直播带货策划方案怎么做?这份直播带货策划方案指南必看!

​截至2020年一季度,我国网络直播用户规模达5.60亿,占全体网民的62.0%。(中国互联网络信息中心数据)

疫情之下,直播、短视频、电商再次被推向风口,直播带货在2020年火的一塌糊涂。

你是不是觉得机会来了?

的确,这是一个前景可观、利润可观的行业,如果你也想通过直播带货,不妨先来看看——直播带货策划方案怎么做吧!

直播带货策划方案做不好,手忙脚乱、人气锐减、销量堪忧可能就是你的写照。

而一份好的直播带货策划方案,能够帮你理顺流程、增加人气、提高销量。

一份好的直播带货策划方案到底怎么做?一定要包含下面这些内容。

01直播设施确定

根据直播带货的主题,确定直播间背景,冷、暖光,在直播开始前测试网络、光线等问题。

直播间灯光最好能够充分凸显产品的优势,打造最好的直播带货效果。

02确定直播流程

这是直播带货策划方案的重点,这一步做好了,整场流程才会不出错。

(1)确定直播时间、时长

什么时候开播?

直播多长时间?

这是直播带货策划方案的第一项内容。

你需要知道,什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?

一般建议避开大主播直播时间,错峰直播带货对新手比较友好。

然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

(2)确定直播模块

确定直播时长后,要把时长的每一个阶段分成不同的模块。

例如,开播前10分钟或者20分钟,主要用来互动还是才艺展示,或者直接开始上产品?多久送一次福利?多久上一次产品?

每一个环节占用多长时间都要做好规划,避免在直播带货过程中,商品解说错误、或产品上架时间错乱,从而错过发放福利的时间,导致观众流失等情况。

(3)确定互动方式

这是直播带货策划方案中的关键,直接决定用户的去留。

直播间和用户互动,可以利用的方式有:定时抽奖、互动问答、发红包、才艺展示等等。以上方式可以混合使用。

前期可以分析下,不同的互动方式对观众产生的影响,从而决定不同时段采用的互动方式,避免直播间冷场。

看完这些你可能还是有点迷茫,为了方便大家更好的制作直播带货策划方案,我整理了一些直播带货脚本,里面有详细的直播方案流程表,可以直接利用或者借鉴。

【部分脚本展示】

直播脚本1

直播脚本2

直播脚本3

这些脚本里面不仅包括流程,也会有一些话术指导,如果你需要的话,现在添加我的微信:   dous56789   (备注:直播带货脚本)私聊我,我马上分享给你。

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03确定直播引流方案

为了确保直播当天的人气,团队必须提前进行预热宣传,鼓励粉丝提前进入直播间。

可以采用的直播间引流方式有:发短视频引流、借助第三方平台进行引流、付费引流、在直播账号昵称和个人简介中添加直播的相关信息等。

有更多的人进入直播间才能更高的提升转化,所以在直播带货策划方案中一定要提前确定。可以多种方案并行。

04后期传播+效果总结

这两项虽然是在直播后执行的,但是要提前确定方案,以便直播的作用最大化发挥,也能够优化下次直播。

(1)后期传播

直播结束并不意味着带货结束,团队需要将直播涉及的图片、文字、 视频等,通过互联网传播,让未观看现场直播的粉丝看到,使直播效果最大化。

因此,要提前安排直播带货策划方案的后期人员,在直播快结束时,以及结束后,马上发布相关内容。

(2)效果总结
直播后期团队需要进行复盘。

一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目标作比较, 判断直播效果;

另一方面组织团队讨论,提炼出本场直播的经验与教训,做好团队经验备份。

每次直播带货后的总结与复盘, 都能为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

所以,效果总结一定要在直播带货策划方案中提前预留出来,根据自己的商品类目、销售目标、销售峰值等内容进行总结。

这就是直播带货策划方案的四大部分内容,可能你还想知道:

1.直播间怎么提高转化率?

2.直播怎么提高人气?

3.直播销售话术怎么说?

4.直播数据如何分析?

……

等等相关内容,抖商公社经过近半年时间直播实操,同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经,总结了一套直播带货的专属秘籍。

目前已有10000+小伙伴通过这套秘籍,成功实现直播带货变现。

【部分展示】

如果你也想像他们一样,快速掌握直播带货秘诀,成功变现,现在添加抖商公社短视频&直播实战导师振哥微信:   dous56789   (备注:直播带货),一对一私聊,了解更多。

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弄清楚了“直播带货策划方案”的相关内容之后,接下来,给大家分享如何使用“快剪辑”制作商品短视频,帮助你更好的宣传自己的产品。

“快剪辑”是奇虎360推出的一款完全免费的视频剪辑软件,使用起来非常方便,即使没有视频剪辑经验的用户也能轻松操作。下面将介绍如何使用“快剪辑”制作商品短视频。

导入与编辑视频,使用“快剪辑”可以导入视频,并对视频进行修剪、添加配乐、添加二维码等操作,具体操作方法如下。

步骤01启动“快剪辑”程序,在右上方单击“新建视频”按钮。

步骤02弹出“选择工作模式”对话框,单击“专业模式”按钮。

步骤03选择“添加剪辑”选项卡,单击“本地视频”按钮。

步骤04在弹出的对话框中选择两个视频素村,然后单击“打开”按钮。

步骤05此时,即可将选择的视频素材添加到“快剪辑”程序中。

步骤06将视频依次拖至下方时间轴的“视频”轨上,直播带货策划方案然后选择第2个视频素材,在工具栏中单击“分离音轨”按钮。

步骤07此时,即可将视频中的音频分离到“音乐”轨上,选择音频并按【 Delete】键将其删除。

步骤08选择“添加音乐”VLOG选项卡,单击按钮试听音乐,找到所需的音乐后单击“添加到音乐轨”按钮。

步骤09在“音乐”轨上调整音频素材的位置,通过拖动两侧滑块调整音频的起点和终点位置。

步骤10单击“音乐”轨上的“音量”按钮,拖动滑块调整音量。

步骤11在视频轨上双击视频素材,打开“编辑视频片段”窗口,直播带货策划方案可以对视频行栽剪、贴图添加标记、二维码及马赛克等操作。

例如,在上方单击“二维码”按钮,然后在右侧单击“本地图片”按钮上传二维码图片,在视频预览区中调整二维码图片的大小和位置,拖动底部时间条设置二维码出现的时间点及时长。

若要删除二维码,可以在左侧单击“删除”按钮设置结束后,单击“完成”按钮。

关于“直播带货策划方案”的分享就到这里了,如果你还有其他关于直播带货的问题,欢迎添加我的微信:   dous56789   ,我们私聊,解答你的疑惑,教你更多直播带货技巧。

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作者: feng88365

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