新手主播直播技巧：月入10w+主播都在用的直播带货技巧

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出。

要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。

如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

抖商公社花费数月实操，整理了一份人设IP定位九宫格，根据这个表格去做IP定位，能够帮助你快速建立个性化标签，让你的人设更加清晰明确。

目前已经有97.8%的短视频创作者，通过这份《人设IP定位九宫格》成功打造出了独一无二、极具个人特色的人设IP形象，并顺利涨粉。

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2、直播前先预热

“做好预热，事半功倍”，要做好直播带货，直播预热很重要。

通常，会直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。

也可以通过建立自媒体矩阵，给主播间进行导流。这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如李佳琦在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在微博更新。

直播也需要提前的练习预演，对着镜头录下自己模拟直播的画面，不仅可以修正语言的瑕疵，还能帮助主播熟悉镜头感。

预演要注意模拟与网友的互动环节，专门设计一些互动的话题或内容，尽可能的想象会面对的问题。

这里讲一个提高模拟效果的窍门，就是提前写好直播脚本。直播脚本能起到把控直播节奏，梳理直播流程，达到预期目标的作用。

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线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来。

让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。当然，这样的前提是，你卖的每一款产品，都已亲自使用过。