做抖音直播带货,播了几场都没流量没销量怎么办?

刚开始做抖音直播带货,直播间没流量,没销量,这是非常多新手刚入局抖音会遇到的问题。

绝大多数做抖音直播带货的人都会陷在流量、停留转化、产品和团队搭建的死局里出不去。

问题一:流量、停留转化

直播间为什么不进人?

进人了为什么留不住,没有转化?

怎么获取更多免费流量?付费流量怎么既能降低成本又能提高ROI,还能撬动更多免费流量?

如果你是新手,我觉得你非常有必要看看我之前写过的关于抖音直播间流量底层逻辑的文章:

新手必看:抖音直播带货运营全攻略(5000字实操经验汇总)

如果你是做过一段时间的老手,但是直播间总是没人,销售额不理想,看完上面这篇文章,也会得到直播间不进人、进人留不住、付费流量怎么最大限度的降低成本提高ROI的解决方法。

因为这是我们实操了2年多时间的精华总结,关键流程简单,团队容易执行,可以帮你快速把直播间拉到100人以上在线,峰值1500人以上。

问题二:产品

丛电商,3分靠运营,7分靠产品。

你的产品,到底适不适合在抖音卖?

SKU很少,能不能通过直播带货爆单?产品很多,又该怎么组合排品?

到底应该怎么选品、排品才能提高转化率?

很多人直播间转化率不行,没有数据,除了主播话术之外,最大的原因就是产品不行。

科学的方法,是在入局之前测品。

并且总结出一套吸引人的成交话术,掌握了科学的选品方法和成交话术,你的直播间才能有成交转化。

否则,死磕再久也是白搭。

选品的方法和成交话术,之前都写过相关的文章:

6个步骤,傻瓜也能写出高转化的抖音直播带货话术(内附直播带货话术模板)

问题三、团队搭建

和直播相关的所有岗位基本上都新鲜的,因为直播带货兴起也就这几年。

面对全新的岗位,主播、运营、场控应该怎么招?怎么培训?怎么管?怎么算绩效?怎么点燃他们的积极性?

其实只需要有一套清晰、统一的绩效考核标准,这一切问题都可以迎刃而解。

详细的直播间团队岗位面试要点、考核、激励点所有的内容都在下面这个思维导图里了,需要高清完整版思维导图的童鞋可以添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊领取。

 

其实做抖音,大部分人不缺单一的办法,而是缺系统的玩法和认知。

有一句话说的好:你永远赚不到,超出认知范围之外的钱!

我们要掌握的,不是一两道题怎么解,而是学会一套标准化、可复制的方法论,这样才能一通百通,自己解决各种问题,且长期持续。

关于抖音直播带货怎么运营的细节,我都总结在下面这个直播带货思维导图里了,有需要的可以添加锋哥微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊领取。

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作者: feng16365

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