直播复盘总结怎么做?99%的人都不会的直播复盘方法分享给你

每天都有很多人加微信来了解直播带货。

而根据我所收集到的情况发现,99%的人都没有做直播复盘总结的意识。

你要知道,如果你不做直播复盘总结,就没办法准确找到直播间问题出在哪里,更不知道下一场直播该怎么去优化,那你的直播就不会有进步,也很难做出成绩。

今天这篇文章,我就把直播复盘总结怎么做,要看哪些数据,如何优化等等,都告诉你。

直播复盘总结

第一点,把你的每场直播进行录屏,如果不能录整场直播,至少 能把前半小时录下来,因为前半小时主要是憋单加转款,你得复盘这个数据。

平播的话把你过款的流程,至少是两个款录下来,下播之后进行数据分析。

第二点,分析蓝色数据大屏的数据。

这里我们重点看几个数据:

1、停留时间

2、加粉丝数

3、加粉丝团数

4、总场观

5、销售额

6、点击成交转化率

7、粉丝成交占比

8、左侧的流量占比

9、左上方的成交趋势图

10、右上方的人气趋势图互动趋势图

11、左下方的用户画像。

注意,你分析这些数据不是看一下就够了,你得去分析,去跟之前的直播尽心个比较。

比如,今天的停留时间怎么降低了十秒?什么原因?是低价引来羊毛党太多?把标签搞泛的原因呢?还是今天换了福利款的原因?

再比如说看流量的占比,昨天自然推荐92%,今天只剩下81%了,为什么会这样?

是因为投了广告?还是短视频入口和关注入口进来的人太多了?你都得去找原因。

然后再回看录好的直播视频,带着刚刚对数据的疑问去看,然后把播的好的地方和播的差的地方都记录下来,好的继续加强,差的想办法改进。

另外,还要结合直播间的人气趋势图来看,为什么在9点的时候流量突然下降,是因为话术说的不对,还是因为过款产品不行?

为什么十点的时候一个成交都没有?是款的问题还是价格的问题,还是话术的问题?

这些都要通过我们观看回放,到对应的时间点那里的时候注意一下来找答案,然后在进行优化,为下一场直播做计划。

例如,今天的开播憋单把人气憋到了在线100人,那我定个目标,明天做到200人。为了完成这个目标,我在产品上会有什么改变,话术上有什么调整等等。

总的来说,就是根据你对各项数据的复盘总结,为下一场直播做计划。

第二天播完后继续复盘,来看自己的目标完成了没,完成了就可以制定下一场更高的目标啦,没完成是啥原因导致的,改进后下一场继续去完成。

通过这样对每一场直播进行复盘,你的直播质量才能一步一步提高。

最后,我们也整理了一份简单的直播复盘表可以参考,有需要的朋友可以加锋哥微信:fengyoubai (备注:直播复盘)领取,当然,也欢迎你直接私聊锋哥一对一咨询。

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直播复盘总结是非常重要的环节,但在此之前,首先你得能完成一场直播。

而做好一场带货直播,你得会选品,选品选的好,然后配合你的憋单话术、转款话术、促单话术等,才能有高转化率。

另外,主播还需要有强大的控场能力,把控正常直播间的流程和节奏。

总而言之,要提高直播间人气和转化,你需要掌握比较全面的直播带货玩法。包括但不限于:直播团队搭建、直播选品排品、直播间引流、直播促单、直播话术等等。

我们实操运营直播带货两年多,总结了非常全面的直播带货运营玩法,并把所有的技巧玩法都整理成了系统的直播带货课程。

如下所示,是我们自播带货的小店销售数据:

如果你想了解我们的直播带货课程,想学习更全面的直播带货玩法,欢迎添加锋哥微信:fengyoubai   (备注:直播课程)一对一咨询更多。

直播复盘总结http://www.2gou.com/21638.html

作者: feng16365

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