直播带货脚本怎么写?新手也能直接套用的直播带货脚本模板

直播带货脚本是直播带货的框架,有框架不一定播的好,但是没有框架一定播不好。

没有提前做好直播计划,准备好直播带货脚本,实践起来就容易手忙脚乱,就像一场混乱的年会。

今天这篇文章帮你解决以下3个问题:

  • 直播带货脚本包含哪些内容?
  • 直播带货脚本怎么写?
  • 直播带货脚本应该由谁来写(运营还是主播)?

文末会给你我整理好的一整套直播带货脚本模板表格,需要的童鞋直接添加锋哥微信:feng88365(备注:直播带货)私聊领取。

一、直播带货脚本包含哪些内容?

一般来讲,直播带货脚本可以分为整场脚本单品脚本

整场直播脚本就是以整场直播为单位,规范正常直播节奏流程和内容。

整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标,以及定好各个岗位的分工内容。

包括直播的前、中、后主播要做什么动作,目的是什么,配合什么样的福利,开场话术,互动话术,结束话术等等等等。

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播,8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍,一个产品介绍多久,尽可能的把时间规划好,并按照计划来执行

比如每个整点截图有福利,点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等,所有在直播里面的内容,都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

单品脚本顾名思义就是针对产品的脚本。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍,产品卖点介绍,利益点强调、促销活动、直播间的各种话术等。

包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。

二、直播带货脚本怎么写?

不管是整场脚本还是单场脚本,里面涉及的东西不算少。

所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍,不知道从哪里开始下手。

不用担心,文章后面我会直接把我们整理好的直播带货脚本模板表格给到你,直接根据表格里面的参数去填写就ok了。

但在这之前,还是请你把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本:

第一,制定直播主题和目标,主题包括直播场景、产品品类和本场卖点,比如工厂小饰品九块九秒杀,目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等;

第二,明确开播时间和时长,建议直播时长3~4小时,过短很难把产品讲解清楚。

第三,分时间段制定活动策略,要明确写出热场展示产品,更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围,并定时抛出直播福利,比如开场下单、买一定金额赠送,整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

同时,也别忘了下播之后,别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好,为什么卖得不好,寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面,为后面的直播做优化。

把这些理清楚之后,接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。

一个完整的直播带货脚本,包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等;我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了,共6个直播带货脚本模板,直接套用即可;添加锋哥微信:feng88365即可领取。

三、直播带货脚本谁来写?

整场脚本运营写;单品脚本主播写。

正常脚本就是一场直播的大概流程,包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等;由运营统筹掌控,所以理应由运营去写。

单品话术脚本一定要记住,是主播去做设计的,不是运营干的事情。

因为你要明白脚本是给谁看的,主播看的。

如果我们把话术称之为子弹,主播要在直播间刺激消费者,引起客户共鸣,如果没有去积累这些话术,你能保证你每讲的一段话你都会有代入感吗?

主播用这个东西,至少要知道它里边说了些什么,他的核心点是什么,这样去表达的时候,才会更顺畅。

所以单品的话术脚本一定是主播去写的。

话术直播带货脚本如何设计?

核心就是上面提到的6个点,从留人开始到互动,到产品介绍,到逼单成交结束,这是完整的一整场直播流程。

不管你是做2小时一场、4小时一场,还是6小时一场的直播,话术脚本都是围绕这些去写的。只不过中间会有一些重复的。

有些主播可能会说我不会写直播带货脚本,或者我写不好,这个也很好解决。

因为并不是说要你原创一个直播带货脚本,或者是话术脚本。

记住,做抖音不要轻易开始原创,先去模仿优秀的同行,去扒他们的话术,然后再根据自己的产品去修改,整理成一个完整的话术脚本模板。

比如下面这样的:

需要直播带货话术模板的童鞋,可以添加锋哥微信:feng88365(备注:话术)私聊领取。

具体的方法我之前也写过非常详细的直播带货话术的方法,还不清楚的一定要看看下面这篇文章,或者把这篇文章转发给你家主播看看:

6个步骤,傻瓜也能写出高转化的抖音直播带货话术(内附直播带货话术模板)

另外,不管是整场脚本还是单品话术脚本,并不是说每一天都要做,前期你麻烦一点,后期就是每一次改一点点就行了。

真正直播里面常用的话术就那么二三十段,你想把直播做好,只要把这二三十段话去融会贯通,不断去延伸就够了。

很多主播不愿意做这个事情,那你就要告诉她这里面的前因后果和利害关系。

否则你们付出的代价就是必须不停地过福利款,拉流量,转化还不好,因为主播对话术都不熟练,心里没底,怎么在镜头前很自信很有激情的击中客户呢?

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作者: feng16365

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