一条抖音，让街边落魄歌手一夜之间身价暴涨，万人追捧；
一条抖音，让一家毫无知名度的奶茶门店排起了长龙；
一条抖音，让淘宝常见的摊饼锅卖到断货…..
2019年，李佳琦赚了2个亿；4月1日，罗永浩3小时直播销售额1.7亿，这就是抖音引流和赚钱的魅力。
要知道，任何一个火爆现象的背后，都隐藏着无限的商机。作为新手，如何把握商机呢？下面给大家分享一套完整的抖音带货技巧以及运营方案。
01、什么样的产品好卖？
为什么最先要说产品？很多时候，我们花费了大量人力物力和时间成本，将整个抖音带货流程走完了，却发现产品出问题了，那样得不偿失。
抖音带货选品主要来源于这两大版块：
1、抖音小店（注：抖音小店米钱的开通门槛为粉丝数>30万，如果你满足这个条件，可添加俊哲微信：gws009获取详细的抖音小店开通教程）
2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音直播带货选品技巧有哪些？
（1）产品要有性价比
短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。
我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，只有足够低的价格才能保证场场爆火。
怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
（2）产品要有卖点
罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。
因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。
可能因为产品有颜值、也有可能因为产品好吃、或是产品体验感好，都会吸引粉丝购买，我们可以在设计上、包装上、功能上做一些优化，帮助我们在传统电商的红海中，切一块蓝海的市场。
（3）产品要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。
比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。
（图片来源于新榜）
选品时我们不仅要注意产品原材料的健康，还得注意抖音带货违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。
02建号与养号
完成定位后，养号很关键。
养号的目的在于提高账号权重，帮助作品获得精准推送。
什么样的抖音号需要养？
1.新注册的抖音短视频APP号那是必需的
2.注册很久的老号，现在想发内容需要养
3.被平台提醒过好几回，降权的帐号需要养
4.一段时间没被推荐，僵尸号需要养
（注明：如果你同时批量操作几百个账号，建议一定需要养号，否则既没有播放量，又有可能存在被封号的危险）
抖音养号的准备
1. 遵循一机一卡一号原则，一个抖音号绑定一个手机一个手机号；
（如果需要批量操作，我们可以用公司的营业执照去当地电信营业厅开卡，能开50张以上。）
2. 账号不要频繁登录登出，也不要用同一个手机登录多个抖音号；
3. 不要用模拟器，同时批量玩多个抖音号；
4. 不要异常操作，如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等；
5. 不要在账号还没有养成的情况下，就希望去赚钱、引流。
抖音如何养号？这些都是送分题
1. 每天稳定登陆
2. 刷首页推荐、刷同城推荐，每次刷30-40分钟，直播每次看10-20分钟。（关注粉丝多、经常开直播的账号，收到系统的直播通知，直播点进去看10分钟，与主播互动，刷礼物）
3. 多进行点赞、评论，刷带小黄车的视频点进去逛一下橱窗，好听的音乐我们可以点击收藏一下。
如何判断养号成功
1、前5个视频的播放量在500以上就算成功了，如果达到1000以上，上热门就有希望；
2、如果发布1小时，播放量达到5000并且点赞数超过100基本就可以上热门了。
03账号定位
对于抖音平台来说，账号定位越垂直，账号权重越高。
发布的视频不够垂直，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。
如果你现在还不知道怎么根据自己的优势资源来做账号定位，或者你目前对于做账号定位没有任何想法。
04视频发布
短视频发布的频率决定了你在用户眼中的曝光度，发布频率越高，和用户见面的次数就越多，那么被用户记住的概率也就越大。
这就好比朋友之间的往来，互动的次数越多，彼此间的关系就会越熟络、越稳定。因此，你需要固定短视频的发布频率和发布时间,稳定和用户“见面”的次数。
一般来说，视频发布包括3个要点：
a、标题：标题是可以起到引起评论互动的文案，根据抖音的推荐机制，点赞、评论都是直接决定你的视频能不能进入下一个更大流量池的指标。
因此，标题的撰写尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等方式，促进用户互动，更有利于抖音上热门。
b. 保持稳定的更新频率：
早期我们的粉丝数量不多，被主动搜索到的概率较低，于是很多人使用数量战术，虽然笨但是也有一定效果，提高了抖音上热门的几率。但前提是，视频内容垂直度一定要高，不要像发朋友圈一样什么都发。
（1）每天发布。对有条件的短视频拍摄者,要尽可能地保证每天发布一次或两次,而且要固定每天的发布时间,如每天上午1000发布,这样就能每天给予用户价值,在持续互动中提升短视频在用户心中的地位。
（2）隔天发布一次。你可以间隔一天、两天,或者三天、四天发布一次,力争将主题、内容、画质做到最好,以质量弥补数量上的不足。
（3）每周发布一次。每周在固定的时间发布一次短视频，间隔的时间虽然长，但是却可以使用户形成一种期待感。需要注意的是，这种发布频率需要以优质的短视频内容为基础，只有优质的内容才能让用户念念不忘。
c. 发布时间：有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。
因此，对于抖音运营者来讲，最好的视频发布时间是工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末。
当然，抖音带货技巧不仅仅只有以上我们所说的四点，抖音带货技巧中，最快的方法就是向有结果的人学习。如果你想快速做出成绩，抢占短视频红利。加入抖商公社，学习系统的短视频运营课程，会让你少走许多弯路！
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