、互动引流话术
在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,引导关注转发,点赞直播间,可以快速炒热直播间氛围,给直播间导流。
比如:
换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。
觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。
刷波520让我感受一下你们的热情。
各位宝宝想要这件衣服吗?想要的可以扣1。
3、产品推荐话术
这支口红是给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色。
很高端,很Highfashion的味道,老娘很贵的味道!
当你想要秒杀全场的时候,就涂307号色出门。
银行卡的余额可以变,男朋友可以变,999不能变,好经典!
4、催单转化话术
直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素,用活动来催单,可以快速诱导粉丝下单购买。
比如:
所有女生,今晚一定要给我抢到它,只有5000份,卖完就没有了!
这次活动的力度真的很大,很划算,错过今天再等一年。
抢到就是赚到、秒杀单品数量有限!
如果你不知道如何在适当的时候,有效的促单转化,可以参考抖商公社总结的这套直播追单话术,让你的成交变得更简单。
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