抖音店铺自播会是2021年新趋势吗?抖音店铺直播带货模式又有哪些?

从2020年开始,直播已经成为最重要、最常规的电商带货渠道。

尤其是抖音,凭借着6亿日活,和平台毫不掩饰的流量倾斜和大手笔的政策支持,吸引了超千万商家入驻。

不管是中小商家、还是企业、品牌等均入局抖音小店,并通过直播带货的形式为小店带货。

【森马旗舰店直播间】

所以,开通抖音小店,开始抖音店铺直播卖货不仅有用,且非常有必要。

今天这篇文章还是围绕抖音小店,解决你的几个问题:

抖音店铺直播模式有哪些?

抖音店铺自播好还是和达人合作比较好?

如果和达人合作,去哪里找优质的达人帮你的店铺带货?

答案都在下面:

目前为止,抖音店铺直播有以下几种模式:

1、店播模式

也就是抖音店铺自播。

这种抖音店铺直播模式做的比较好的就不得不提Teenie weenie官方旗舰店。

Teenie Weenie单日直播时长都在10小时以上,相当于在抖音打造了一个“不打烊”的线下店,让用户随时都可进店购物,同时,也能更好地承接各时段投放的流量。

数据显示,2021年,商家开始抖音店铺自播的GMV同比增长835.34%,抖音店铺自播成为品牌在达人直播带货之外的常态补充,且平台目前对商家自播也有一系列政策扶持,店铺自播俨然成为了直播电商的新趋势。

当然,品牌除了自播以外,也会授权给其他优质达人带货,自播+达人直播相结合共同为企业创造收益。

抖音店铺自播带货注意事项:

抖音小店自播要想做好,就不止是普通直播聊聊天这么简单。要想通过自播为店铺带来销量,我们需要注意以下几点:

选品:在主营品类上做适当延伸,做有关联性的产品迭代,不是直接换品类。

产品价格:利用低价款引流,组合设置比单品更能吸引下单。

直播时间:选择固定开播周期和开播时间,尽量避开晚间高峰。当然,如果条件允许,做一个“不打烊”的线上店铺也无不可。

最后,还要懂一点直播技巧,包括如何把控直播间节奏,怎么和观众互动;怎么秒杀带动气氛;怎么引导加入粉丝团等等。

直播带货是一个系统的运营,比短视频要稍微复杂麻烦一点,要求也更高一些。我们现在也在做抖音店铺自播,主要做包包和居家百货品类,目前最好的成绩是一天直播销售额170万+

目前也摸索出了一套完整的适合新手的抖音店铺自播玩法,如果你想少走弯路,欢迎添加锋哥微信:feng88365(此号已满请搜索添加feng16365)聊聊。

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2、达人带货(联盟分销)模式

抖音店铺直播达人带货分销模式的代表店铺:后官方旗舰店。

@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、朱梓骁等明星/名人都为后官方旗舰店卖过货。

如果是找达人带货,达人去哪里找?怎么联系?这个其实在我们分享抖音小店无货源玩法的时候说过很多次,再简单的重复下抖音小店对接达人的方法和渠道:

1、抖店星图广场

进入抖店后台后,进入精选联盟后台,找到“达人广场”,我们可以看到大量抖音达人信息。

如图所示,可以根据主推类目、内容类型找达人,每一个达人的粉丝数、推广商品数、直播间人气等都很详细。

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根据我们账号的定位,选择适合与店铺合作的达人,点击进入达人主页,点击【联系合作】;按照提示填写相关合作信息,“确认联系”后等待达人的回复即可。

