2019年开始，直播带货已经成了淘宝、京东、快手、 抖音、西瓜、小红书等等各大平台的标准配置。
2020年开始，直播带货的覆盖面越来越广，特别是抖音直播带货，不管是达人还是商家，都纷纷加入抖音直播带货的行列。
如果你不跟上，绝对会掉队。
今天，穆雪就来跟大家分享一下5个抖音直播带货流程，一起来看看吧：
1、明确直播主题
首先，我们就要确定直播主题，这是做好直播营销的第一步，俗话说，“好的开头是成功的一半，”选好直播的主题也是如此。
在策划直播的主题时，应该从自身产品的特点出发，结合其他店家的特点，再突出自己的优势，给用户一个记忆点！
另外也可以借助节日热点来制定直播主题，比如“双十一特卖”等等。
2、直播选品
既然是直播带货，那用户去直播间就是为了买东西，所以产品是最能直接吸引用户进入直播间的因素。
那对于直播间产品的选择，可以根据粉丝需求、市场趋势、主播人设、直播主题、供应链和同行这些因素进行参考 ！
另外，直播间一定要有引流款产品，这类产品一般是一元秒杀款或是九块九包邮款，千万不要在意这类产品的利润，因为目的就是为了吸引粉丝下单。
3、直播前预热引流
直播前预热，可以吸引更多粉丝进入直播间，张庭、罗永浩等等带货达人在直播前三天，甚至前一周，就开始进行预热宣传。
想要了解具体的直播预热引流的方法，抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台，也有自己的直播带货部门，经过半年多的实操经验，整理了直播间预热引流的11种方法：
目前已经有小伙伴通过引流方法，一场直播，就有上万人观看：
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4、直播脚本
直播脚本为什么重要？因为它能帮你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发事件，并且便于后期总结复盘。
如果你不知道直播脚本怎么写，抖商公社整理了一份超详细的直播脚本创作教程：
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另外，还有50份+来自各行业的直播脚本模板，供你学习参考：
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（下图为部分脚本内容）
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5、直播数据复盘
直播后期的总结复盘，是非常关键的一步，我们只有及时总结出本场直播的不足，才能在下次直播中改进。
一般直播数据复盘，主要统计的是这些数据：
- 直播观看总人数
- 直播总实付订单量
- 直播总实付订单金额
- 毛利率
- 净利率
- 退货、退款率
以上就是我为大家分享的5个抖音直播带货流程，当然，如果你觉得光看资料还不够，真正实操的时候总是问题百出。
这是因为你还没用真正掌握短视频运营涨粉的底层逻辑和核心技能。
对于新手来说，最快的成长方式，就是向有结果的人借鉴学习，别人踩过的坑你就不要再踩了！
抖商公社作为专注于短视频&直播教育培训的头部平台，同时向50多个MCN机构，网红主播进行深入的学习和取经。
总结了一套人人都能复制的直播运营+带货方法。目前已有10000+学员通过这套方法成功带货变现：
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了解了抖音直播带货流程以后，接下来，我再给大家分享一个抖音短视频制作的爆款公式：
黄金3秒+5个爆点+1个金句
最后，再来讲一个爆款公式，这是重点内容：爆款短视频=黄金3秒开头+5个爆点+1个金句结尾。
短视频能否吸引住观众，3秒时间足够了。如果3秒内没有吸引到观众，而被滑过，那么你的视频也不会被推荐到更广阔的推荐池中，流量会越来越少。
短视颗中的每1秒都关系着视频内容密度与输出节奏，时长缩短了，1秒的重要性就更强了。
所以，在制作视频时一定要注意时长和内容，你的黄金3秒开头能否吸引到大家?
吸引到大家之后，如何让粉丝继续往下看?这就需要有5大爆点，也就是看点，这个看点可以是有趣的好玩的，也可以是前后反转，最后再加金句结尾。
我们举个例子，来分解这个公式：
“钟婷x0”的视频《算了…你别去了······)，点赞量200万+，评论、转发3万+，我们来分析一下她这个视频为什么能爆。
黄金开头3秒：钟婷括着脸朝着镜头走来，并说道：我出去一趟。这里就给用户设下了两个疑问，为什么要捂着脸?为什么要出去一趟?引导着用户继续往下看。
爆点1：钟婷在父亲的呵斥下把手拿开，鼻青脸肿地面对镜头(有隐瞒)；
爆点2：面对父亲的质问钟婷坦白跟他老公打架受的伤(夫妻吵架)；
爆点3：父亲生气地询问自己女婿的下落，想找他问明白(自己女儿受欺负了，怒火中烧)；
爆点4：父亲得知女婿正在医院抢救，被钟婷打的(剧情大反转)；
爆点5：钟婷演示如何将她老公打进医院的，一拳把西瓜锤烂(高潮)。
1个金句结尾：那你别去看他了，我怕你把他氧气拔了(这句话非常具有喜感，看到这句话会有一种喷饭的感觉)。
类似这样的例子有很多，你可以多去看看点赞榜首的作品，学学大V们是怎么利用爆款公式变火的，我建议一定要独立剖析每个爆款视频，从中学习。
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