抖音小店无货源怎么运营?日销千单的抖音小店无货源操作全流程

不直播,不拍短视频,0粉丝就能通过抖音赚钱的抖音小店无货源模式,起店之后单店一个月净利润至少5000~5万+,到底是怎么做到的?

抖商公社无货源抖音小店近日单天销售额

今天这篇文章就把我们近1年时间做抖音小店无货源模式的运营方法全部分享出来。

共4个大板块,第2个板块尤其重要,一定要认真看完,再去实操。

如果你在运营抖音小店过程中有不清楚的、不知道怎么去做的,欢迎随时添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊沟通。

一、开通抖音小店

无货源玩家开通抖音小店所需资料:

营业执照(个体户就行)、身份证、银行卡。

注意,这三个资料上面的法人信息必须一致。

详细的开通抖音小店步骤和注意事项,以及开通抖音小店之后的基础店铺设置。

看下面的文章:

抖音小店开通要求有哪些?2021年最新抖音小店开通流程

新手必看:开通抖音小店之后,一定要做的6个店铺基础搭建动作

抖音小店营业执照怎么办理?新手做无货源抖店营业执照范围应该怎么选?

二、抖音小店无货源选品

记住:选品优于运营。

所有的运营都是围绕产品来进行展开的。

产品不行,你再牛逼的运营也是徒劳。

选品渠道在之前的文章中已经讲过很多次了,比如:

  • 传统平台批量选爆款
  • 蝉妈妈/飞瓜商品排行榜
  • 抖音精选联盟榜单
  • TOP同行店铺选品
  • 猜你喜欢选品
  • 网红选品

根据前几种去跟爆款

详细的看下面的文章:

这些抖音小店无货源选品技巧,你一定要知道

今天主要说说选品的一些软实力,抖音到底喜欢什么样的商品?什么样的产品容易爆单?哪些品不能选?如何辨别产品有没有爆款潜质?

接着往下看:

1.产品颜值

在抖音,颜值既王道。

为什么抖音上长得好看的小姐姐变个装就能有百万点赞?颜值就是答案。同样的道理放在产品上也是一样的。

高颜值的商品,不仅消费者喜欢,达人也喜欢。颜值越高越受欢迎,另外还有一点就是产品的颜值可以无形之中去增加产品的溢价空间。

2.实用性

要么好看,要么有用。

比如居家日用、服饰鞋包、食品饮料等等。

抖音小店近日各类目GMV占比

怎么去判断这个产品是否实用?

这个其实一两句话真的讲不清楚,你可以想象一下鸡肉和鸡肋的区别。

用处不大还不好看的品,就不要浪费时间去选了。

不仅没人买,达人也不愿意去带,更别说成交了。

所以要去找一些实用性强的产品.

怎么找?给你分享一个简单粗暴的小技巧:

去各大电商平台搜索“懒人神器”,去找里面的高销量评价好的产品,慢慢看有很多。

选品其实也是一个不断积累学习的过程,找的多了你再去看一个产品就有了一个基础的判断能力。

时间长了,你甚至可以一眼预判出这个产品能不能出单,能不能爆。

3.好评率90%以上

这点非常重要。

因为现在抖音小店不能改评价,如果你找的这个品在其他电商平台的好评率很低,那我们把这个品搬运到我们自己的小店,效果也是一样的。

这样的低好评商品会直接导致我们的店铺体验分直线下降,失去自然流量,甚至可能直接扣积分,店铺停业整顿(店铺产品全部强制下架,无法售卖)。

所以建议你在选品的时候,一定要选品好评率在90%以上的产品。

现在多看看虽然麻烦点,但是在后期运营维护中就会轻松很多。

4.价格区间:低客单好出单

一般看这个文章的新手居多,建议新手在选品的时候尽量不要去选一些客单价太高的产品。

一方面给达人寄样的时候,成本会高很多。

其次客单价低的产品更容易出单,而且就算你*2加价也不会太离谱,新手做起来会更有信心。

选择客单价在30元以下的产品去上架,至于如何定价、如何设置佣金,标题如何写,下面这篇文章有详细的讲到,感兴趣的可以去看看:

超详细的抖音小店精细化运营玩法(建议收藏)

也欢迎直接添加锋哥微信:feng16365(备注:抖音小店)私聊咨询。

5.选品搬运渠道

还有一个选品小技巧就是去某宝搬运链接上架。

因为多多的商品面对的消费群体比较下沉,主图上各种广告、牛皮鲜比较多,而抖音对这方面审核又比较严格。

但是某宝就不一样,看下对比你就知道了:

所以在确定选什么产品之后,可以去采集某宝的链接,然后在多多下单,明白这个意思吧!

