直播选品的标准有哪些?日爆10000+单的选品方法公布

所谓直播卖货,卖的就是这货。

一场销量100w的带货直播,除了主播专业的带货技巧之外,最关键的就是商品的选择了。

可以说,直播选品这一环节直接关系到大家直播赚钱或是赔钱。

如果你第一次不会选品,那么第二次还能汲取教训。但如果持续下去,你直播间的口碑将会越来越差,到最后,即使你带货李佳琦同款,也不会有人来买!

所以,直播带货怎么选品呢?直播选品的标准有哪些呢?

直播选品的两大标准

1.选择符合账号定位的商品

如果你是新手,建议刚开始直播时,选择与账号定位相关的垂直领域商品。树立起自己的口碑之后,再去拓展其他类目产品。

比如做美食相关的账号,可以首先带货与美食相关的商品。

因为用户在网上购买商品时,多少都会有些顾虑。如果你的直播间卖的东西太杂,第一用户无法快速get到想要的信息,第二很容易产生你不专业的感觉。

2.选择符合账号人设的商品

主播人设其实和账号的定位离不开。建议大家选择主播擅长领域的商品。另外也要考虑到主播是否适合带货这些商品。

比如母婴行业,大家可能更偏向有育儿经验的妈妈们来讲解。如果是一个刚20出头的小姑娘,可能效果就没有那么好了!

如果你不知道怎么来选择垂直领域的直播带货商品。可以添加抖商公社锋哥微信:feng16365,一对一沟通具体选品方法!

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直播选品的4大方法

1.展示性强类产品

隔着屏幕买东西,用户最大的困惑就是不能亲自感受到商品的质感。

但是展示性强的商品,主播可以有效地借助商品讲解的时间,让用户直观到商品感受到价值。

比如李佳琦经常在直播间展示的口红试色、服装店铺模特试穿衣服、主播试吃小零食等等。

通过直播展现商品亮点,更容易得到消费者信任。所以,想要提高带货转化率,这类商品一定不能少!

2.低价、优惠券

直播间带货最大的特点就是:商品的价格比平时要更优惠。

那么,除了选择本身价格比较比价的商品外,建议大家选择有大额优惠券的商品。

领券立减可以让用户有占便宜的感觉。而且很多时候,优惠券都是有时效的,用户不用就会有很强的失去感。

要知道,失去比获得更容易让人厌恶。一旦用户觉得自己不买就亏了,那么这单基本上就会成了!

3.高频、刚需产品

高频刚需产品主要是看中用户决策成本。因为即使商品价格优惠不大,但是如果是日常生活中必须用到的,不用多想,马上就能下单!

加上直播间通常价格都比较低,这又进一步给了用户买单的理由。所以直播选品中,增添一些好卖且复购率高的商品,很容易就能保证出单量!

4.选择爆款商品

爆款商品是指同行业领域中,带货销量高、转化率好的商品。目前,我们可以借助各大数据平台来了解每天哪些商品是最终欢迎的。

飞瓜数据为例,可以查看抖音、快手、B站的相关数据。在【直播分析】这一栏,可以查看如图详细的排行情况!

以上就是关于直播选品标准、直播选品方法的相关分享了!除了这些内容外,抖商公社还整理了一套系统的选品技巧,其中有两个影响直播带货收益的关键因素!

有小伙伴就是因为掌握了这两个核心方法,1天就卖出8000单!仅一天的销售额就有72w+!

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了解了以上这些问题,如果你还对——

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作者: feng16365

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