如果我问我的学员，做抖音小店最难的是什么？
10个人里有一半的人都会说：对接达人最难！
有一些是觉得找达人很难，有一些是觉得跟达人沟通这个过程很难，尤其是寄样这个环节，不知道该不该寄，寄样之后达人不回复，不挂链接该怎么办。
抖音小店找达人的方法，我们之前的文章《抖音小店无货源自然流量VS达人带货玩法优劣势详解》里有非常详细的步骤，点击标题可以跳转查看详情，也欢迎添加锋哥微信：feng16365 （备注：小店达人）私聊咨询怎么对接达人。
今天这篇文章我们来看看跟达人合作寄样的问题。
在跟达人沟通的过程中，我们遇到最常见的问题就是达人在申样的之后不回复不联系了。
不回复我们就会担心样品是不是白寄了，但寄样又是跟达人建立基本信任的一个操作，不寄样，达人就不能在直播间推广展示，也会觉得你没有诚意直接不合作了。
那这个问题怎么样去解决呢？
首先寄样品之前，我们进入抖店后台——营销中心里面找到达人广场，去搜索你要合作的这个达人，查看他的均场销量，如下图所示：
均场销量低于1000的这种直接不用寄样品，粉丝数量我们可以直接忽略，粉丝基数大不一定精准，带货能力也许一般，所以这里只需要看均场销售额就可以。
这也是我们之前建议大家找小主播的原因，达人有多少粉丝不重要，重要的是他有没有一定的带货能力。
很多达人粉丝多，但并不擅长带货，你联系了也没用。
联系小达人，添加他们的联系方式后，可以直接协商挂橱窗。如果你的产品价格和佣金都有比较有吸引力，小达人一般不会拒绝。
达人都喜欢带销量好的爆款产品，比如你9.9的引流款，佣金还能给20%，商品好转化，达人也有的赚。
当然，如果都这样了，达人还是拒绝，那可以后续你再有其它好的产品再联系。
另外，现在平台已经出了一个新规定，可以成本买样。
什么意思，达人通过成本买样功能可先支付样品的成本价获得样品，拿到样品后积极带货达到商家设置的带货要求后，可返还前置支付的该样品的成本金额。
也就是说我们再也不用担心样品有去无回了。
具体的操作步骤如下：
第一步，打开精选联盟后台点击计划管理，在这里勾选”商品信息“；
第二步，点击设置申样门槛
然后选择买样设置，买样返款条件我们选择大于五，单场大于5000播放量就可以；
这样设置好以后，达人在申样的时候要先支付货款，当他卖出去五单或者单场流量大于5000以后，平台会自动把达人买样的货款返给达人。
如果你遇到的达人连成本买样都接受不了，那就不用想了，肯定是白嫖你样品。
因为即使成本买样，达人如果不想带的话，他可以选择退货退款，所以这一招设置呢，就帮我们店铺避免了白嫖样品的达人。
最后要提醒大家的是，找达人这个事情，不是你找个三两天，就会有很厉害的达人给你带货的。
我们最开始做抖音小店，一天加100个达人，愿意沟通的人大概10左右，只要有人愿意跟你聊，你就机会跟他达成合作，然后慢慢积累大量的合作达人。
一个店铺如果每天能有几十个、上百个达人给你带货，还愁没有销量吗？
所以，我们要坚持每天加达人，联系达人，不要觉得烦。你自己不会做直播，又不愿意找达人，那你坐等着天上掉馅饼吗？
最后，除了抖音小店找达人之外，如果你想了解更完整的抖音小店运营玩法，也可以添加锋哥微信：feng16365 （备注：抖店运营）一对一私聊，还可领取一份抖店思维导图，能给你提供一个完整的抖店运营思路。
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如下图，是我们自营小店以及学习我们抖店课程的学员反馈：
（红人星球自营小店数据）
我们实操抖音小店两年时间，总结了非常全面的抖店基础流程以及核心运营玩法。
包括但不限于抖店入驻全流程，以及选品、达人、货源供应链、店铺权重等等。并把所有的内容系统整理成了抖店运营课程。
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