掌握这4大抖音带货技巧,轻松制作出爆款短视频!看这一篇就够了

一条抖音,让街边落魄歌手一夜之间身价暴涨,万人追捧;
一条抖音,让一家毫无知名度的奶茶门店排起了长龙;
一条抖音,让淘宝常见的摊饼锅卖到断货…..

2019年,李佳琦赚了2个亿;4月1日,罗永浩3小时直播销售额1.7亿,这就是抖音引流和赚钱的魅力。

要知道,任何一个火爆现象的背后,都隐藏着无限的商机。作为新手,如何把握商机呢?下面给大家分享一套完整的抖音带货技巧以及运营方案。

01、什么样的产品好卖?

为什么最先要说产品?很多时候,我们花费了大量人力物力和时间成本,将整个抖音带货流程走完了,却发现产品出问题了,那样得不偿失。

抖音带货选品主要来源于这两大版块:

1、抖音小店(注:抖音小店米钱的开通门槛为粉丝数>30万,如果你满足这个条件,可添加俊哲微信:gws009获取详细的抖音小店开通教程)

2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

抖音直播带货选品技巧有哪些?

(1)产品要有性价比

短视频直播带货的核心,非人、非货,而是性价比。

我们要保证产品的销量,而销量主要和产品的价格有直接关系,产品价格越低,销量越高,只有足够低的价格才能保证场场爆火。

怎样找到性价比高的商品呢?我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

(2)产品要有卖点

罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。

因此只要产品有卖点,就不怕卖不出去,有了卖点,再借助抖音平台进行扩散,转化就很有效率了。

可能因为产品有颜值、也有可能因为产品好吃、或是产品体验感好,都会吸引粉丝购买,我们可以在设计上、包装上、功能上做一些优化,帮助我们在传统电商的红海中,切一块蓝海的市场。

(3)产品要与粉丝属性相匹配

当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时,可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位,我们可以在抖音创作服务平台(官方网址:http://creator.douyin.com/)查看粉丝画像。

比如罗永浩的抖音粉丝中,男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品,那肯定是与粉丝不匹配的。

(图片来源于新榜)

选品时我们不仅要注意产品原材料的健康,还得注意抖音带货违禁品,如果在直播时添加了违禁品,可能导致账号降权或封号。

02建号与养号

完成定位后,养号很关键。

养号的目的在于提高账号权重,帮助作品获得精准推送。

什么样的抖音号需要养?

1.新注册的抖音短视频APP号那是必需的

2.注册很久的老号,现在想发内容需要养

3.被平台提醒过好几回,降权的帐号需要养

4.一段时间没被推荐,僵尸号需要养

(注明:如果你同时批量操作几百个账号,建议一定需要养号,否则既没有播放量,又有可能存在被封号的危险)

抖音养号的准备

1. 遵循一机一卡一号原则,一个抖音号绑定一个手机一个手机号;

(如果需要批量操作,我们可以用公司的营业执照去当地电信营业厅开卡,能开50张以上。)

2. 账号不要频繁登录登出,也不要用同一个手机登录多个抖音号;

3. 不要用模拟器,同时批量玩多个抖音号;

4. 不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等;

5. 不要在账号还没有养成的情况下,就希望去赚钱、引流。

抖音如何养号?这些都是送分题

1. 每天稳定登陆

2. 刷首页推荐、刷同城推荐,每次刷30-40分钟,直播每次看10-20分钟。(关注粉丝多、经常开直播的账号,收到系统的直播通知,直播点进去看10分钟,与主播互动,刷礼物)

3. 多进行点赞、评论,刷带小黄车的视频点进去逛一下橱窗,好听的音乐我们可以点击收藏一下。

如何判断养号成功

1、前5个视频的播放量在500以上就算成功了,如果达到1000以上,上热门就有希望;

2、如果发布1小时,播放量达到5000并且点赞数超过100基本就可以上热门了。

03账号定位

对于抖音平台来说,账号定位越垂直,账号权重越高。

发布的视频不够垂直,不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注,而且还会导致账号权重降低,获得的初始推荐流量变少。

如果你现在还不知道怎么根据自己的优势资源来做账号定位,或者你目前对于做账号定位没有任何想法。

04视频发布

短视频发布的频率决定了你在用户眼中的曝光度,发布频率越高,和用户见面的次数就越多,那么被用户记住的概率也就越大。

这就好比朋友之间的往来,互动的次数越多,彼此间的关系就会越熟络、越稳定。因此,你需要固定短视频的发布频率和发布时间,稳定和用户“见面”的次数。

一般来说,视频发布包括3个要点:

a、标题:标题是可以起到引起评论互动的文案,根据抖音的推荐机制,点赞、评论都是直接决定你的视频能不能进入下一个更大流量池的指标。

因此,标题的撰写尽量运用疑问句、名人效应、设置悬念等方式,促进用户互动,更有利于抖音上热门。

b. 保持稳定的更新频率:

早期我们的粉丝数量不多,被主动搜索到的概率较低,于是很多人使用数量战术,虽然笨但是也有一定效果,提高了抖音上热门的几率。但前提是,视频内容垂直度一定要高,不要像发朋友圈一样什么都发。

(1)每天发布。对有条件的短视频拍摄者,要尽可能地保证每天发布一次或两次,而且要固定每天的发布时间,如每天上午1000发布,这样就能每天给予用户价值,在持续互动中提升短视频在用户心中的地位。

(2)隔天发布一次。你可以间隔一天、两天,或者三天、四天发布一次,力争将主题、内容、画质做到最好,以质量弥补数量上的不足。

(3)每周发布一次。每周在固定的时间发布一次短视频,间隔的时间虽然长,但是却可以使用户形成一种期待感。需要注意的是,这种发布频率需要以优质的短视频内容为基础,只有优质的内容才能让用户念念不忘。

c. 发布时间:有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

因此,对于抖音运营者来讲,最好的视频发布时间是工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末。

当然,抖音带货技巧不仅仅只有以上我们所说的四点,抖音带货技巧中,最快的方法就是向有结果的人学习。如果你想快速做出成绩,抢占短视频红利。加入抖商公社,学习系统的短视频运营课程,会让你少走许多弯路!

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作者: feng16365

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