另类抖音小店商品定价逻辑,新手一定要知道!

抖音小店商品定价是会直接影响商品转化的。

很多人给抖店商品定价有一个误区,认为定价越便宜越好。

我们今天讲一种不一样的定价逻辑,你可以根据自己的实际情况决定用什么样的定价方式。

首先我们可以把商品分为标品和非标品。

标品的话,定价越低,出单就会越快,订单量很快就能做起来。但是如果你是新手,没有货源优势的话,就不要做标品,因为你没办法跟那些大商家去竞争。

 

然后是非标品。

非标品定价不一定更是越低越好。虽然抖音小店低价商品好爆单,但并不代表所有商品都要定低价。

比如女装,如果价格太低,成交的用户就会比较泛,然后做到一定程度之后就会发现,店铺的评分很难稳得住。

评分如果稳不住,店铺流量和权重都会掉。而店铺体验分低到一定程度也会影响店铺的运营。

比如体验分低于4.2分,会被关闭精选联盟权限;如果低于4.3分,入池的商品流量会被屏蔽等等。

所以,我们做非标品,不要过于追求低价。

很多人在选品的时候会非常担心因为商品成本太高,放在抖音小店会卖不出去。你要知道,人群标签也是有价格区分的,你的店铺如果做高价商品,展示的用户就是高价的需求人群。

只要你的这个价格没有脱离线下市场的定价,那你的定价都是合理的,都是有机会出单的。

比如说,你卖一条裙子,你可以卖29.9,也可以卖69.9,实体店卖还可能卖199。每个档位都有不同的需求人群,你要做的就是找到适合你店铺的定价人群,把商品卖给他们。

我们之前也讲过怎么去找目标人群,找到目标人群之后怎么做动销。

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当然,抖音小店定价只是抖店精细化运营的其中一个小细节,除此之外,我们还要优化商品主图、标题,还有获取流量,找达人带货等等。

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最后是我们自己的小店销售数据:

商城成交金额92.6万

30天销售额140万+

这是我们自营的抖音小店日常销售数据,更多实时数据我们也会同步更新在朋友圈。

整个实操过程中,我们总结了非常全面的抖店运营经验,包括选爆品、对接达人、起店、自然流量、小店随心推等实操干货。

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抖音小店商品定价http://www.2gou.com/25093.html

作者: feng16365

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