直播带货超级主播时代走向终结,抖音直播风向如何?

随着热点罗永浩退出直播江湖之后,头部主播只剩李佳琪。

但也停播了十几天,至今情况不明。

对于直播电商来说,抖音和淘宝、快手最大区别就是他的腰部主播比较多,缺乏头部主播。

罗永浩退出,东方甄选补位,这对抖音来说是战略上的需求。

某种程度上,东方甄选出圈并不纯粹是因为做得好,而是抖音这个阶段需要,它是最关键的选择。

东方甄选是对抖音电商内容的新填补,进阶的直播间也是兴趣电商最新版本。

未来直播带货行业将呈现内容多元化,创新才是法则。

消费者在直播间追求不仅是购物本身,而是娱乐,互动,购买三位一体。

直播行业野蛮生长时代已经过去,品牌自救意识觉醒,政策监管还在加剧。

5月7日规定严禁未成年人直播,对榜单打赏和PK惩罚进一步严格规范。

平台特意去中心化,带货直播下半场很难再成长出新的超级主播,大主播们已完成了历史使命,推动直播电商进入常态化发展。

下半年进入后主播时代,各平台不断消解超级主播的影响能力,去头部化已是必然趋势。

就算是东方甄选几个主播都非常有特点,但从人设和商品供应链来讲,面向的不是大众客群,而是细分市场,这也是超级大主播难以再现的原因。

扶持中小主播或商家,降低腰部主播参与门槛,降低主播经营成本,让更多商家受益,不断繁荣平台自身生态,野蛮生长,直播电商行业已经开始回归理性。

相比粉丝崇拜,消费者逐渐更加看重实在的优惠,产品品质和服务水平。

内容很容易,你核心还是供应链。

发挥多矩阵精细化运营策略,更精准地对客户进行分流,让矩阵下的每个账号受重精确度更高。

在抖音直播带货运营中,高频词拉流、峰值、流速、人气转款都是一种迎合算法的操作。

算法运行就是机器学习的过程。

所谓算法知识,就是不同人的算法感知,操作者经过一定数量测试与各种相关数据沉淀,发现存在规律的总结。

但每个知识点都是无法同时满足不同产品,主播,场景,高实时性与低误差要求,与时间序列中所存在的异常值。

算法来自人为设定,设定后算法运行都有一个学习过程,算法是每个平台最核心的竞争力,底层的算法逻辑都属猜测,不会公开情形与琴测试算法试验场最正向行为。

算法基础模型一般不变,但会不断用变量的旧值递推新值,知识迭代算法不变法则。

无论是流量池,漏斗模型,赛马机制,审核机制,都反映出平台长期需要的用户因子:垂直、活跃,互动,完播。

原创算法演变就是平台商业化的路径发展,算法利用人性,反过来人性也利用算法,这就是抖音直播的各种玩法。

很多总结的方法论属于显性知识,实战中的直觉属于隐性经验。

想要做好抖音直播带货,必须善于数据洞察,学习各种知识过程中,首先理解广义的有机性及适应性,自组织性,层次性等动态特性。

结合回路意识,不能学来就用,要多关注反馈,找到杠杆点,撬动整体结果。

有不懂的也欢迎随时交流探讨(微信:feng16365)。

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作者: feng16365

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