重磅！积累30000带货达人的抖店运营实操经验首次分享！

2020年初，以罗永浩为代表的众多明星、达人开启抖音直播带货；

2021年，抖音电商对千亿GMV发起挑战，多位头部达人再度发力，品牌自播账号来势汹汹，自播号开始大幅入局抢占市场份额。

2021年，达人营销市场规模达到980亿元，无数品牌正在通过达人获取生意新增量，一个「无达人，不营销」的时代已然到来。

到2022年，经过2年的发展，抖音电商升级进入全域兴趣电商阶段，以更全面完善的生态供达人和商家发展。

抖音的创作生态和电商环境赋能着达人直播，抖音支持不同类型达人发展，并通过各种方式将关注度、内容、供应链输送给达人。

抖音小店作为以达人带货模式为主的电商形式，商家在自播的同时也需要大量达人带货。

尤其是对于中小商家，以及无货源商家来说，达人带货是新店起店、拉体验分，店铺稳定出单的重要带货模式。

因为达人带货起店快，爆单稳定。

尤其对新手来说，要在短时间内起店，找达人带货是最稳妥的。如果你有价格佣金优势，达人带货分分钟能起爆店铺。

而且，相对于自然流量，对于新手来说，达人带货其实更简单一些。

因为自然流量涉及到seo优化，包括标题关键词、商品图片、详情页优化，商品排名，商品入池等，没有电商经验的新手前期是很难直接做自然流量的。

而找达人带货，只需要你在抖店后台达人官场去找匹配的达人沟通谈合作就可以了。

而且现在抖音的达人广场分类特别精细，还可以直接打招呼、发送商品去谈合作。

不仅如此，达人广场最近还更新“同行合作参考”，“人群包找达人”的功能，这些变化代表着平台鼓励我们通过达人广场找达人，还为我们提供了更精准的达人筛选方式。

所以一般情况下，我们会更建议新手去做达人带货模式，起店快，容易大爆单。

我们目前数据稳定的店铺，基本都是达人带货合作的店铺：

更多实时数据这里就不一一展示了，感兴趣的朋友可以加锋哥微信：feng88365 （备注：抖音小店）围观朋友圈实时动态更新。

达人带货模式是我们最推荐新手商家做的模式，但有非常非常多的新手反馈，联系不到合适的达人：

这是抖音电商达人带货模式在发展过程中，逐渐暴露出来的问题。抖店商家在对接达人的过程中，主要有以下四大难关：

开了抖音小店之后，如何筛选并且跟匹配上的达人联系，并得到快速的回复，对很多新手商家来说非常困难。

商家希望达人属性能够跟自己的店铺定位相匹配，同时又希望达人能有很强的带货能力。

但是，优质的达人资源非常稀缺，小商家匹配难度大。而如果不考虑达人带货数据，就无法控制达人质量，即使能够建立起长期联系，但带货数据却往往达不到预期。

抖店达人广场有几百万带货达人，但在达人带货模式是抖音电商主流带货模式的情况下，一个达人可能会有几十个上百个商家去联系，如果我们没有自己独特的优势，很难在众多竞争者中脱颖而出，吸引达人跟我们合作。

一天加100个达人，可能一个人都没有回复。如果100个人里有2-3个人回复且聊到了寄样这一步，都已经是非常不错的成绩了。

大量的达人都脱胎于自媒体，他们往往是一个人或者几个人的小团队，缺乏商务意识和能力，在履约过程中难以把控规范。

比如，商家已经寄样了，但达人却不回复了；或者是达人把商品挂到橱窗，但没有如约把商品挂到直播间主推，达不到爆单起店的目的。

这就导致很多抖店商家不敢寄样，担心被白嫖样品。