2020最新抖音直播带货话术分享！提升直播间人气！

销售任何东西，凭的就是一张巧嘴，会说话的人，销售业绩都不会太差。线上线下都是如此，那么抖音直播带货话术有哪些呢？

今天这篇文章就为朋友们分享一些常用的抖音直播带货话术。

1、开场话术

最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”这样表达就显得比较官方并且机械化。欢迎语有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒服。我们可以有一些改变，比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事吗？寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的内容，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

2、互动话术

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。比如：

听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生越来越漂亮了！
关注主播不迷路，主播带你上高速！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

3、带货话术

带货话术，是正常直播中最重要的话术，不仅可以提高产品销量，还可以建立和粉丝的信任！我给大家整理了三种不同类型的带货话术：

（1）展示型话术：主要展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。比如李佳琦在直播时，对每只口红的颜色，都能细致的描述，再用“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术：让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”为产品担保，或者“XX我只推荐这一个品牌”这类话术来衬托产品。

（3）专业型话术在推荐产品：从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如护肤品带货直播，主播就可以从产品的成分进行分析，再根据肤质的不同分别对产品的功效进行讲解。

4、追单话术

很多观众一到下单就犹豫，这时候追单话术就派上用场了。如何刺激用户下单？比如：

线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看准了抓紧时间下单！
这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格了！

5、结束话术

结束语一定要预告下一次直播的时间，比如：

主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天X点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒！
今天的直播接近尾声了，明天晚上X点，同样时间开播，各位奔走相告吧。

如果你还想知道更多的抖音直播话术，我这里搜集整理了一份欢迎、关注、问答、追单话术以及李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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接下来，我们再来了解一下抖音的内容闭环：优质内容的持续输出是怎么做的：抖音通过产品设计、外部刺激、营造内容创作氛围等方式不断生产新内容，形成内容闭环。

从内容供需角度看，抖音用户可分为两类，一类是内容生产用户，另一类是内容消费用户。前者贡献内容，获取收益；后者消费内容，获得愉悦的消费体验。内容闭环其实就是生产内容的动力闭环，也就是内容生产者闭环。为了做到内容闭环，抖音平台采取了以下措施：

(1)抖音通过视频内容“平民化”刺激普通用户产生创作冲动，让他们从内容消费者升级为内容生产者。同时，为刺激用户创作内容，抖音频频推出“挑战”活动，无限降低用户参与门槛，并为用户提供视频创作工具，刺激部分内容消费者转化为内容生产者。为了进一步降低内容创作门槛，论等工具的支持，内容生产者与消费者形成了良性互动，刺激内容生产者不断生产新内容，从而形成内容闭环。

(2)为鼓励内容生产者持续创作优质内容，抖音营造了一个鼓励创作的社区氛围，对内容生产者产生正向刺激。除此之外，随着抖音平台的流量不断增多，“如何制作抖音爆红短视频”等外部奥论也越来越多，这些言论也对内容生产者产生了正向刺激，形成了内容闭环。

(3)在内容闭环形成之后，抖音继续鼓励内容消费者向内容生产者转化，鼓励内容生产者生产更加优质的内容，推动内容闭环持续优化、螺旋上升，进而形成良性循环。通过上述方法，抖音形成了内容闭环，为用户闭环、消费闭环的优化提供了强有力的支撑。抖音平台还推出了“拍同款”活动。通过这三项措施，辅以点赞、评论等工具的支持，内容生产者与消费者形成了良性互动，刺激内容生产者不断生产新内容，从而形成内容闭环。通过上述方法，抖音形成了内容闭环，为用户闭环、消费闭环的优化提供了强有力的支撑。

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