新手必看!3000字详解抖音小店无货源铺货选品技巧(纯干货)

做电商的都知道:

三分靠运营,七分靠选品。

产品几乎就直接决定了你店铺的成交额。

产品的维度又包括品类、SUK、价格、佣金、标题、商品详情描述等。

抖商公社玩抖音小店无货源店群半年多时间,也积累并优化了不少抖音小店无货源选品技巧。

今天这篇文章就来详细的说说抖音小店无货源铺货选品的一些实操细节和注意事项。

当然,想要做好抖音小店无货源铺货,除了产品之外,还有店铺体验分维护(体验分会直接影响店铺权重和商品转化率)、达人资源对接、抖音小店供应链资源、抖音小店精选联盟商品排名等一系列的抖音小店无货源运营细节。

格林的朋友圈每天都会分享一些关于抖音小店无货源铺货的玩法和实操心得,如果你也想做抖音小店无货源,欢迎添加我微信:feng88365(备注:抖音小店)围观票圈。

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▼抖商公社自运营抖音小店无货源数据

废话不多说,下面继续来说说抖音小店无货源铺货选品的一些实操细节和注意事项:

01

抖音小店无货源铺货选品渠道

根据我们半年多时间的实操,抖音小店无货源铺货选品渠道主要有4个,分别是:

1.抖老板/蝉妈妈/飞瓜排行榜

这些平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品,可以参考该平台下同行产品数据。
并且分类明确,指标也非常细化,包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。

具体的抖音小店无货源铺货选品操作细节如下:

第一步:先大致看看这几个榜单(或者选品其中一个榜单)抖音商品销量榜总榜,选出一些性价比比较合适的品,在拼多多上搜同款(低价高卖,赚商品差价);

如果价格也能做到和榜单上的价格差不多(因为达人也会比价比佣金),或者价格高的不是很离谱,就可以上榜单上的同款产品。

第二步:选到单品销量(昨日销量)低于1000的时候,就可以开始看商品分类的榜单,找到一些潜在的爆品。

第三步:在拼多多/淘宝找到同款低价的商品之后,复制商品链接,用抖音小店无货源铺货软件将商品上传到自己的抖音小店。

商品的价格以及佣金的设置,可以对照榜单来设置,如果做不到榜单上的价格,可以采取高价高佣(低价低佣、高价高佣)的方法。

如果你想了解抖音小店无货源铺货软件(包括铺货软件和下单软件),也可以添加我微信:feng88365(备注:抖音小店)私聊。
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2.抖音精选联盟

抖音精选联盟目前也做的非常细了,对于抖音小店无货源铺货选品来说也非常有参考价值。

比如9.9秒杀、品质好物、高佣热卖、趋势好物,每一个节假日还会专门推出活动主题。

可以重点关注下9.9秒杀和趋势好物分类里面的热卖商品,选品的方式和上面讲到的一样。

先去拼多多搜同款,然后加价(加价参考标准:拼多多价格*2,如果想利润空间高一点可以拼多多价格*2+4/8,具体的还是看看同行设置的价格,因为达人在选择产品的时候也会比价比佣金)上传到自己的抖音小店售卖。

3.头部达人直播间(橱窗)
一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。

尤其是一些新品,不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的,会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。

不过需要注意的是,头部达人直播间的商品一般都是供应链直接对接的,所以很多价格和佣金,普通玩家做不到。

不过也没有关系,我们在做抖音小店无货源铺货的时候,也要有意识的去积累供应链资源,这样对后续发货、产品定价都有帮助。

目前我们实操半年时间,也积累了10多个供应链商家资源,比如玻璃厂家、杯子厂家、居家百货类厂家等等,这些供应链资源都会直接下方给抖商公社内部学员。

搞定供应链之后,首先从价格上,我们可以去谈最低价,获得更高的利润空间;其次就是加入爆单的话,有供应链资源,那么发货、售后问题基本就很轻松的迎刃而解了。

如果你也想对接这些供应链资源,欢迎添加锋哥微信:feng88365咨询了解。

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4.同行top店铺

怎么找到同行top店铺?

