直播带货话术有哪些?900句直播暖场、互动、留人、催单话术

俗话说:卖货从说话开始。

很多新主播开始做直播的时候,不知道直播说什么?也不知道直播时该做什么?

脑袋一片空白,需要一段的时间才能适应,正式进入直播的状态,这种状态会导致用户集体的流失。

今天我给大家分享主播直播话术的秘籍,希望对大家有所帮助。

01单款产品话术模板

丨直播120分钟标准化流程
丨分解为4个30分钟直播单元
丨30分钟前期介绍2-3个款作为起步

每款持续时长10分钟。

(1)卖点引出 2分钟

(询问直播间观众是不是腿粗,是不是不知道怎么搭衣服,或者皮肤是敏感肌、油性皮肤)

(2)手拿介筛(试穿衣服)3分钟

(产品主要卖点,可以参考产品淘宝页详情)

(3)用户评价(别人怎么说)3分钟

(淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的比较客观的软文)

(4)促单销售 2分钟

(秒杀价格,限时优惠价,前3个下单,加入粉丝团,下单送xxx东西)

02直播开场环节

标准化直播话术案例:

宠粉款《xxx眉笔直播间话术》

单款循环时间建议10-15分钟,正常循环场次建议3-4轮

开卖价:89元 直播价格:29.9元买一发二 ,全场满69粉丝团直接送

销售亮点:xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。

(配套动作):敲敲手机屏幕

话术1:宝宝们,我直播间的宝宝们!你们都注意了!!我今天的重头戏来了!!

首先我来做个调查!!请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1!!

我再换一个问法!!这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔,都听过的家喻户晓的品牌,一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了!(利用品牌影响力造势)

话术2:我告诉你们,你们今天进到我的直播间!!绝对是你们赚到了,看着我的眼睛我和你说,宝宝们,进来你们真的是赚到了!

(配套动作):“我告诉你们!”边说边拍手,“看着我的眼睛我和你说”,指着眼睛。

如果你还想知道更多的抖音直播话术及直播技巧,我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,如图所示:

可以添加我的微信:gws009(备注:话术)私聊领取;当然,如果你对实际操作如果还有任何疑问,也欢迎你和我沟通!

03产品介绍环节

(配备动作):点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。

话术1:三种用法,这一支我全部搞定了,上妆是不是更快很容易?这还不是重要的,宝贝们,最重要的是它的防水防汗,不脱妆效果真的是好到极致,我给你们来现场演示一下。

(道具准备):拿出装有水的喷壶

话术2:宝贝们。我话不多说,直接给你们网上喷,你们来看一看我们家的xx眉笔,它的防水防汗效果到底有多好?你夏天热啊,怕脱妆什么的,完全不是问题。

(配套动作):喷壶喷到胳膊或者手臂上

话术1:我知道我前置自带美颜和滤镜,我为了让你们看得更清楚一点,给你们切换到后置摄像头!!你们看一看,用水喷过后,揉一揉擦一擦,看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。

04直播聚人环节

(1)奖品吸引

话术1:前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾(直播预告)

话术2:进入直播公布中奖名单。(正式直播)

(2)念名字拉近距离

话术1:欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?

话术2:前十个进入直播间的朋友名单已经出来了,第一个是xx,第二个是xx……

(3)引导粉丝关注互动

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

话术3:咱们的爱心破3万就开始抽奖,来,点点爱心,爱心到3万就开始揭晓中奖名单。

05直播促单销售环节

(配备动作):走到展柜旁边,给大家看看原价标签

【注意】凸显实体店/价格/产品优势

话术:进来的老铁点击下方小黄车,先去抢一张400块钱的优惠券!

优惠券数量有限,抢到就有,抢不到就没有!

原价4、5百的纯棉四件套,现在清仓秒杀价只要99元、百分百全面、抢到就是赚到!

只有几十单了,抓紧时间抢购,错过机会不再重来。

分析:

这其实就是一种饥饿营销玩法,粉丝贵的不舍得买,便宜的又不想买;

而有了优惠券,他会觉得这个东西不是原本那么便宜和廉价,是因为做活动,才是99元的价格,因此用户的转化提高,销量也增长起来了。

但是很多新手主播直播时:

1、不知道讲什么,容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点,台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏,熬时长直播脱离店铺要求

往往是因为没有一个好的直播脚本。

有了直播脚本,我们就可以很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有效应对各种突发情况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

抖商公社通过半年的直播实操,总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例,可以添加我的微信:gws009(备注:脚本)私聊获取;

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/11649.html

作者: feng16365

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