这种方式有一个缺点,联系不及时,只能被动等待消息。因此,我们更建议使用另一种方法来找达人。

2、抖音小店达人榜

榜单上的达人信息我们需要借助数据分析工作来找。

蝉妈妈、飞瓜数据都是当前比较热门的短视频数据分析工具。平台上有小店销量榜、小店排行榜、达人榜等多种榜单。

为了找到更精准的达人,我们可以根据店铺定位来选择对应分类下的达人信息。

例如,你的店铺定位是家居日用,那么就找榜单的家居日用类目下同维度的爆款产品,对应商品下有哪些优质带货达人,导出他们的信息,添加他们的联系方式,联系合作。

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批量导出达人信息后,我们就可以直接微信联系达人,谈佣金、寄样合作。

3、抖店后台有主动添加商品的达人

商品添加到精选联盟后,会陆续又达人主动添加我们的商品到短视频和直播间售卖。而这些达人的信息,我们也可以在抖店后台看到。

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从达人的成交金额、退款金额、所带货商品的佣金率等来分析该达人的带货效果。

然后复制达人的抖音号到“抖音直播”或者“抖音短视频,来查询达人具体的历史数据,分析其带货能力,再选择是否与达人合作。

更具体详细抖音小店找达人的方法,以及如何跟达人沟通合作的技巧,我们也整理相关文档和话术,只对内部学员分享,感兴趣的朋友,欢迎添加抖商公社锋哥微信:feng88365(备注:找达人)一对一咨询更多细节玩法!

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3、店播+达人带货模式

苏宁易购不仅自播带货,也请了很多大主播帮忙带货,且效果不错。

除此之外,还店播+(自有)矩阵号直播模式;店播+(自有)矩阵号直播+达人带货模式。

矩阵运营抖音小店是当前很多品牌、企业会用的模式。

ps.今年将是中小商家、达人通过抖音电商崛起的一年。开通抖音小店也是迫在眉睫的事情(抖音直播间仅支持抖音小店商品链接)。

如果你有开通抖音小店、抖音小店运营的需求,包括0门槛开通抖音小店、精选联盟排名规则;抖音小店无货源选品技巧、达人资源怎么找怎么维护、店铺体验分怎么提高等抖音小店运营疑惑,欢迎添加锋哥微信:feng88365私聊~

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我们从去年9月开始玩抖音小店,主要做抖音小店无货源玩法,目前拥有抖音小店30多家。

 

数据不错的抖音店铺已实现日销售额10万+、20万+…,也已经摸索出了一套新店快速起量通过新手期的抖音小店无货源玩法,欢迎微信私聊咨询。

最近,我们也把这半年玩抖音小店无货源项目的经验总结出来,以直播课程的形式分享给想要玩抖音小店无货源项目的朋友。
课程内容主要包括:
  • 抖音小店入驻到运营全方位指导;
  • 抖音小店无货源选品策略,一步步教你选择类目爆品;
  • 精选联盟排名规则,让主播主动找到你;
  • 抖音小店无货源批量起店玩法;
  • 精选联盟推广类型无的玩法(抖商公社独家)
  • 小店后台数据分析方法、小店体验分维护;
  • 达人资源怎么找?达人对接流程、达人维护心得与方法;
  • 订单、上品如何用软件高效处理;
  • 抖音小店平台违规机制规避与解决方法,避免扣保证金和降权;
  • 女包、居家百货一手供应链资源分享;
  • 供应链代发谈判合作技巧,让商家对你”唯命是从”;
  • 店铺自播玩法,提高利润率(抖商公社独家)

一句话总结就是,我们是怎么做的,你就怎么做。不管是实操方法还是供应链资源,全盘托出。听话照做,去执行放大赚钱就可以了。

报名之后服务时间是1年,在这1年内,有任何问题都可以来找我们,后面有新的抖音小店无货源模式电商玩法也会一直更新,我们也会继续深耕这无货源模式电商玩法。

 

关于课程和后续服务,文字版说太多看着也累,详细的直接添加锋哥微信:feng88365(备注:课程)私聊了解。

 

我们也想吸纳更多做抖音小店无货源模式电商志同道合的朋友,一起爆单,一起联合有资源的朋友跑数据,抱团成长。

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作者: feng16365

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