之前我们讲过一种抖音小店起店的玩法，叫做高低券空团玩法——抖店起店新思路：抖音小店高低券空团玩法。
也分享过不少动销的方法。
但很多人不管是动销，还是玩空团，都没有效果。
下面我们来分析一下，为什么你动销做不起来，起店起不成功。
大致有这几个原因：
第一，瞎操作
开店之后，上架十几二十个品，然后把每个品破零，动销2-3单，这种一般没有太大的效果。
动销起店的本质，是通过破零激活店铺的权重、商品权重，让商品入池，从而获得更多流量推荐，自然流量池里被再次转化。
而激活店铺权重和商品权重的前提是，在同类商品中同赛道竞店新店，你的商品数据一定是比别人好的，这样才能获得优先推荐。
所以，一定要根据你主营的类目去商品，上用户需要的品，然后去做精准动销。
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第二，渠道问题
目前，抖音小店达播、自播动销都是没什么大问题的。
但如果是直接找家人朋友互补破零，基本上效果都不行，会被清销量，还有可能会被判定虚假销量。
不被清销量的方法我们也讲过，看这篇文章：
第三，sku诱导动销
有人做动销在商品sku上玩花样，上架商品把主图、sku改为动销需要的图片和sku，动销完了之后再批量把主图、sku改回原链接的样子。
这种一般也是没什么用的。
因为，抖音小店商品你生成链接之后，系统是从你的主图、详情页、sku来判定商品权重的，你破零了，动销了，又去改主图、详情、sku，系统会重新记录商品权重。简单来说就是没有权重。
第四，空拼不起店
为什么抖音小店做空拼还是不起店？
抖店空拼玩法的优势就在于，用超低价的方式吸引用户点击，获得流量，顺便起到一个测品的作用。
如果你的选品不行，价格压得很低还没有买，说明这个品本来就应该要淘汰了。
而空拼起不来的原因，产品、价格的问题都有，本身这个玩法就是低价吸引点击获得推流的，如果你拼完之后恢复原价打个九折，没有吸引力，就很难再让用户去点了。
你要知道，系统给你的流量也是一个测试然后接收反馈的过程。如果平台今天给了你一万的曝光，但你一个转化都没有，第二天就不会再给你这么多流量了。慢慢的，流量就会没有了。
所以说，抖音小店动销、起店，流量的承接很重要，优惠券也很重要。先拉销量，然后做好承接，慢慢把体验分做起来，店铺权重有了，商品权重有了，流量就会稳定了。
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