直播带货文案怎么写?月入六位数的直播达人,都在用的万能文案模板

这是你写的文案:

1.拿到任务毫无头绪,半天憋不出一个字儿;
2.感觉学了很多,还是没办法下笔;
3.很用心写的文案改了十几遍还没过,这不是夸张,我们公司文案小姐姐最高改过20多版;
4.自认为写的很好,但是销售数据啪啪啪打脸

这是罗永浩发布的文案:

很多人觉得写不好文案,是因为文采不够好。

但其实好的文案,说到点上要比好文采来得更重要一些。

产品介绍总是说不到点上,那你一定要试一下下面这三招文案技巧,仅供大家参考,大家要学会举一反三,灵活运用。

01具体数字+场景和感受

比如:

产品:保温杯

正常介绍:采用316不锈钢材质,高效保温

数字+场景、感受:早上上班前倒的热开水,8小时后还烫嘴。

有数字、有场景、有感受的带货文案,打动力是最强的。按照同样的方法,我们可以写出很多类似的带货文案。

比如:

产品:体重秤

数字+场景、感受:精准测量0.01kg,能感知一杯水的重量

产品:手机

数字+场景、感受:充电5分钟通话2小时,用洗澡的时间充上电,待会就够看2部电影。

02产品卖点+与你有关

产品虽好,但与我无关,所以在直播带货主播介绍产品的时候,和用户发生一点关联更能俘获人心。

比如:

产品:儿童床

产品介绍:床垫柔软舒适,让宝宝安睡一整夜,只有宝宝睡得好,妈妈才能睡得像个宝宝,

产品:牙膏

产品介绍:牙齿不白,口红白买,x牙膏7天刷出小白牙,涂口红从不再挑色号。

人只会关心和自己有关的事情,我们写带货文案,除了用数字场景感受介绍产品以外,也别忘了和用户发生关联。

03文案要更具体

好的文案,更具体比好文采来得更重要一些。

比如:

产品:口红

常规介绍:涂上这支口红,显得你很精致,同时散发着成熟女人特有的魅力。

李佳琦推荐介绍:涂了这支口红,感觉嘴唇就像qq弹弹的芝士果冻,好想咬一口。

很显然,李佳琦的口红介绍会更具体,更形象,而第一种精制成熟的女人的魅力相对来说更空洞一些。

想要文案更具体,多用名词和动词,少用形容词和副词。

如果你还是不会撰写直播文案,最有效的办法就是模仿头部主播的直播话术。

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下面我们一起学习母婴品牌如何在抖音上突围,做好营销呢?

1.关于流量和创作

抖音的算法机制和分发逻辑能在后台将用户的标签打通,为品牌方匹配更加精准的用户和流量。直播带货文案怎么写

品牌方应利用自己的优势,生产出令用户感兴趣的内容,从而吸引用户。

品牌方还可以利用抖音的星图功能,从后台获知这个领域的达人,从而与达人形成有效合作。直播带货文案怎么写

2.关于互动

抖音上挑战赛的功能,使母婴领域的互动有了新的模式。身为父母,喜欢晒娃是他们的本性,因此他们参加互动挑战的意愿也更高。直播带货文案怎么写

相比其他类型的挑战赛,母婴类内容的相关性和纯度更高,如美赞臣在抖音上发起的“都怪宝宝太聪明”的挑战赛,就激发了用户们的创作热情,总体播放量超过100万,吸引了19.4万人参与。

挑战赛的形式可以使品牌更容易融合品牌信息、产品信息,以及用户的生活信息,从而使品牌、产品和用户形成共鸣,增加用户对品牌的认知。直播带货文案怎么写

3.关于运营

母婴品牌方应在抖音上打造蓝V阵地,在创作有价值的内容的同时宣传品牌,与粉丝进行更多的互动。直播带货文案怎么写

另外,抖音上的用户更年轻、活跃和主动,会主动咨询产品和如何购买等信息,这就拉近了品牌和用户之间的距离,更能促进产品的转化。

那么,母婴品牌方在运营抖音时要注意什么呢?

(1)内容要兼具实用性和趣味性。抖音是短视频平台,内容短,信息密度大,爆发力强。直播带货文案怎么写

品牌方在生产内容时要注意趣味性,毕竟只有用户感兴趣了才会进一步关注;同时要注重实用性,毕竟此类账号的用户是想从中获得更多的价值。

(2)与用户平等交流,多做互动。品牌方在发布内容时不要太官方,要站在用户的角度,与用户平等交流,多做互动。直播带货文案怎么写

(3)先养号吸引粉丝,再转化。在运营账号期间,不要急于求成,要慢慢累积用户,与用户保持良好的互动,逐渐让其对品牌产生信任感,从而促成后期的转化。

做好企业篮V,变现不是难题

2018年6月1日,抖音全面开放了对企业蓝V的认证。与个人账号相比,抖音对企业蓝V在内容发布、用户互动、营销组建上有更多的支持。直播带货文案怎么写

目前,从账号数量来看,企业号主要集中在文化娱乐、生活服务和服装配饰三个行业;

从运营效果来看,主要集中在文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网五个行业。直播带货文案怎么写

在运营的企业号中,其主体多为员工等素人,内容表现效果较好的多为搞笑、段子和情景剧互动的形式。

3S则代表信息点突出( Stress)、低成本理解( Simple)、易用户参与( Simulate)企业蓝V内容的生产人员应明白,在一个十几秒最多一分钟的短视频里,传达太多的内容是不现实的。直播带货文案怎么写

因此,在制作视频时不用刻意强调品牌故事,而是要把产品的卖点具体表现出来。

而且在短短几十秒的视频里,用户不可能一下子记住那么多东西,所以在形式和表达方式上一定要简单直接。直播带货文案怎么写

另外,UGC(用户生成内容)参与二次创作,能为企业带来更多的曝光,所以视频应尽量具备可互动、易模仿的特点。

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作者: feng88365

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