直播带货脚本策划怎么做？直播带货脚本策划必备要素有哪些？

​本文将为您解决：直播脚本策划怎么写？直播脚本策划必备要素有哪些~ 做直播带货脚本策划的意义在于保证直播流程顺利进行，实时把控粉丝，推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本还可以避免一些直播意外，比如长时间的尬场。如果拥有一份好的直播脚本，便可以利用话术等形式来应对尬场等意外。

接下来将带大家学习直播带货脚本策划的五个必备要素。

1、明确目的

希望通过本场直播达到的一个什么样的目标，尽量做到具体的数据化，如观看量、优惠卷使用转化率、销售额等等。

① 产品方向：可以把种草、销售、增粉的数量作为目标。

② 主播方向：要重点突出主播的人设，建立直播间人物的性格，引导舆论导向等。

2、直播前的准备工作

① 人员安排：注意直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则，助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等。

② 直播时间：严格执行定好的直播时间。每一个产品用多长时间介绍都需要严格把控，活动时间一定要准时进行！

③ 直播预告：包括封面图设计、直播标题制作、直播产品海报设计和直播间装饰的挂件。强调活动、强调人设、引导粉丝关注。

④ 直播间的推广及预告：直播开始前后都要进行直播分享，分享群体包括直播粉丝社群、商家粉丝社群、公众号推文、朋友圈等多元化分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

3、直播中的脚本设计

①内容设计20-30分钟对产品进行讲解和演示。

10-15分钟反复强调这场直播的目的和优惠活动。

20-30分钟进行一次互动抽奖。

10-15分钟强调直播间人设。

②直播节奏设计：把整场直播分成多个阶段，某个阶段对应做某件事情。

4、传播信息设计

①身份设计：强调人设、引导粉丝关注。

②产品传递：以人设视角出发，对产品进行独特的讲解。

③评论传递：导向有利于自己的评论留言。

5、直播后的复盘和总结

①粉丝群维护：直播结束后要到粉丝群里互动，收集本场直播中的粉丝中奖信息公布在群里。

②直播预告：在各个渠道发布下场直播的预告。

③数据分析：查看本场直播的人气、成交数据、粉丝转化率等相关数据，总结分析下次直播的改进点。

其实一份优秀的直播脚本策划，一定是考虑到每个流程的各个细节，这里我整理了一份通用版直播脚本模板，让你的直播能够有条不紊的顺利进行。

现在扫描下方二维码或者直接添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信：jkgw2016（备注：直播脚本）立即领取。

【复制微信号 jkgw2016 ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

另外，如果你还想了解：

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

等更多关于直播带货的问题，我们总结了一套人人都能复制的直播运营+带货方法！目前根据这套方法，很多学员取得了不错的效果。

 

想要做好直播带货的朋友，都可以添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信：jkgw2016（备注：直播带货），我们有专业的实战导师在线 一对一指导！分享更多带货小技巧！ 那接下来，我们再来看看关于抖音直播内容变现：粉丝转化与带货技巧：

◆从抖音的自有流量运营机制出发

无论是在哪个流量平台，运营人员都应该熟悉该平台的运营机制，掌握内容运营和流量转化的基本逻辑。

用户在抖音平台观看视频的入口主要有两种：推荐和附近一般来讲，运营人员上传短视频后，平台会先推荐给附近的用户，根据这些用户的完播率，点赞量等数据确定是否向更多的用户推。

如果数据表现良好，平台便将其投放至更大的流量池，反之则不推荐。

◆借势热门话题或节点

热们话题或节点的优势在于容易引起用户关注，获得用户关注后，营销更容易获得成功。

料音官方会在平台推出各种挑战活动，来提高用户活跃度，延长用户停留时间。

因为有平台的大力支持，用户参与这类活动的积极性会非常高，运营人员可以借此创作一些相关内容来获得更大的曝光量。

如2019年春节期间，抖音推出了“拜个抖音年”话题活动，截至2019年3月6日，该话题相关短视频累计播放量达到了149.6亿人次。

多个品牌商通过参与该活动，将自身产品与品牌植入拜年短视频中，获得了极大的曝光。

◆制造话题，发起挑战赛活动

品牌商在上线新品或开展营销活动时，对流量需求尤为迫切，为了更好地控制成本，选择抖音这种新晋流量平台不失为明智的选择。

不过，想要在抖音平台实现广泛传播，需要运营人员善于制造话题，引导抖音用户广泛参与。

与抖音达人合作制造话题可以获得极好的效果，但通过这种方式制造话题的成本较高。

对于中小品牌商而言，较为可行的制造话题方式是发起话题挑战赛。为了吸引用户参与，活动要有所创新，并且要提供一定的物质奖励。

◆紧跟平台节奏，布局抖音店铺

通过内容运营曝光产品和品牌后，还应该打通转化通道，以便更高效地完成流量变现。

目前，抖音正在发力电商业务，符合条件的账号可以申请开设抖音店铺。电商是抖音未来进行流量变现的主要方式之一，抖音官方对其非常重视。

因此，品牌商可以抓住这一机遇，在账号运营方面及时调整，为打通转化通道奠定良好的基础。

对于刚布局抖音的品牌商而言，初期的重点工作并非盲目追求达成营销目标，而是应该了解平台规则与玩法，绘制目标用户画像，确定合理的内容运营策略。

为了降低试错成本，品牌商运营人员可以先在小范围内进行内容测试，在这个过程中，团队也能得到磨合。

想了解更多关于直播带货怎么做的朋友，可以扫描下方二维码或者直接添加抖商公社短视频&直播实战导师穆雪微信：jkgw2016（备注：直播带货），我立刻给你分享一份通用版直播脚本模板！并且还会有专业的实战导师在线一对一进行指导！