抖音小店达人合作玩法:如何避免寄样后达人不挂小黄车,方法解答

如果我问我的学员,做抖音小店最难的是什么?

10个人里有一半的人都会说:对接达人最难!

有一些是觉得找达人很难,有一些是觉得跟达人沟通这个过程很难,尤其是寄样这个环节,不知道该不该寄,寄样之后达人不回复,不挂链接该怎么办。

抖音小店找达人的方法,我们之前的文章《抖音小店无货源自然流量VS达人带货玩法优劣势详解》里有非常详细的步骤,点击标题可以跳转查看详情,也欢迎添加锋哥微信:feng16365 (备注:小店达人)私聊咨询怎么对接达人。

今天这篇文章我们来看看跟达人合作寄样的问题。

在跟达人沟通的过程中,我们遇到最常见的问题就是达人在申样的之后不回复不联系了。

不回复我们就会担心样品是不是白寄了,但寄样又是跟达人建立基本信任的一个操作,不寄样,达人就不能在直播间推广展示,也会觉得你没有诚意直接不合作了。

那这个问题怎么样去解决呢?

首先寄样品之前,我们进入抖店后台——营销中心里面找到达人广场,去搜索你要合作的这个达人,查看他的均场销量,如下图所示:

均场销量低于1000的这种直接不用寄样品,粉丝数量我们可以直接忽略,粉丝基数大不一定精准,带货能力也许一般,所以这里只需要看均场销售额就可以。

这也是我们之前建议大家找小主播的原因,达人有多少粉丝不重要,重要的是他有没有一定的带货能力。

很多达人粉丝多,但并不擅长带货,你联系了也没用。

联系小达人,添加他们的联系方式后,可以直接协商挂橱窗。如果你的产品价格和佣金都有比较有吸引力,小达人一般不会拒绝。

达人都喜欢带销量好的爆款产品,比如你9.9的引流款,佣金还能给20%,商品好转化,达人也有的赚。

当然,如果都这样了,达人还是拒绝,那可以后续你再有其它好的产品再联系。

另外,现在平台已经出了一个新规定,可以成本买样

什么意思,达人通过成本买样功能可先支付样品的成本价获得样品,拿到样品后积极带货达到商家设置的带货要求后,可返还前置支付的该样品的成本金额。

也就是说我们再也不用担心样品有去无回了。

具体的操作步骤如下:

第一步,打开精选联盟后台点击计划管理,在这里勾选”商品信息“

第二步,点击设置申样门槛

然后选择买样设置,买样返款条件我们选择大于五,单场大于5000播放量就可以;

这样设置好以后,达人在申样的时候要先支付货款,当他卖出去五单或者单场流量大于5000以后,平台会自动把达人买样的货款返给达人。

如果你遇到的达人连成本买样都接受不了,那就不用想了,肯定是白嫖你样品。

因为即使成本买样,达人如果不想带的话,他可以选择退货退款,所以这一招设置呢,就帮我们店铺避免了白嫖样品的达人。

最后要提醒大家的是,找达人这个事情,不是你找个三两天,就会有很厉害的达人给你带货的。

我们最开始做抖音小店,一天加100个达人,愿意沟通的人大概10左右,只要有人愿意跟你聊,你就机会跟他达成合作,然后慢慢积累大量的合作达人。

一个店铺如果每天能有几十个、上百个达人给你带货,还愁没有销量吗?

所以,我们要坚持每天加达人,联系达人,不要觉得烦。你自己不会做直播,又不愿意找达人,那你坐等着天上掉馅饼吗?

最后,除了抖音小店找达人之外,如果你想了解更完整的抖音小店运营玩法,也可以添加锋哥微信:feng16365 (备注:抖店运营)一对一私聊,还可领取一份抖店思维导图,能给你提供一个完整的抖店运营思路。

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如下图,是我们自营小店以及学习我们抖店课程的学员反馈:

(红人星球自营小店数据)

我们实操抖音小店两年时间,总结了非常全面的抖店基础流程以及核心运营玩法。

包括但不限于抖店入驻全流程,以及选品、达人、货源供应链、店铺权重等等。并把所有的内容系统整理成了抖店运营课程。

如果你想了解我们抖店课程大纲,或者你想咨询抖音小店操作运营相关的问题,欢迎添加锋哥微信:feng16365 (备注:抖店课程)一对一咨询。

抖音小店达人合作http://www.2gou.com/21817.html

作者: feng16365

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