尤其是抖音,凭借着6亿日活,和平台毫不掩饰的流量倾斜和大手笔的政策支持,吸引了超千万商家入驻。
不管是中小商家、还是企业、品牌等均入局抖音小店,并通过直播带货的形式为小店带货。
【森马旗舰店直播间】
所以,开通抖音小店,开始抖音店铺直播卖货不仅有用,且非常有必要。
今天这篇文章还是围绕抖音小店,解决你的几个问题:
抖音店铺直播模式有哪些?
抖音店铺自播好还是和达人合作比较好?
如果和达人合作,去哪里找优质的达人帮你的店铺带货?
答案都在下面:
目前为止,抖音店铺直播有以下几种模式:
1、店播模式
也就是抖音店铺自播。
这种抖音店铺直播模式做的比较好的就不得不提Teenie weenie官方旗舰店。
Teenie Weenie单日直播时长都在10小时以上,相当于在抖音打造了一个“不打烊”的线下店,让用户随时都可进店购物,同时,也能更好地承接各时段投放的流量。
数据显示,2021年,商家开始抖音店铺自播的GMV同比增长835.34%,抖音店铺自播成为品牌在达人直播带货之外的常态补充,且平台目前对商家自播也有一系列政策扶持,店铺自播俨然成为了直播电商的新趋势。
当然,品牌除了自播以外,也会授权给其他优质达人带货,自播+达人直播相结合共同为企业创造收益。
抖音店铺自播带货注意事项:
抖音小店自播要想做好,就不止是普通直播聊聊天这么简单。要想通过自播为店铺带来销量,我们需要注意以下几点:
选品:在主营品类上做适当延伸,做有关联性的产品迭代,不是直接换品类。
产品价格:利用低价款引流,组合设置比单品更能吸引下单。
直播时间:选择固定开播周期和开播时间,尽量避开晚间高峰。当然,如果条件允许,做一个“不打烊”的线上店铺也无不可。
最后,还要懂一点直播技巧,包括如何把控直播间节奏,怎么和观众互动;怎么秒杀带动气氛;怎么引导加入粉丝团等等。
直播带货是一个系统的运营,比短视频要稍微复杂麻烦一点,要求也更高一些。我们现在也在做抖音店铺自播,主要做包包和居家百货品类,目前最好的成绩是一天直播销售额170万+
目前也摸索出了一套完整的适合新手的抖音店铺自播玩法,如果你想少走弯路,欢迎添加锋哥微信:feng88365(此号已满请搜索添加feng16365)聊聊。
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2、达人带货(联盟分销)模式
抖音店铺直播达人带货分销模式的代表店铺:后官方旗舰店。
@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、朱梓骁等明星/名人都为后官方旗舰店卖过货。
如果是找达人带货,达人去哪里找?怎么联系?这个其实在我们分享抖音小店无货源玩法的时候说过很多次,再简单的重复下抖音小店对接达人的方法和渠道:
1、抖店星图广场
进入抖店后台后,进入精选联盟后台,找到“达人广场”,我们可以看到大量抖音达人信息。
如图所示,可以根据主推类目、内容类型找达人,每一个达人的粉丝数、推广商品数、直播间人气等都很详细。
根据我们账号的定位,选择适合与店铺合作的达人,点击进入达人主页,点击【联系合作】;按照提示填写相关合作信息,“确认联系”后等待达人的回复即可。
这种方式有一个缺点,联系不及时,只能被动等待消息。因此,我们更建议使用另一种方法来找达人。
2、抖音小店达人榜
榜单上的达人信息我们需要借助数据分析工作来找。
蝉妈妈、飞瓜数据都是当前比较热门的短视频数据分析工具。平台上有小店销量榜、小店排行榜、达人榜等多种榜单。
为了找到更精准的达人,我们可以根据店铺定位来选择对应分类下的达人信息。
例如,你的店铺定位是家居日用,那么就找榜单的家居日用类目下同维度的爆款产品,对应商品下有哪些优质带货达人,导出他们的信息,添加他们的联系方式,联系合作。
批量导出达人信息后,我们就可以直接微信联系达人,谈佣金、寄样合作。
3、抖店后台有主动添加商品的达人
商品添加到精选联盟后,会陆续又达人主动添加我们的商品到短视频和直播间售卖。而这些达人的信息,我们也可以在抖店后台看到。
从达人的成交金额、退款金额、所带货商品的佣金率等来分析该达人的带货效果。
然后复制达人的抖音号到“抖音直播”或者“抖音短视频,来查询达人具体的历史数据,分析其带货能力,再选择是否与达人合作。
更具体详细抖音小店找达人的方法,以及如何跟达人沟通合作的技巧,我们也整理相关文档和话术,只对内部学员分享,感兴趣的朋友,欢迎添加抖商公社锋哥微信:feng88365(备注:找达人)一对一咨询更多细节玩法!
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3、店播+达人带货模式
苏宁易购不仅自播带货,也请了很多大主播帮忙带货,且效果不错。
除此之外,还店播+(自有)矩阵号直播模式;店播+(自有)矩阵号直播+达人带货模式。
矩阵运营抖音小店是当前很多品牌、企业会用的模式。
ps.今年将是中小商家、达人通过抖音电商崛起的一年。开通抖音小店也是迫在眉睫的事情(抖音直播间仅支持抖音小店商品链接)。
如果你有开通抖音小店、抖音小店运营的需求,包括0门槛开通抖音小店、精选联盟排名规则;抖音小店无货源选品技巧、达人资源怎么找怎么维护、店铺体验分怎么提高等抖音小店运营疑惑,欢迎添加锋哥微信:feng88365私聊~
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我们从去年9月开始玩抖音小店,主要做抖音小店无货源玩法,目前拥有抖音小店30多家。
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