对于直播电商行业而言,如果2019年是“元年”,那么2020年就是“爆发之年”。
经过几年的不断探索,直播电商与产业实现了深度融合。2020年,直播电商的市场规模将突破万亿元,而发展高潮还将在未来不断涌现,价值将进一步凸显。
那么在一场成功的电商直播该如何打造呢?做好电商直播方案策划很重要!下面我们就一起来看看电商直播方案该如何策划吧!
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二、深挖用户痛点及需求
了解用户需求,深挖用户痛点,让用户明白最缺什么,最需要什么。将这些反应到电商直播方案策划中,直击用户痛点,引起用户共鸣,激发购买行为。
因此,我们做电商直播方案策划,切忌主观臆断,要从观看用户者的角度出发,更多的为用户考虑,从而达到电商直播方案策划更好的效果。
四、直播活动人员安排
其他人员:负责微博更新,整理互动最终结果,微信推文,主播文案撰写,朋友圈空间文写作,海报制作等。
五、直播活动的制定
在电商直播过程中,主播通常需要制定很多个直播间的活动来提高电商直播的转化率。
在电商直播过程中,常见的活动有以下几种:低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品、邀请明星艺人或者其他达人共同出镜或连麦等等。
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另外,我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧,掌握了这些话术和技巧,可以吸引大量的粉丝进入直播间,获得更多打赏。
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