最新抖音直播卖货的流程!抖音直播带货规则改动后,你要这样带货……

​抖音+直播+卖货,已经成为了一种新的带货渠道了!

从罗永浩到张庭,到现在的贾乃亮,抖音直播卖货的数据一直在冲刺新高!

这么大的红利,你也想加入吗?

赶早不赶晚!想要加入抖音直播卖货,新规过后的抖音直播卖货的流程,你必须知道!

抖音直播卖货流程

1.开直播+商品分享权限

想在抖音直播卖货,开直播加商品权限是最基础的步骤。

抖音直播权限已经全面开放,只要实名认证就可以开启直播了。

但是,商品分享权限不仅要求实名认证,还需要发布,并且审核通过10条原创视频,以及1000个粉丝。

如果你还没有达到这个要求,这里我给你提供一种更便捷的方式,即开通抖音小店!

开通抖音小店后,你不仅可以0粉丝获得商品分享权限,也可以直接挂链接到购物车。

更为重要的是,在未来如果你想直播带货,必须开通抖音小店!

就在8月26日晚,抖音官方发布公告称:

9月6日起,第三方平台来源的商品直播分享,需要商家通过巨量星图平台发送任务单后,才能进入达人直播间购物车。

10月9日起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。

而小店来源的商品分享,将不受影响!

所以,想要在抖音直播卖货的小伙伴,建议大家第一步直接开通小店!

详细的抖音小店开通步骤、所需资质证明以及其他开店细节,不清楚的小伙伴都可以咨询抖商公社格林微信:dsp202088(备注:小店),教你快速开通。同时我们还为你准备了一份官方版《抖店百宝书PPT文档以及小店运营资料包。

 

2.搭建直播间

抖音直播卖货的流程第二步就是,准备好直播间、直播设备、主播、货品,完成直播间内的场、人、货布置。

直播设备的准备,可以看我们前期分享的内容:直播设备需要哪些?这份直播设备清单,照着买准没错!

关于主播的选择,主要有以下几个要求:符合产品调性,说话清晰、表达大方,颜值高一点更好!当然这些能力都可以通过学习获取。

货品的选择方面,建议大家提前准备好3-5款爆款产品,要么颜值高、要么价格低,吸引用户观看购买。

3.直播脚本的撰写

抖音直播卖货的流程第三步就是写脚本。

撰写直播脚本能让你有计划的去进行直播带货,使得直播的过程条理清晰,更是促进用户下单、完善直播流程的必备工作!

一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案。脚本模板可参考下图:

以上就是一些参考模板,如果你想要更多完整版模板,直接加格林微信:dsp202088
(备注:脚本),私聊我,即可领取哦!

【复制微信号  dsp202088   打开微信”添加朋友”,输入微信号搜索即可添加哦】

4.直播引流

这是整场抖音直播卖货流程,最关键的部分,它决定了你直播间的人气,甚至可能决定你的销量。

抖音直播卖货开播前的引流包括站内引流和站外引流。

站外可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告,这样就可以提前为提升流量做准备。

抖音平台内部,可以提前拍摄短视频,或者通过主播之间的PK来引流。

5.播中运营

一切准备就绪后,就可以开始抖音直播了。

在直播过程中,要注意两件事:直播过程中的互动、销售转化。

直播间的互动是直播过程的核心,与观众的互动效果越强,观众购买的欲望也就越强烈,从而观众也就越容易冲动消费。

我们需要学习一些优秀的聊天技巧,或者提前准备好一些段子去调动观众的情绪。

直播过程中的销售转化就是促进用户购买。比如可以先进行产品演示,接下来对产品进行试用和专业的讲解,最后通过限时秒杀,买一赠一等方式吸引大家购买。

而要做到这两点,直播话术是关键。

我们也整理一些直播卖货的必备话术资料,包括薇娅、李佳琦等头部大主播的销售话术、直播追单话术、各行业直播案例话术资料包,能够满足大家95%的直播话术需求,如下图:

现在添加格林微信:dsp202088 (备注:话术),即可领取哦!

6.播后复盘

抖音直播卖货流程最后一步,就是直播后的及时复盘。

复盘就是观察自己直播结束后的数据,这其中包括产品销售量、用户活跃度、直播间转粉率等等。

一定要趁热打铁认真仔细分析,一旦拖延某些重要的细节可能会忘记。

只有不断的进行总结,努力改进不足,才能为下一次直播做好更充分的准备。

以上就是跟大家分享的最新抖音直播卖货的流程,如果你对于直播具体操作或者细节还有疑惑,如:

1.直播间有哪些预热引流技巧?

2.抖音直播卖货怎么上架商品?

3.抖音直播卖货无货源怎么办?

4.怎么开通小店进行直播卖货?

5.直播带货数据分析怎么做?

……

等等系列问题,你都可以添加格林微信:dsp202088    ,一对一私聊,解决你的相关困惑,帮助你顺利开通抖音直播,带你了解更多直播技巧!

以上就是今天给大家分享的“最新抖音直播卖货的流程”全部内容,如果你对抖音直播还有其他疑问,欢迎添加微信,私聊交流更多~

 

本文来自网络,不代表抖商传媒立场,转载请注明出处:http://www.2gou.com/13969.html

作者: feng16365

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