从开播第一天,主播及其运营团队就要养成看数据、分析数据的习惯。
因为只有分析直播数据,才能快速衡量直播带货的效果。
通常可以从直播观众总数、新增数丝、评论人数、直播带货gmv来进行带货数据分析。
那你知道直播带货gmv是什么意思?直播带货gmv如何提高吗?下面我们就以上问题,为大家做一个详细的解答。
直播带货gmv是什么意思?
直播带货gmv:是直播带货成交总额(一定时间段内)的意思,实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。
由于直播带货gmv包含付款和未付款的部分,所以实际付款金额要略低一些,因为有时候是隔天付款,但是订单成交是在当天。
当然,实际订单可能不支付,所以直播带货gmv肯定大于直播带货实际销售额。
直播带货gmv如何提高?
1、少卖货、多互动
很多新人主播在刚开始直播时,会因为急于求成,而犯一个常见的错误——少互动,多卖货。
而如果一场直播下来,除了卖货就是卖货,那将毫无趣味可言,甚至会引起观众的反感,适得其反。
就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。
因此,想要快速提高直播带货gmv,首先主播要多互动,积累粉丝量,提高粉丝粘性,在此基础上卖货,能达到事半功倍的效果。
不知道如何进行有效的互动的主播,可以参考抖商公社整理的这套直播暖场话术+直播开场白+直播聊天技巧,如图所示:
掌握以上话术以及聊天技巧,可以助你快速与粉丝互动,“炒”热直播间。欢迎加格林微信:dsp202088 (备注:话术)以上热场话术分享给你。
(保存下方微信二维码图片到手机相册;打开微信,依次选择“添加朋友”——“扫一扫”——点击右下方图片标识——选择刚才保存在相册的二维码图片——系统自动识别添加。)
2、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖、福利赠送环节。
这不仅能快速将用户留在了直播间,且福利奖品的发放又给人一种“赚大发了”的感觉。这个时候再引导粉丝下单,就简单的多了。
3、巧用话术促单
在直播带货过程中,主播可以通过一些话术的引导,让观众觉得“买到就是赚到”,最终直播带货gmv也能节节攀升。
比如下列话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利。”……
不知道如何用直播话术促单,不妨看看抖商公社整理的这套李佳琦、薇娅等头部网红主播都在用的直播话术+技巧。
掌握了这套直播带货话术+技巧,能够快速给直播间导流,提高带货直播营业额。只需加格林微信:dsp202088(备注:直播带货)即可领取。
4、展示专业度,消除顾虑
不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。
李佳琦之所以能够成为“口红一哥”,与他多年从事化妆品柜台导购、长年累月亲自口红试色,积累的专业知识有着必然联系。
只有当主播对自己推荐的产品,有着专业的了解,才能才直播时,建立粉丝的信任感,从而提升直播带货gmv。
以上就是抖商公社导师祝林总结整理的直播带货营业额提升技巧。如果你还想知道更多关于——
直播带货如何正确选品?
抖音直播间怎么预热?
抖音直播间怎么引流?
直播引导话术有哪些?
怎样才能让直播间粉丝快速下单?
…..
等等直播运营相关问题,都可以加导师格林微信:dsp202088获得更系统、更全面、更有针对性的指导,学习直播带货的进阶玩法、运营要点。
