俗话说：卖货从说话开始。
很多新主播开始做直播的时候，不知道直播说什么？也不知道直播时该做什么？
脑袋一片空白，需要一段的时间才能适应，正式进入直播的状态，这种状态会导致用户集体的流失。
今天我给大家分享主播直播话术的秘籍，希望对大家有所帮助。
01单款产品话术模板
丨直播120分钟标准化流程
丨分解为4个30分钟直播单元
丨30分钟前期介绍2-3个款作为起步
每款持续时长10分钟。
（1）卖点引出 2分钟
（询问直播间观众是不是腿粗，是不是不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌、油性皮肤）
（2）手拿介筛（试穿衣服）3分钟
（产品主要卖点，可以参考产品淘宝页详情）
（3）用户评价（别人怎么说）3分钟
（淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的比较客观的软文）
（4）促单销售 2分钟
（秒杀价格，限时优惠价，前3个下单，加入粉丝团，下单送xxx东西）
02直播开场环节
标准化直播话术案例：
宠粉款《xxx眉笔直播间话术》
单款循环时间建议10-15分钟，正常循环场次建议3-4轮
开卖价：89元 直播价格：29.9元买一发二 ，全场满69粉丝团直接送
销售亮点：xxx眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更容易/史无前例回馈价。
（配套动作）：敲敲手机屏幕
话术1：宝宝们，我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我今天的重头戏来了！！
首先我来做个调查！！请说过彩妆一线品牌xx的宝宝来~直播间给我扣个1！！
我再换一个问法！！这个牌子是不是不管是男生还是女生、阿姨大叔，都听过的家喻户晓的品牌，一句xxxx的广告打到多少仙女心里去了！（利用品牌影响力造势）
话术2：我告诉你们，你们今天进到我的直播间！！绝对是你们赚到了，看着我的眼睛我和你说，宝宝们，进来你们真的是赚到了！
（配套动作)：“我告诉你们！”边说边拍手，“看着我的眼睛我和你说”，指着眼睛。
如果你还想知道更多的抖音直播话术及直播技巧，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：
可以添加我的微信：gws009（备注：话术）私聊领取；当然，如果你对实际操作如果还有任何疑问，也欢迎你和我沟通！
03产品介绍环节
（配备动作）：点、线、面、画在手上给大家感受线条和粗细的不同。
话术1：三种用法，这一支我全部搞定了，上妆是不是更快很容易？这还不是重要的，宝贝们，最重要的是它的防水防汗，不脱妆效果真的是好到极致，我给你们来现场演示一下。
（道具准备）：拿出装有水的喷壶
话术2：宝贝们。我话不多说，直接给你们网上喷，你们来看一看我们家的xx眉笔，它的防水防汗效果到底有多好？你夏天热啊，怕脱妆什么的，完全不是问题。
（配套动作）：喷壶喷到胳膊或者手臂上
话术1：我知道我前置自带美颜和滤镜，我为了让你们看得更清楚一点，给你们切换到后置摄像头！！你们看一看，用水喷过后，揉一揉擦一擦，看一下这个眉笔是不是还在我的胳膊上。
04直播聚人环节
（1）奖品吸引
话术1：前十个进入直播间的粉丝可以领取一包洗脸巾（直播预告）
话术2：进入直播公布中奖名单。（正式直播）
（2）念名字拉近距离
话术1：欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
话术2：前十个进入直播间的朋友名单已经出来了，第一个是xx，第二个是xx……
（3）引导粉丝关注互动
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术3：咱们的爱心破3万就开始抽奖，来，点点爱心，爱心到3万就开始揭晓中奖名单。
05直播促单销售环节
（配备动作）：走到展柜旁边，给大家看看原价标签
【注意】凸显实体店/价格/产品优势
话术：进来的老铁点击下方小黄车，先去抢一张400块钱的优惠券！
优惠券数量有限，抢到就有，抢不到就没有！
原价4、5百的纯棉四件套，现在清仓秒杀价只要99元、百分百全面、抢到就是赚到！
只有几十单了，抓紧时间抢购，错过机会不再重来。
分析：
这其实就是一种饥饿营销玩法，粉丝贵的不舍得买，便宜的又不想买；
而有了优惠券，他会觉得这个东西不是原本那么便宜和廉价，是因为做活动，才是99元的价格，因此用户的转化提高，销量也增长起来了。
但是很多新手主播直播时：
1、不知道讲什么，容易被粉丝带着走
2、讲不到产品卖点，台词跟背书一样没有亲和力
3、控制不了节奏，熬时长直播脱离店铺要求
往往是因为没有一个好的直播脚本。
有了直播脚本，我们就可以很好地掌控抖音直播节奏，梳理直播流程，及时有效应对各种突发情况的发生，同时也能将我们的抖音直播收益最大化。
抖商公社通过半年的直播实操，总结了一份超详细的直播脚本模板+直播脚本创作教程+直播脚本范例，可以添加我的微信：gws009（备注：脚本）私聊获取；
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！
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