抖音小店商品定价是会直接影响商品转化的。
很多人给抖店商品定价有一个误区，认为定价越便宜越好。
我们今天讲一种不一样的定价逻辑，你可以根据自己的实际情况决定用什么样的定价方式。
首先我们可以把商品分为标品和非标品。
标品的话，定价越低，出单就会越快，订单量很快就能做起来。但是如果你是新手，没有货源优势的话，就不要做标品，因为你没办法跟那些大商家去竞争。
然后是非标品。
非标品定价不一定更是越低越好。虽然抖音小店低价商品好爆单，但并不代表所有商品都要定低价。
比如女装，如果价格太低，成交的用户就会比较泛，然后做到一定程度之后就会发现，店铺的评分很难稳得住。
评分如果稳不住，店铺流量和权重都会掉。而店铺体验分低到一定程度也会影响店铺的运营。
比如体验分低于4.2分，会被关闭精选联盟权限；如果低于4.3分，入池的商品流量会被屏蔽等等。
所以，我们做非标品，不要过于追求低价。
很多人在选品的时候会非常担心因为商品成本太高，放在抖音小店会卖不出去。你要知道，人群标签也是有价格区分的，你的店铺如果做高价商品，展示的用户就是高价的需求人群。
只要你的这个价格没有脱离线下市场的定价，那你的定价都是合理的，都是有机会出单的。
比如说，你卖一条裙子，你可以卖29.9，也可以卖69.9，实体店卖还可能卖199。每个档位都有不同的需求人群，你要做的就是找到适合你店铺的定价人群，把商品卖给他们。
我们之前也讲过怎么去找目标人群，找到目标人群之后怎么做动销。
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当然，抖音小店定价只是抖店精细化运营的其中一个小细节，除此之外，我们还要优化商品主图、标题，还有获取流量，找达人带货等等。
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最后是我们自己的小店销售数据：
商城成交金额92.6万
30天销售额140万+
这是我们自营的抖音小店日常销售数据，更多实时数据我们也会同步更新在朋友圈。
整个实操过程中，我们总结了非常全面的抖店运营经验，包括选爆品、对接达人、起店、自然流量、小店随心推等实操干货。
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