所谓直播卖货，卖的就是这货。
一场销量100w的带货直播，除了主播专业的带货技巧之外，最关键的就是商品的选择了。
可以说，直播选品这一环节直接关系到大家直播赚钱或是赔钱。
如果你第一次不会选品，那么第二次还能汲取教训。但如果持续下去，你直播间的口碑将会越来越差，到最后，即使你带货李佳琦同款，也不会有人来买！
所以，直播带货怎么选品呢？直播选品的标准有哪些呢？
直播选品的两大标准
1.选择符合账号定位的商品
如果你是新手，建议刚开始直播时，选择与账号定位相关的垂直领域商品。树立起自己的口碑之后，再去拓展其他类目产品。
比如做美食相关的账号，可以首先带货与美食相关的商品。
因为用户在网上购买商品时，多少都会有些顾虑。如果你的直播间卖的东西太杂，第一用户无法快速get到想要的信息，第二很容易产生你不专业的感觉。
2.选择符合账号人设的商品
主播人设其实和账号的定位离不开。建议大家选择主播擅长领域的商品。另外也要考虑到主播是否适合带货这些商品。
比如母婴行业，大家可能更偏向有育儿经验的妈妈们来讲解。如果是一个刚20出头的小姑娘，可能效果就没有那么好了！
如果你不知道怎么来选择垂直领域的直播带货商品。可以添加抖商公社锋哥微信：feng16365，一对一沟通具体选品方法！
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直播选品的4大方法
1.展示性强类产品
隔着屏幕买东西，用户最大的困惑就是不能亲自感受到商品的质感。
但是展示性强的商品，主播可以有效地借助商品讲解的时间，让用户直观到商品感受到价值。
比如李佳琦经常在直播间展示的口红试色、服装店铺模特试穿衣服、主播试吃小零食等等。
通过直播展现商品亮点，更容易得到消费者信任。所以，想要提高带货转化率，这类商品一定不能少！
2.低价、优惠券
直播间带货最大的特点就是：商品的价格比平时要更优惠。
那么，除了选择本身价格比较比价的商品外，建议大家选择有大额优惠券的商品。
领券立减可以让用户有占便宜的感觉。而且很多时候，优惠券都是有时效的，用户不用就会有很强的失去感。
要知道，失去比获得更容易让人厌恶。一旦用户觉得自己不买就亏了，那么这单基本上就会成了！
3.高频、刚需产品
高频刚需产品主要是看中用户决策成本。因为即使商品价格优惠不大，但是如果是日常生活中必须用到的，不用多想，马上就能下单！
加上直播间通常价格都比较低，这又进一步给了用户买单的理由。所以直播选品中，增添一些好卖且复购率高的商品，很容易就能保证出单量！
4.选择爆款商品
爆款商品是指同行业领域中，带货销量高、转化率好的商品。目前，我们可以借助各大数据平台来了解每天哪些商品是最终欢迎的。
以飞瓜数据为例，可以查看抖音、快手、B站的相关数据。在【直播分析】这一栏，可以查看如图详细的排行情况！
以上就是关于直播选品标准、直播选品方法的相关分享了！除了这些内容外，抖商公社还整理了一套系统的选品技巧，其中有两个影响直播带货收益的关键因素！
有小伙伴就是因为掌握了这两个核心方法，1天就卖出8000单！仅一天的销售额就有72w+！
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