抖音小店曝光量低、转化率差,到底是什么原因?怎么解决?

抖音小店曝光量低,没有转化;或者有曝光,转化低,没有订单,到底是什么原因?

这应该是很多新手童鞋在做店的过程中最常遇到的问题,关键是不知道到底是什么原因,更不知道应该怎么办。

这种情况其实是有两种原因:

第一,产品本身的转化率不行;

第二,店铺人群不精准;

怎么样判断到底是什么情况,以及怎么去解决?

第一步,先确定到底是什么原因导致流量不精准,点击率低。

方法如下:

进入抖音小店后台电商罗盘商品概览,找到经常出单的几个品:

点击“人群画像”,选择最近一个月的成交人群,看店铺的访客属于哪一个类型的岁数段,地域以及人群特质。

多选择几个经常出单的商品,去对比一下这个商品曝光人群画像。

如果人群画像对不上,说明你店铺人群不精准。

导致店铺流量不精准,有曝光没有点击没有转化。

想要矫正的话,有两个方式:

第一个直接找商品类目对应的垂直达人带货,去抖音小店后台精选联盟达人广场去联系达人带货。

佣金比市场平均高一点(不然达人不愿意带,沟通话术也很重要。不知道怎么去联系达人带货的童鞋,可以加微:feng88365 领取一份达人对接参考话术),操作100~200单,产品人群就可以矫正的就差不多了。

如果不想这样操作的话,也可以直接去找买过这个产品的老客户做复购,并且上新与这个单品人群相关的商品;用老客户给你去直接一拖五破零。

第二步,检查一下商品的标题是否有和产品不匹配的关键词。

毕竟系统第一步给流量搭建模型,是根据商品的标题、主图、详情页的同款数据,给这个商品去匹配人群的。

如果你的商品标题里有不符合这个产品的关键词,把不相关的关键词删掉,用巨量算数去找这个产品相对应的关键词。

推荐阅读:

巨量算数选品:2022年最新无货源抖音小店选品新思路

同时,替换一下主图;主图尽量简约,以干净的底图为主图。

抖店不是多多,不是“大字报”,大LOGO就能够获取点击的。

如果上面的2种方法都排查完了没有问题,同时也做了相对应的调整和操作。

还是没有流量没有点击和转化,那这个产品建议直接下掉

牛逼的产品很多时候自带流量,各种操作和干预过后,店铺流量还是不见起色的话,那你就要反思一下,是不是你的选品、商品优化出了问题,导致店铺没有流量,没有转化。

做抖音小店,虽然说不难,但也绝对不是把商品上架之后,就坐等出单赚钱这么简单的事情。

电商运营涉及到的方方面面,比如选品、精细化优化、动销、营销活动等,做抖音小店一样要去操作。

虽然现在做电商,流量最稳的是淘宝天猫,利润最高的是京东,量最大的是多多,但是最有机会,最有未来的一定是抖音小店。

这也是为什么这两年我们一直深耕在抖音电商领域,做抖音小店店群的主要原因。

首先第一个是流量的成本,抖音的流量成本是极其低的,但是它相对也是不稳定;

再就是机会成本;你有钱做京东吗?有实力干淘宝天猫吗?有那么强大的供应链资源去做多多吗?

大部分人是没有的,但是抖音小店的机会成本极低,流量成本极低,而且目前抖音小店还在增量。

毕竟,流量在哪,机会就在哪。

我是锋哥,2020年开始做抖音小店无货店群模式,目前30多个店铺,一般以上店铺月GMV在百万以上。

动图封面

动图封面

动图封面

自营抖音小店(部分)数据,盗图必究

如果你也在做抖音小店,或者有抖音小店相关的疑难杂症,欢迎随时加我微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊交流,有问必答。

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作者: feng16365

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