服饰鞋包抖音小店运营思路及方法（3年实操经验总结）

我们做抖音小店3年多时间，其中自运营+代运营抖音小店里面，做服饰鞋包的几乎占一半以上。

不可否认，服饰鞋包除了退货率高一些，售后多一些，其他方面无可挑剔。

利润高，自带搜索流量，特别适合做抖音小店图文带货以及商品卡流量。

今天给你分享几个我们这几年做服饰鞋包的一些抖音小店运营实操经验，绝对是外面你听不到学不到的。

内容很干，记得点赞保存。

▌第一，坚持上新

只要是做服饰鞋包，坚持上新是特别重要的一点。

也服装行业就是更新迭代非常快的类目。尤其是在换季的时候，一定要去上新，去选品上架。

你可以每天上新，也可以定期每周上新。

所有做服饰鞋包的抖音小店商家，一定要把上新这件事列入你的抖音小店运营工作日志清单里面。

我的建议是每天上新，数量不限，一款、两款都可以。

每天上新的好处是可以日复一日的锻炼我们的选品能力，其实选品有时候也很看网感和运气。

▌第二，观察数据

上新完以后，接下来要做的事情有两个：

第一件事是观察数据；

观察这些产品上架以后的自然访客，如果这个产品没有自然访客或访客太少怎么办？

可以试一下去投一下超级商品卡，买一些流量看一下转化。前期投50元、100元就够了。

超级商品卡的投放我之前讲过，这里就不赘述了，不知道怎么投放的可以随时加锋哥微：feng16365咨询。

如果点击率达到4%~5%，那就再继续投100元测试；

如果数据不行，那就下架。

第二件事是优化商品；

在商品还没有比较大的流量和转化之前，我们可以随意的去改标题、价格、详情页、主图这些决定商品权重、点击率、转化率的东西。

如果是已经入池，并且数据不错了，那就不能直接去商品编辑处修改标题、价格、主图这些参数了，会影响推流。

但是也不是完全不能改，也可以通过其他方式去修改，比如主图就可以通过主图测图去修改，价格可以通过更改营销活动去更改。

规则是死的，人是活的。办法总是比问题多！

详细的抖音小店商品优化以及无痕修改参数的方法，我之前都分享过，这里就不赘述了。

需要的商家朋友，可以加锋哥微：feng16365 备注“商品优化”，无偿分享《抖音小店商品优化实操流程》pdf文档。

▌第三，全店动销

到这一步，你应该就知道店铺哪些产品要主推了。

如果你的选品没啥问题，每周都能找出一个主推款，所以你要做的是全店动销。

做服饰鞋包最大的优势是款多，那就要不停的去做动销测款。

接下来就能慢慢步入正轨了。每个月出5~10个帮店铺引流的小爆款就不错了，这样做店也不累。

但是要记住，前期不要盲目去拉，一定要每天多花点心思去分析数据、去选品，去对标同行。

多思考，少盲干。思考10分钟，抵得过你盲干1个小时。

还有什么不懂的，随时思我交流咨询，有问必答1

因为你遇到的问题，基本上我们都遇到过，目前也找到了最优解决方法，可以让你少走弯路，快速做出数据。