一般新店可以先上150~200个产品左右,一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。

如果你是做无货源抖音小店的话,建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目。

服饰鞋包虽然利润高,但是退换率太高了,无货源玩家因为产品不是自己的,售后问题处理起来会比较麻烦。

当然,时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做,只要你能搞定相关的资质。没有资质,碰都不要碰,碰了就要扣保证金,得不偿失。

三、抖音小店流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。

其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。

比如下面这种:

抖商公社自营抖音小店猜你喜欢后台数据
抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的,只要有浏览商品的地方,几乎就有猜你喜欢的流量推荐。

猜你喜欢的流量推荐逻辑,在《深度详解:抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑》这篇文章里面我们详细的解读过。

你可以直接把它理解成抖音兴趣电商,类似于你在抖音云逛街,抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。

所以这个抖音小店如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话,类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广,你的商品入池的概率就越高。

如何查询商品是否入池?

直接搜索商品全标题在搜索框搜索,能搜到证明入池,没有搜到就是没有入池。

也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品,访客越高的产品,爆单几率也越大。

抖音现在已经放开了商品搜索的量,同时上线了抖音商城。

在任何一个入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。

搜索页面整个商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。

并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。

还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。

商品上架之后,设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直播带货。
图片

如果有优质的达人帮你带货,这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

下面这个就是我们联系过的一个优质带货主播,2天带了1万多单,销售额10万+,一场直播销量几千单。

批量找达人的方法和渠道,之前也分享过,类似下面这样的将达人带货数据和微信联系方式全部导出。

上面就是我们这一年时间做抖音小店积累的达人数据,这个数据包括达人联系方式、沟通合作的话术都全部分享给内部学员,需要达人资源的可以直接添加锋哥微信:feng16365咨询获取方法 。

总得来说,这几种抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。

达人对接,更适合新手和刚做抖音小店的玩家,风险更低,稳扎稳打。

抖音小店自然流量玩法,包括猜你喜欢和自然搜索更适合有过电商从业经验的个人和团队去玩。

因为涉及到seo搜索优化、S单,这种新手小白是玩不转的,玩了也容易违规。

四、拍单发货

市面上解禁90%的货源基本上都可以在多多找到,而且价格也都比较低,所以发货的话优先选择多多。

无货源模式本质就是赚信息差的钱,赚搬运商品的商品差价。所以出单之后,想要利润高,就要去找同款最低价商品。

如何找到价格最低的品?

这个在昨天的文章中其实也说过,主要是要用到比价浏览器插件,比如:哈士奇和至尊宝。

这两个插件功能都差不多,选择其中一个即可。

插件安装好之后,点击小图标就可以直接查看全平台所有这个产品的链接。

基于好评率和销量以及店铺等级(如下所示),去找价格相对较低的那款去下单就可以了。

  • 好评率90%以上
  • 销量越多越高
  • 选择48小时内发货店铺的店铺,优先选择旗舰店、专营店、工厂店这些货源更有保障的店铺。

店铺订单量大的时候,比如像我们一天几百单、几千单,那用拍单软件去一单一单拍下,再一单一单付款(多多只能一单一单付款,无法合并付款)就不现实了。

这时候可以直接联系供应链使用电子面单发货。

在抖音小店服务市场后台,订购一个“店管家”发货软件,绑定供应链的发货账号即可。

不需要导表也不需要你同步物流单号,直接供应链那边全程操作发货,很方便。

订单少的时候,可以在抖音小店服务市场选择逸淘下单或其他下单软件,一件代拍,然后上家发货了再用软件同步物流单号发货。

抖音小店发货软件哪个最好用?抖音小店发货规则及流程详解

总的来说,抖音小店的门槛还是非常低的。

现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝,刚刚起来的时候,只要你开店就可以出单,就能赚钱。

我们做了快一年时间的抖音小店,目前有30多个无货源店铺,一半店铺现在每天的销售额基本都能稳定在3~5万,爆单的话也有10万左右。

详细的抖音小店无货源玩法、思路和操作步骤以及抖音小店,在我们最新的《抖音小店运营全套知识系统》里面都有内容涵盖:

抖音小店无货源基础模型、抖音小店无货源达人对接、抖音小店自然流量玩法、抖音小店无货源选品、抖音小店无货源店群团队配置、抖音小店无货源运营注意事项等等。

一句话总结就是,我们是怎么做的,你就怎么做。

不管是实操方法还是供应链资源,全盘托出。听话照做,去执行放大赚钱就可以了。

更多实操细节和知识内容体系,直接添加锋哥微信:feng16365 (备注:抖音小店)私聊了解。欢迎更多对抖音小店无货源项目感兴趣的朋友,一起抱团成长。

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作者: feng16365

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