可以通过蝉妈妈、飞瓜数据等数据平台,也可以直接去头部主播的橱窗找。

关注同行top店铺的目的就是第一时间跟进他新上的品,因为能够做到top级别,肯定也是有自己的供应链资源和达人资源,正所谓,知己知彼百战不殆。

02
抖音小店无货源铺货选品标准
选品的几个角度主要是:价格、市场需求量以及商品的实用性和应季性。
1.优价好物
时刻牢记抖音的slogen:记录美好生活。
如果你有一点抖音小店无货源铺货的经验,应该也有这个感觉:头部主播直播间也好,蝉妈妈抖音小店商品排行榜也好,基本上都是高颜值、高性价比的商品。比如:
2.低价非标品

所谓的标品,就是具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式。

比如说苹果手机有iPhone Xs、iPhone Xs Max等型号区分,有64G、128G、258G等内存区分;美素佳儿奶粉有分为1段、2段、3段、4段等。

通常标品的市场,不受季节因素的影响。

常见的标品:美妆、电器、尿不湿、笔记本、手机等。

所谓的非标品,就是没有明确的型号的区分。比如淘宝上卖的湖南农家腊肉,没有明确界定型号。

辣与不辣?湘西、娄底?三年陈、两年陈?都不大适合用来分类,它没有明确的分类,也就是没有明确的型号。

再比如说卖服装的,有男装、女装、童装,有不同风格的款式,根据季节还有不同类型的服饰,没有明确的型号类别,所以定义为非标品。

通常我们说提到的定制化商品,都是非标品。

常见的非标品:居家百货、服装、鞋子、特产等。

为什么抖音小店无货源铺货选品要选择低价非标品呢?

一是因为非标品选择性相对来说较大,也有很多发挥的空间。

标品是同质化严重的,一般标品什么价格、什么品牌用户都是略知一二的。抖音小店无货源铺货本来赚的就是差价,信息差。如果是标品,价格的可操作空间就很小了。

二是因为非标品一般来说,因为没有具体的型号,主要需求点不是功能,可能是款式和质量。而标品最大的信任度就是品牌,所以存在品牌集中性。

低价就不用说了,目前在抖音,客单价在50以下的还是最好转化的。当然,如果你深耕某一个垂直品类,比如手表之类,也可以高价高佣,利润空间足够大,订单量少也无所谓。

我们有一个学员就是专门卖手表的,客单价在200元左右,每天订单30多单,而且都是自然流量,利润空间在50%以上,一天赚两三千,也非常滋润。

03

抖音小店无货源铺货选品注意事项

说完抖音小年无货源铺货选品渠道和抖音小店无货源铺货选品标准,最后再来说说抖音小店无货源铺货选品注意事项:

1.推爆款时极致性价比比什么都重要,其次是商品的颜值和应季性(刚需);

3.去各种榜单、同类目大主播直播间去选品,选择同纬度的品(尽量不要找同一款产品,就算是同款也要替换主图和详情图片);

4.选品要根据达人(粉丝群体、价格区间)、用户、直播间展示方便程度去选品;

像上面这些就不算是非常好的产品,不方便展示、颜值也低,还有一些品牌的也不适合上传,原因如下:

5.大品牌不要去碰,不要上架,比如南极人、双枪等等;容易封直播间、封小店;

6.sku控制在5个左右,最多不超过10个;第一个sku可以是引流,后面的可以是利润款;最好就是单品、单SKU/单链接;

7.引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;

8.爆品不具备复制性,但是具备持久性;

9.食品类产品牵扯到卫生安全问题,不建议入局食品,且食品需要生产/销售资质;10.美妆只建议你们做工具类产品比如:修眉神器之类的;

11.图书类产品牵扯到版权问题,且目前抖音平台图书类目基本已被头部玩家所占;

12.上品时的商品链接(货源)可以在淘宝、阿里巴巴、爱采购、义乌购(厂家发货)、拼多多等电商平台;

以上就是关于抖音小店无货源铺货选品、抖音小店无货源选品玩法的一些实操经验。

如果还想了解更多细节化的东西,爆款抖音小店选品、抖音小店运营、达人合作、精选联盟排名等等,都可以在微信私聊我:feng88365,或者在文章底部留言。

 

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作者: feng16365

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