抖音直播干货分享：直播运营、带货、引流、脚本最全技巧方法

运营抖音直播，我们要掌握的技能有很多，包括直播引流，直播间打造，主播培育，直播脚本策划，直播选品，直播带货技巧，直播互动，直播变现……

今天我们就来为朋友们分享抖音直播需要掌握的这些干货技能！

看完这篇文章，你将获得：

1、直播引流技巧

2、直播选品方法

3、直播脚本策划资料包

4、直播带货技巧及资料包

 

一 、抖音直播引流方法

1、发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

2、提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

3、直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

二、直播设备工具

直播手机2部、直播支架、监听耳机、补光灯、声卡、麦克风、背景布，如果是电脑直播，还需要摄像头。

具体的直播设备清单以及选择什么型号，什么价位的直播间设备，我们也整理了一份详细的表格清单，包括直播间需要准备的设备的所有内容。

现在添加格林微信：dsp202088 （备注：直播设备）将这份直播间设备清单表分享给你，如果你在搭配设备时遇到任何问题，也可以直接私聊格林一对一沟通！

三、抖音直播选品技巧

1、根据市场需求产品

有市场才有销量，产品只有符合市场需求，才有机会卖爆。例如日用品、美妆护肤产品等。

2、选自己用过的产品

自己用过才知道真实效果，才能知道粉丝是否需要，并根据他们的痛点需求推荐产品。

3、选用户会反复购买的产品

直播带货的粉丝群体其实是相对固定的，新粉增加的速度较慢，所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。

四、抖音直播脚本策划

直播脚本策划就是直播流程策划，提前安排好直播要走的每一个流程。

包括：时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

搞清楚这些内容，然后根据我们的计划按各个环节的要求进行填充，就可以完成一份直播脚本策划方案。

参考策划思路：

开播怎么暖场：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍

如何引入话题：根据热点或者直播主题，又或者产品日常需求或者痛点引入话题，介绍产品

怎么介绍产品不让用户反感：重点分享产品功效、价格以及优惠，让用户快速获取信息

怎么和粉丝互动：用福利留住用户，通过游戏、聊天等方式和观众互动，穿插回答用户的各种问题。

前期不会策划直播脚本，最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。抖商公社精心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

有需要的小伙伴可添加格林微信：dsp202088 （备注：直播脚本）领取！

【复制微信号  dsp202088 ，打开微信”添加朋友”，输入微信号搜索即可添加哦】

如果你在参考这些模板策划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊格林，一对一沟通具体的方法！

 

五、抖音直播带货技巧

1、积极互动提升氛围

直播时，积极回答用户的问题，不要敷衍。主动向用户提问，提前掌握粉丝用户群体的喜好，和用户进行有效互动，鼓励用户发弹幕留言。

2、产品介绍有对比

用对比的方式突出产品优势，包括质量、价格等方面。

3、抽奖要有计划

每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品抽一次奖，让用户有期待感。

4、直播间卖货的同时要有价值的分享

直播卖货也不能只卖货，你在分享产品的同时让用户获得价值，提升他们的获得感。

例如，美妆直播间，用户在购买产品时，也希望获得“让自己变美”的经验心得。

5、话术要多练习

日常多积累一些段子，流行更，及时更新网络热点，才有素材和观众积极互动，提升直播间热度。